Tag Archief van: Sales & marketing

Louk van de Sanden

Louk van de Sanden

/in /door

Ik ben geen primaire ondernemer die vanuit het niets start, maar heb altijd “een begin” nodig. Verandertrajecten obv een praktische analyse vind ik interessant. Meestal betekent dit “het ophalen van informatie” bij klanten, medewerkers en concurrenten en vervolgens na analyse met het team een bedrijf herpositioneren om de fit met de markt beter te vinden. Het gedisciplineerd uitvoeren van een plan geeft me veel energie. Het leukste aan ondernemen is voor mij de mensen met wie je dat doet.

Bedrijfsactiviteiten

Mijn bedrijf Smartflow is een APAAS (Application Platform As A Service) om werkprocessen en workflow voor mobiele medewerkers te digitaliseren en te koppelen aan bestaande ERP omgevingen.

Mijn andere bedrijf AsiaAssist faciliteert westerse merken bij toetreding tot de Chinese markt door het uitvoeren van een datagedreven haalbaarheidsstudie en het opstellen van een marktintroductieplan. Tevens bouwt AsiaAssist merken via het bewerken an online B2C en -B2B kanalen. Tenslotte biedt AsiaAssist marketing services op het gebied van social media en livestreaming.

Wat heb ik geleerd als ondernemer

Als ondernemer ben je geslaagd als je niet meer nodig bent in je organisatie. De zoveel mogelijk unieke propositie van je bedrijf wordt vormgegeven door een topteam dat de verantwoordelijkheid neemt. Daarbij is de realiteit van de markt een continue spiegel om het bedrijf verder door te ontwikkelen.

Mijn succesformule

Eerst denken dan doen, doen, doen! Tijdig bijsturen en verschillende dingen proberen. Iedereen is gelijk; succes wordt samen bereikt. Vertrouwen in mensen.

“Vanuit een duidelijke marktfocus hard werken voor succes en bijsturen obv wat je leert.”

Welke inzichten kan ik je bijbrengen

  • Mensen/een team maken het verschil. Als je capabele mensen kunt interesseren voor “je avontuur” en hen vertrouwen/ ruimte geeft, gaat een onderneming hard vooruit.
  • Een simpel plan met waardering 6+ dat als een 9,5 uitgevoerd wordt, werkt; andersom niet.
  • Succes bereik je voornamelijk door met een team hard te werken, altijd kritisch te blijven op de onderneming, naar elkaar en zeker kritisch naar jezelf (“face the brutal facts!”).
  • Als ondernemer ben je cultuur bepalend; bedrijfscultuur is van grote invloed op het succes.
  • Groeiversnelling komt door tevreden klanten met een hoge NPS-score en tevreden medewerkers; dit zijn je ambassadeurs.
  • Zoek naar de “sweet spot”. Waar is jouw onderneming het allerbeste in en hoe bewijs je dat iedere dag weer? De sweet spot vind je via “trial and error”.
  • Ga voor een win/win relatie met alle stakeholders zoals klanten, leveranciers, medewerkers en financiers.
  • Zit dicht op je cashflow.
  • Als het niet goed gaat met je bedrijf of concurrentie het veel beter doen, ligt het uiteindelijk maar aan 1 persoon, de ondernemer.

Waar sta ik over 2 jaar

Dan heb ik geïnvesteerd in 5 tot 10 startup/scaleups (nu 5) en voor zover mogelijk waarde toe te voegen door de ondernemers “te challengen en handson helpen”.

Mijn bedrijf: Smartflow en AsiaAssist
Mijn LinkedIn

Huig Ouwehand

Huig Ouwehand

/in /door

ICT/SAAS oplossingen voor scholen, leerplatform. Wij ontwikkelen software, leveren ICT support en hardware voor de onderwijs sector. Wij zijn begonnen in 2013 en we groeien gestaag. We hebben nu 70 medewerkers.

Iets over mezelf

Chaoot, veel ballen hooghouden, deadlinewerker, vrolijk, vooruit willen, verder kijken, alles voor de klant.

Mijn succesformule



Eigen pad volgen, eigenwijs zijn, goede mensen om je heen verzamelen en vertrouwen.

Gewoon doen

Welke inzichten kan ik jou als ondernemer bijbrengen



  • het creëren van ruimte om naar je omgeving te kijken en dat te vertalen naar je eigen bedrijf.

  • het leren van loslaten en delegeren (niet altijd makkelijk).

  • het blijven zien van de grote lijnen en daarbij mogen fouten gemaakt worden.

  • je kunt het niet alleen en groeien doet pijn.

Waar sta ik over 2 jaar


Positie in Nederland is dan geconsolideerd en we zijn dan solide stappen aan het zetten op internationaal vlak.

