Tag Archief van: Groei

Must-reads voor sterke strategie

/in /door

Strategie begint ermee dat je een einddoel voor ogen hebt. Een droomscenario voor jouw bedrijf én je klanten. Simpelweg ‘willen groeien’ is geen strategie, evenmin als ‘disruptie’. Er moet iets onderliggends zijn, bijvoorbeeld de ambitie om impact te maken. Of de allerbeste in de markt te worden. Of bijvoorbeeld innovatie nieuwe producten te creëren, zo veel mogelijk klanten te bereiken, of de markt te veranderen. Vanuit dat grote doel bouw je je strategie. Lastig? Jazeker. Maar deze boeken helpen je op weg. 

Start with why – Simon Sinek (2011)
In Start with why laat Simon Sinek zien dat organisaties en leiders die zich richten op het ‘waarom’ succesvoller, invloedrijker en innovatiever zijn. Een duidelijk op je ‘why’-vraag mag dan niet ontbreken in een sterke strategie. Met vele voorbeelden uit de praktijk toont Sinek aan dat het werkt. Zijn boek laat zien dat leiderschapsstijlen kunnen verschillen, maar alle grote, inspirerende leiders hebben één ding met elkaar gemeen: ze weten dondersgoed waaróm ze doen wat ze doen.

Bouw een killer groeistrategie – Sprout (2019)
Hard groeien en snel schalen vraagt om een robuuste groeistrategie. Deze gids bevat niet alleen talloze praktijkvoorbeelden, maar ook praktisch toepasbare inzichten en een overzicht van de nieuwste tools en methodes. Laat je inspireren door de learnings van Belsimpel, Picnic, Helloprint en andere succesvolle scaleups. Sprout laat samen met de groeiexperts van EYnovation, nlgroeit, GoFastForward en Erasmus Centre for Entrepreneurship in Bouw een Killer Groeistrategie zien hoe je het wilde beest temt dat groei heet.

Make disruption work – Alexandra Jankovich & Tom Voskes (2018)
‘Make Disruption Work’ van Alexandra Jankovich en Tom Voskes is het handboek voor digitale transformatie. Technologiegedreven disruptie is overal; geen enkele sector lijkt gespaard te blijven. Dus als je niet achter wilt blijven, zul je met een succesvolle strategie en een tactisch plan moeten komen. Maar hoe? Dit CEO-handboek legt het op diepgaande maar praktische wijze uit. De beschreven principes kun je direct toepassen op je eigen klantpropositie, technologie en organisatie. 

Concurrentiestrategie – Michael Porter (1992)
Dit is het strategieboek der strategieboeken, waarin Michael Porter zijn vijfkrachtenmodel uiteenzet waarmee ondernemingen toegevoegde waarde en onderscheidend vermogen creëren. De structuur van een bedrijfstak wordt gekenmerkt door vijf concurrentiekrachten. Deze krachten worden uitgeoefend door leveranciers, kopers, toetreders, substituten en concurrenten die wedijveren om de gunsten van de consument. Samen bepalen ze het winstpotentieel van jouw bedrijf. 

How Companies Win – Rick Kash & David Calhoun (2010)
Topstrategen Rick Kash en David Calhoun, oprichters van The Cambridge Group en Nielsen Company, laten zien hoe bedrijven nieuwe klanten en grotere winst kunnen krijgen. In de huidige digitale tijd die wordt gekenmerkt door over-aanbod en te veel verschillende soorten

Whitepaper: de haperende groeimotor van het nederlands kleinbedrijf

/in /door

Daar probeert nlgroeit antwoord op te geven. Bij nlgroeit werken ondernemers samen aan één doel: ondernemers laten doorgroeien om zo de Nederlandse economie te versterken. We bieden een platform waar ondernemers elkaar helpen om hun volgende groeistap te zetten. En dat is nodig, want het MKB is de groeimotor van onze economie. 

MKB: 58% van de omzet in het bedrijfsleven

Het MKB is belangrijk, zo niet de belangrijkste bedrijven groep van Nederland. ze zijn immers verantwoordelijk voor 58% van de totale omzet en dragen voor 70% bij aan de werkgelegenheid. Een aantal redenen zijn te noemen die bijdragen aan de haperende groei van het MKB:

  • Minder ambitie dan de ons omringende landen
  • Conjunctuurgevoeligheid
  • Veranderingen in de markt die niet worden gevolgd
  • Moeilijk toegang tot extra kapitaal
  • Vaardigheid om te groeien – management ervaring en alertheid op veranderingen
  • Regelingen en verplichtingen zijn onvoordelig

 

Werken aan groei-ambitie

Nlgroeit helpt ondernemers werken aan hun groeiambitie. Door hen bewust te maken van groeikansen (inspireren) en te activeren om gebruik te maken van coaching en opleiding middels een bedrijfscoach of mentor. Zo laten we het MKB weer groeien, en samen de economie van Nederland bloeien.

Meer lezen? Download hier de white paper ‘De haperende groeimotor van het Nederlands kleinbedrijf’ opgesteld door Justin Jansen (professor Corporate Entrepreneurship RSM/ Erasmus universiteit Rotterdam) en Occo Roelofsen (lid Nederlands Comité Financiering en Ondernemerschap en partner McKinsey).

Hoe zet je de stap naar het buitenland?

/in /door

Als je niet weet hoe je iets moet aanpakken, moet je het vragen aan iemand die het al een keer gedaan heeft. Dat was een van de eerste lessen die ik als ondernemer kreeg. Weinigen zullen weigeren je te helpen. Alhoewel, ik weet nog dat we in onze begintijd over wilden van een vof naar een bv. Een vriend van mijn broer had zo’n bv. Op mijn vraag hoe zoiets aan te pakken, antwoordde hij vol onbegrip: ‘Nou, je gaat naar een notaris en je richt een bv op.’

Beperkte thuismarkt
Datzelfde gevoel heb ik wanneer ondernemers mij vragen of ze ‘naar het buitenland’ zouden moeten. Want ja, wanneer je iets maakt, blijkt al snel dat onze thuismarkt erg beperkt is. We hebben niet het geluk van de Amerikanen. Sterker nog, rij hier een uur naar het zuiden of oosten en zakendoen is rigoureus anders.

Grenzen worden vager
Maar gelukkig zijn we als volk sterk internationaal ingesteld. Door onze geografische ligging en doordat we niet zijn opgegroeid met de gedachte dat ons land het grootste en het best is, kunnen we makkelijker schakelen dan anderen. We hebben op dit gebied daarom ook een unieke historie. Denk aan de VOC, maar ook aan Philips, C&A, Heineken en talloze anderen. In Europa zijn de grenzen weggevallen; dankzij het internet is alle informatie over potentiële klanten, distributeurs, medewerkers of concurrenten simpel te vinden. En tot slot zijn er talloze instanties en bedrijven die je kunnen helpen met de eerste stap. 

Tijd en aandacht
Toch ken ik veel verhalen van ondernemers die veel geld, tijd en aandacht hebben verloren aan een buitenlands avontuur. Een vestiging in Spanje, een klein kantoor in Duitsland of een ‘man of vrouw’ in New York. In de meeste gevallen was deze internationalisering een hobbyprojectje van de ondernemer zelf. Uiteindelijk blijkt dan de omzet gering, de aandacht die het vraagt meer dan verwacht en de cash die het slurpt buitensporig.

Een goede voorbereiding
Na ons eigen leergeld te hebben betaald snapten we dat het succes van internationalisering zit in de voorbereiding. Wij internationaliseerden uiteindelijk in acht maanden naar vijf landen. Dat begon met het aannemen van buitenlanders in Nederland. We maakten Engels al vroeg de voertaal en iedere vestiging werkte met hetzelfde centrale online ERP-systeem. De meeste aandacht ging echter naar de selectie van de eerste lokale man of vrouw – veelal een ambitieuze medewerker van een concurrent. Vervolgens vulden we die aan met een ervaren iemand uit Nederland. Via wekelijkse videocalls hielden we strak de vinger aan de pols, maar we lieten hen volgens lokale gebruiken en gewoontes de business ontwikkelen. Een beproefd concept. 

Dus, moet je naar het buitenland? Natuurlijk. Nederland is klein en de wereld is groot. Met een beetje voorbereiding kan het niet misgaan. Succes.

Dit fragment komt uit het boek Groter Groeien van nlgroeit-oprichter Kees de Jong. 