Mijn bedrijf



Cloudwise

Mijn LinkedIn



Naar LinkedIn

Servaas Dankers

/in /door

Praktisch, gedreven en internationaal georiënteerd. Dat ben ik! Meer een ondernemer die kansen zoekt en benut dan een manager. Consistentie en de gunfactor zijn in mijn ogen de succesfactoren voor sales.

Bedrijfsactiviteiten

Ik besteed een groot gedeelte van mijn tijd aan klanten. Wel heb ik in de loop der jaren door voortschrijdend inzicht het accent verlegd van direct sales naar bouwen aan een ‘dream team’. Er komt een moment dat je als DGA van een groeiende onderneming je moet gaan bezighouden met het op een visionaire wijze uitbouwen van je onderneming. Dan moet je tijdig zorgen dat je talent binnenhaalt en borgt in je organisatie. Ik heb middels scouting en het blijven volgen van studenten die hier stage hebben gelopen of een afstudeeropdracht hebben gedaan een paar goede mensen aangenomen. Dat goede personeel moet je behouden maar ook tijdig afscheid nemen van personeel dat niet past.

Mijn succesformule

Dichtbij de klanten staan en luisteren; de klant betaalt jouw facturen aan het eind van de maand.

 “I am a great believer in luck, and I find the harder I work the more I have of it.”

Welke inzichten kan ik jou als ondernemer bijbrengen

Door voortschrijdend inzicht in de loop der jaren is het accent veranderd van direct sales naar bouwen aan een dream team. Blijven volgen, proberen aan boord te halen en te behouden van goed personeel en tijdig afscheid nemen van slecht personeel. Groot gedeelte van management bestaat uit het tijd besteden aan klanten.

Waar sta ik over 2 jaar

Dan hebben we een organisatie in de USA opgebouwd en de omzet van de eigen organisatie verdubbeld.

Mijn bedrijf: Alltape Supplies

Mijn LinkedIn

 

 

Gerard Lokhorst

Gerard Lokhorst

/in /door
Iedere dag bezig met innovaties binnen het beheer van vastgoeddata. Een tikkeltje eigenwijs, tegendraads en erg praktisch. En o ja, altijd op zoek naar verbetering, vernieuwing én samenwerking. Vaak word ik door anderen zo getypeerd. Terecht? Ja, dat moet wel, want naast deze omschrijvingen ben ik voor velen ook een open boek: what you see, is what you get.

Bedrijfsactiviteiten

Wij maken vastgoed beheer management beter – veel beter…. Klinkt niet zo ‘Humble’? Misschien wel niet.. Maar we zijn het wel hoor.. ‘bescheiden’, want uiteindelijk gaat het helemaal niet om ons, maar om jouw uitdagingen en doelen. Zonder jou en andere klantenrelaties met toffe en complexe vraagstukken, zouden wij niet doen wat we doen vandaag. Wij stappen in waar jij je op dit moment bevind in jouw proces, en helpen je zo op pad naar vastgoed beheer management succes.

Wat heb ik geleerd als ondernemer

Ik heb vooral heel veel geleerd van hoe dingen niet moeten door vaak op mijn bek te gaan helaas. Rode draad door alles heen wat ik gedaan heb is mij openstellen voor anderen en ik heb er dan ook in geloofd dat je samen veel verder komt dan alleen! Samenwerking is dan ook echt iets wat ik volledig omarm. Niet bang zijn voor je concurrentie maar samen de markt beter maken! Elke dag een beetje beter en mooier! Dat is waar ik het voor doe.

Mijn succesformule

Samenwerking binnen de sector van vastgoed. Niet bang zijn voor wat een ander vindt van wat je doet of wie je bent, maar gewoon mijn eigen pad volgen om samen met anderen iets binnen een conservatieve sector te veranderen.
“Altijd op zoek naar verbetering, vernieuwing én samenwerking. Samen kom je verder!”

Welke inzichten kan ik jou als ondernemer bijbrengen

Andere ondernemers kan ik helpen op het gebied van innovaties binnen hun bedrijf. Mijn vizier is altijd gericht op innovatie en vooruitgang. Niet omdat dit zo nodig moet, maar omdat het kan. Omdat het je meestal verder brengt of in ieder geval op een andere plek. Sla je geen nieuwe wegen in, dan blijf je staan of nog erger: keer je terug naar waar je vandaan komt. Daar waar de route ooit doodloopt… . Bovendien geeft buiten de gebaande paden je plezier en levert het vaak flink wat op. Daarnaast kan ik ondernemers goed verder helpen in de gedachte rondom het automatiseren van hun eigen interne processen. Als laatst vind ik het fantastisch om bezig te zijn om ons bedrijf op het gebied van marketing en communicatie net wat anders te positioneren dan de rest! Het gaat immers om de 3 B’s: Beleving, Betekenis en Bevlogenheid.