Boekentips herfst 2020

/in /door

Dolf Kos: From Hero to Zero
In dit boek vertelt gedreven ondernemer en mentor bij nlgroeit, Dolf Kos hoe hij steeds inspringt op gaatjes in de markt en hierop verder bouwt. Hoe zijn omzet blijft groeien en het aantal medewerkers ook. Soms gaat dit zelfs zo hard dat het bijna niet meer bij te benen is. Toch gaat zijn bedrijf uiteindelijk failliet. ‘From Hero to Zero’, zoals Dolf dat zelf concludeert. “Ondernemers denken vaak dat hun bedrijf en problemen die ze ondervinden uniek zijn. Dat is een illusie. Veel problemen horen bij een bepaalde grootte en groei die je als bedrijf doormaakt”, aldus Dolf. Aan de hand van zijn verhaal laat hij zien welke problemen onvermijdelijk zijn, maar ook hoe hij problemen oploste en uiteindelijk overwon. De verschillende groeifases en wat daarbij komt kijken komen aan bod, en dat is niet alleen geruststellend, maar biedt ook kansen om nog beter te worden dan dat je nu al bent.

Marc Van Eck & Markward van der Mieden: Groeiversnellers
Je bent een ondernemer met groeiambities. Als je denkt dat alles goed en lekker loopt, kom je de volgende barrière tegen. Alhoewel dit misschien een unieke uitdaging lijkt, is dat vaak niet zo. In dit boek beschrijft nlgroeit mentor Marc van Eck samen met Markward van der Mieden welke vijf groeifasen met bijbehorende uitdagingen en groeipijn je als ondernemer tegen kan komen. Door het benoemen van inspirerende voorbeelden bieden ze vijftig breekijzers om zo de groei van je bedrijf te versnellen en door de barrières heen te breken.

Laurens Hoekstra & Marc Cloosterman: Future Proof Your Brand
Het boek ´Future-Proof Your Brand’ geschreven door nlgroeit-mentor Laurens Hoekstra en Marc Cloosterman beschrijft hoe belangrijk het beheren van een merk is. Waar veel bedrijven zich focussen op merkstrategie en het toepassen daarvan, laat het boek zien dat een duurzame implementatie en beheer van het merk net zo belangrijk is. Met meer dan 25 jaar internationale ervaring beschrijven de auteurs in dit boek hoe je een duidelijk overzicht creëert van de overwegingen en processen die betrokken zijn bij het verbeteren en veranderen van een merk.   

Sprout: Bouw een killerstrategie
Een oude bekende, maar ook in deze editie van boekentips komt de Sprout groeigids weer terug. Dit keer een iets oudere editie uit oktober 2019, waarin Alex van der Hulst en de redactie van Sprout in dit boek wetenschappelijk inzichten, tools en methodes met de learnings van ervaren ondernemers combineren. Het boek begint met een inspirerend voorwoord van nlgroeit mentor Michiel Muller, oprichter van Picnic, waarin hij vertelt over zijn strategie. Hiernaast komen ook Jeroen Doorenbos en  Jeroen Elkuizen van Belsimpel, Hans Scheffer van Helloprint, Marjolijn Meijer van Urban Gym Group en Bram de Zwart van 3D Hubs aan het woord hoe zij hun strategie hanteerden. Samen met de groeiexperts van nlgroeit, EYnovation, GoFastForward en Erasmus Centre for Entrepreneurship laat Sprout zien hoe je het wilde beest temt dat groei heet.

Ricardo Semler: Semco-stijl
Ben jij geen fan van vaste werktijden en andere verplichtingen? Dit boek geschreven door Ricardo Semler laat een hele nieuwe manier van werken zien. Ricardo is president-directeur van het succesvol Semco S/A en is wereldwijd beroemd om zijn ongebruikelijke werkomgeving. De Semco-stijl: een nieuwe, menselijke, productieve, stimulerende manier van werken wat in alle opzichten loont.  De ondernemer en bestsellerauteur negeert alle gebruikelijke regels van organisaties en hanteert zijn eigen aanpak en doet dat met succes. Chiel Kraai, mentee bij nlgroeit en binnenkort mentor raadt dit boek dan ook zeker aan om andere ondernemers te inspireren.

Veelgestelde vragen over de WHOA – Centraal Beheer

/in /door

Wanneer kan ik de WHOA gebruiken?

Je kunt gebruik maken van de WHOA als er een faillissement dreigt binnen ongeveer 6 tot 12 maanden. De hoogte van jouw omzet maakt daarbij niet uit. Het doel van de WHOA is om schulden te verminderen zodat je bedrijf weer levensvatbaar is in de toekomst. Daarom is het belangrijk om de WHOA op tijd in te zetten.

In sommige gevallen kan je geen gebruik maken van de WHOA, bijvoorbeeld als:

 
– er geen sprake is van een dreigend faillissement
of
– je schulden hebt door personeelskosten.

Benieuwd naar alle veelgestelde vragen over de WHOA? Bekijk ze hier.

Interview: de groeiformule van Jitse Groen (Takeaway.com)

/in /door

21 jaar geleden richtte Jitse Groen vanuit zijn studentenkamer bestelwebsite Thuisbezorgd.nl op. Inmiddels is moederbedrijf Just Eat Takeaway uitgegroeid tot een van de grootste spelers op de wereldmarkt. We spraken CEO Jitse Groen over zijn snelle groei, en de ingrediënten van zijn groeiformule.

Lees meer

Het kan écht anders. Succesvol ondernemen vanuit vertrouwen en verbinding

/in /door

Resultaten uit het verleden zijn geen garantie voor een florissante toekomst. Wat al die jaren goed voor je bedrijf werkte hoeft nu niet meer te werken. Vroeger was groeien gemakkelijk. Je pluste een 10-15% op de begroting voor het nieuwe jaar en klaar was kees. Zo werkt dat niet meer. De wereld vraagt wat anders van je bedrijf en van jou als ondernemer. Groeien om het groeien werkt niet meer. Het kan anders. Door succesvol te ondernemen vanuit vertrouwen en verbinding. Dat is toekomstbestendig ondernemen.

Maar hoe doe je dat?
Om je bedrijf toekomstbestendig te maken integreer je deze drie trends in je bedrijf:

  1. Duurzame positieve impact als noodzaak. Elk bedrijf dient positief bij te dragen aan de omgeving. Niet eenmalig, maar duurzaam. Positieve impact vergt een andere instelling en ander gedrag. Positief bijdragen kan het oplossen van wereldproblemen zijn, maar ook vanuit vakmanschap je sterk maken dat je producten levert die klanten écht vragen. De bedrijven die dit goed doen beleggen positieve impact in hun businessmodel. De ultieme test is natuurlijk of je bedrijf gemist wordt als het er niet meer is. Daarop is het antwoord toch wel ‘ja’?
  2. De menselijke maat als voorwaarde. Mensen zijn geen kostenpost en al helemaal geen ‘poppetjes’. Mensen maken verschil. Tenminste als je goede mensen aanneemt en die helpt om zich professioneel en persoonlijk te ontwikkelen. Diversiteit en inclusiviteit lijken in eerste instantie tot meer gedoe te leiden. Maar als je het écht goed en met aandacht aanpakt… dan verrijken de verschillende achtergronden en perspectieven je bedrijf juist enorm.
  3. Blijvende gedragsverandering als onderscheidende factor. In je plannen opschrijven dat je iets gaat doen is niet genoeg. Mooie woorden op de website maken je bedrijf ongeloofwaardig als je die niet borgt in gedrag. Blijvende gedragsverandering is de moeilijkste en meest duurzame vorm van onderscheidend vermogen.

Praktische successtrategieën
Bovenstaande drie trends werk je uit met deze vijf praktische successtrategieën:

  1. Draag uit waar je bedrijf voor staat. Leef de kern van het bedrijf met daarin purpose en natuurlijk de cultuur. Dit gaat over wat je als bedrijf belangrijk vindt. Dit is de kern voor verandering, groei en bloei.
  2. Maak duidelijk waarvoor je bedrijf gaat. Geef de richting aan met de heldere stip aan de horizon (de Big Hairy Audacious Goal zegt managementgoeroe Jim Collins). Die ambitie vertaal je in jaar- en kwartaaldoelen, waaraan je vervolgens elke dag werkt. Kleine overwinningen leiden tot grote impact.
  3. Werk optimaal samen binnen je bedrijf. Werk bevlogen samen vanuit vakmanschap, dat is de beste manier om duurzaam positief bij te dragen. Vakmanschap gaat over de juiste kwaliteit op het juiste moment. De beste willen zijn en de beste willen blijven. Vakmanschap leidt tot vertrouwen.
  4. Verbind je bedrijf met de omgeving. Je kunt nog zo’n mooi bedrijf bouwen, het bestaat alleen bij de gratie van de buitenwereld. Verbondenheid met klanten, met medewerkers, met de markt, met stakeholders en met de omgeving is de belangrijkste randvoorwaarde voor een blijvende positieve impact.
  5. Groei en bloei samen. Wat er ook gebeurt, wat er ook verandert, wat er ook goed of juist niet goed gaat… leer samen en stuur bij waar nodig en waar mogelijk. Samen leren schept verbondenheid.

“Je ziet het pas als je het doorhebt.” stelde Cruyff. Een wijsheid die wat ons betreft ook geldt voor toekomstbestendig ondernemen. Zeker als het daarbij om duurzame positieve impact, mensen en gedrag draait. Dat zijn de ingrediënten voor succesvol ondernemen vanuit vertrouwen en verbinding.

Dit artikel is geschreven door Pieter van Osch van onze partner Scale Up Impact. Zij begeleiden ambitieuze ondernemers met winstgevende purpose door superpraktische impact programma’s.

Innoveren

/in /door

Ik heb geleerd dat innovatie voor iedere ondernemer een continu punt van aandacht moet zijn. Producten, processen, interne organisatie, alles. Stilstand is achteruitgang; wanneer jij niet innoveert, doet de concurrentie het wel en verlies je uiteindelijk de wedstrijd.

Ik herinner me onze belangrijkste innovatie nog, zo’n twaalf jaar geleden. De toekomst van ons vak was online. Onze ommezwaai werd succesvol doordat we vijf van onze beste mensen uit de reguliere operatie haalden en in een kamertje apart zetten. Zij creëerden een baanbrekend, innovatief product en daarmee mooie successen voor de jaren daarna.

Mijn verwachting was dat innoveren gemakkelijker zou zijn wanneer we groter waren. Je hebt dan meer budget en meer mensen, dus ontwikkelingen zouden sneller moeten gaan. Uit eigen ervaring weet ik nu dat het tegenovergestelde waar is. Met z’n vijven in een kamertje kun je volgende week hebben ontwikkeld wat je gisteren hebt verzonnen. Bij een grotere organisatie is alles problematisch. Als dan eindelijk de businesscase voor de innovatie is gemaakt, wordt met een beetje pech een taskforce of sturingscommissie opgesteld die het innovatietraject gaat ondersteunen of – erger – leiden. Dan volgt een lange weg waarbij marktkenners en technici allerlei ontmoedigende, maar vaak terechte tegenwerpingen inbrengen, zoals aansluiting met bestaande producten, platformcompatibiliteit, security enzovoort. Iedereen wil er zijn plasje over doen. Door de stroperigheid van dergelijke trajecten dooft vaak het vlammetje van enthousiasme en de goedbedoelde innovatie krijgt een droevig einde.

Met enige boter op m’n hoofd verweet ik onlangs in een paneldiscussie enkele grote spelers in onze markt gebrek aan eigen innovatiekracht. Het antwoord was eerlijk. Zij lossen dat op door continue kleinere innovatieve spelers over te nemen. Ze kopen alleen de succesnummers en verliezen geen kostbare tijd aan halfbakken initiatieven. Een effectieve, maar kostbare strategie.

De Harvard Business Review heeft een andere oplossing voor de innovatie-uitdaging. In een artikel wordt gesteld dat in de toekomst de succesvolste bedrijven een systeem zullen hebben waarbij innovatie door een soort interne ‘vrije teams’ wordt uitgevoerd. Ondernemende medewerkers krijgen in interne start-ups ruim toegang tot resources om ‘quick & dirty’ ontwikkeltrajecten op te zetten. Bedrijven zouden deze ‘intrapreneurs’ actief moeten identificeren en de ruimte moeten geven. Het voordeel is dat beginnende innovaties dan direct een groot platform hebben om snel te kunnen worden uitgerold en opgeschaald.

Slim idee, mensen uit de operatie halen en in een kamertje apart zetten. Dat is inderdaad de enige beproefde methode om in je bedrijf innovatieve doorbraken te forceren. Twaalf jaar geleden en in de toekomst.

Dit fragment komt uit het boek Groter Groeien van nlgroeit-oprichter Kees de Jong. 

Bepaal jij jouw strategie op basis van gevoel of data?

/in /door

Ook uit onderzoek van Ledstores Europe, blijkt dat bijna driekwart van de Nederlandse ondernemers zich bij belangrijke beslissingen voornamelijk laat leiden door hun ‘ondernemersinstinct’. Naast het onderbuikgevoel, baseert bijna een op de drie ondervraagden hun uiteindelijke besluit voornamelijk op data.

Vooral ondernemers in de financiële sector (89 procent), horeca (88 procent) en industrie (85 procent) luisteren naar hun onderbuikgevoel. Ondernemers in de communicatiesector (43 procent) doen dit het minst. “De meeste ondernemers hebben van nature een sterk ontwikkeld ‘ondernemersinstinct”, zegt Kemal Tas, oprichter en eigenaar van Ledstores Europe. “Dit heeft ze waarschijnlijk ook gebracht waar ze nu zijn. Het is dan ook logisch dat ze hierop terugvallen wanneer ze worden geconfronteerd met lastige keuzes voor de toekomst van hun onderneming. Persoonlijk ben ik meer van de ruwe data en laat ik me bij beslissingen graag leiden door de cijfertjes.”

Ook Kees de Jong, lid van het bestuur van nlgroeit, sluit zich daarbij aan. “Ondanks dat het onderbuikgevoel voor ondernemers van grote waarde is, is het belangrijk om structureel inzicht te krijgen in je prestaties. Zeker wanneer je bedrijf snel groeit en continue veranderingen doormaakt. Data is een cruciale voorwaarde om snel te kunnen bijsturen en uiteindelijk succesvol te blijven.”

Lees het hele artikel hier

De 8 grootste uitdagingen van schaalbaarheid

/in /door

De eerste 6/7 jaar werkte Jos met zijn marketingbureau als een projectenbedrijf. “Onze klanten waren de managers van grote bedrijven. Voor iedere opdrachtgever deden we een eigen project. Maar de markt veranderde. Ontwikkelingen als product-as-a-service deden hun intrede. We kwamen er achter dat onze manier van werken niet schaalbaar was. Schaalbaarheid zit in standaardisatie. Daar voldeden onze projecten niet aan.”

Helpen groeien

Dat bleek het moment te zijn om een verandering in te zetten. “We wilden eigenlijk het liefst kleinere bedrijven helpen om te groeien. We hebben grote bewondering voor het doorzettingsvermogen en lef van deze ondernemers. Maar deze bedrijven hebben minder budget. Dat vraagt van ons een ander bedieningsconcept en verdienmodel. Dat gaat pas werken als we heel veel keer hetzelfde kunnen doen. We moesten schaalbaar worden. Het is een randvoorwaarde voor het concept dat wij bieden.”

Bedenk hoe je het 1000 x moet doen

Om schaalbaar te worden, moet je je processen goed doorgronden, geeft Jos aan. “Je moet eerst doorhebben hoe het werkt. Hoe schrijven we elke maand voor 1000 bedrijven content in 14 talen? Hoe starten en managen we 1.000 advertising campagnes per maand? Daarvoor moet je vanaf het begin kijken naar de processtappen die je zet. Welke stappen neem je precies om je diensten te verlenen? En hoe gaat dat als je die stappen 1000 x moet doen?”

“Dan schaal je het probleem in plaats van de oplossing.”

Noot kraken

Hoe staat het met de groei van Make Marketing Magic zelf? Maassen: “Binnenkort bieden we ook podcasts en videos aan. Maar we voegen pas nieuwe producten toe, als we de noot hebben gekraakt en ze ook echt 1000 x kunnen doen. Anders schaal je het probleem in plaats van de oplossing.” Andere mooie ontwikkeling is de internationale groei. “De eerste paar jaar werkten we vooral aan het bouwen en testen van het model en aan het ontwikkelen van het softwareplatform. Inmiddels hebben we meer dan 1.000 bedrijven helpen groeien en 1.500.000 leads gegeneerd. En we laten niet alleen in Nederland bedrijven groeien maar ook in 14 andere landen in Europa. Deze maand openen we onze Engelse vestiging in Londen.”