Waar sta ik over 2 jaar

Over 2 jaar heb ik nog meer een vrije rol gekregen binnen mijn bedrijven waardoor ik mij volledig kan focussen op innovaties in de markt van vastgoedbeheer.
Mijn bedrijf: HumbleBuildings
Kalo Bagijn

Kalo Bagijn

/in /door

Klanttevredenheid, beleggen, internet en disruptie vormen de rode draad in mijn carrière. Na mijn werk bij IMG Holland richtte ik in 2000 samen met Thierry Schaap BinckBank op, dat uitgroeide tot marktleider in de Benelux.

Iets over mezelf

In 2008 startte ik Brand New Day, een pensioenaanbieder en levensverzekeraar. We bedienen momenteel meer dan 1500 bedrijven en 130.000 particulieren. Ik streef naar een zo hoog mogelijke klanttevredenheid om daarmee duurzame groei te realiseren.

Mijn succesformule


Succes is 80% transpiratie en 20% inspiratie”

Welke inzichten kan ik jou als ondernemer bijbrengen


Klantevredenheid is de belangrijkste leading indicator van toekomstige groei binnen organisaties. Het grootste onderscheidende vermogen van organisaties is cultuur.

Mijn bedrijf



Brand New Day

Mijn LinkedIn



Naar LinkedIn

Margot Willems

Margot Willems

/in /door
Dennis Mensink

Dennis Mensink

/in /door

Ondernemer in content(marketing) en PR. Eigenaar van Mediatic en betrokken bij enkele andere bedrijven. Interviewde als auteur van de boeken LEF en LiEF ruim 50 van de snelste groeiers, zoals de ondernemers achter Tony Chocolonely, Rituals, Picnic en Dopper.

Bedrijfsactiviteiten

PR en contentmarketing. Mediatic is sinds 2010 een gevestigd PR- en contentmarketingbureau in Amsterdam, ontstaan uit een ondernemersdroom én passie voor journalistiek. We creëren zichtbaarheid voor de organisaties van morgen, zodat zij de wereld blijvend kunnen veranderen.

Wat heb ik geleerd als ondernemer

Ik heb geleerd om als ondernemer de groei van de organisatie niet in de weg zitten. Dit doe ik door medewerkers veel vrijheid en verantwoordelijkheid te geven, in combinatie met het bepalen van de juiste kaders. A-spelers zijn daarbij essentieel om het verschil te maken.

Mijn succesformule



Onze kernwoorden zijn: open, oprecht en ondernemend. We zeggen het eerlijk als we het ergens niet mee eens zijn en hebben geen geheimen. We gaan voor duurzaam succes. Zowel de opdrachtgevers als de medewerkers waarderen dit.

Als je doet wat je altijd hebt gedaan, zul je krijgen wat je altijd hebt gekregen.

Welke inzichten kan ik jou als ondernemer bijbrengen


Ik kan ondernemers bijbrengen hoe zij tot een juiste positionering komen en autoriteit worden in hun markt. Maar ook hoe zij hun organisatie kunnen versterken door medewerkers belangrijker te maken en/of door transacties.

Waar sta ik over twee jaar

Dan zijn we weer een stuk dichter in de buurt van onze B-HAG: het zijn van het meest toonaangevende contentmarketingbureau voor duurzame opdrachtgevers in Nederland.

Luister hier de podcast van Dennis over ‘Hoe kun je echt het verschil maken met je werk?’

Mijn bedrijf



Mediatic

Mijn LinkedIn



Naar LinkedIn

Leonardo Caracas

Leonardo Caracas

/in /door

Resilience is my core strength. I love creating business ideas and testing them out, but I know the importance of the everyday grind and push you need to succeed. I have been able to successfully internationalise a business and scale by a lot of hard work and resilience. Now I own and operate a portfolio of e-commerce businesses under the same logic.

Bedrijfsactiviteiten

E-commerce business accelerator and investor

Wat heb ik geleerd als ondernemer

You need to grown into someone new constantly, otherwise you will be left behind or ultimately fail.

Mijn succesformule



10% inspiration, 90% transpiration

There is no comparison between that which is lost by not succeeding and that which is lost by not trying – Francis Bacon

Welke inzichten kan ik jou als ondernemer bijbrengen


I was able to bootstrap a company from 0 to 8 figures in 3 years in the e-commerce space. I have relevant experience in growth hacking, internationalisation and online businesses. We were also able to grow an organisation from scratch to now over 200 people in 5 different offices”. Now I manage a portfolio of brands across different markets and niches in the e-commerce space.

Waar sta ik over twee jaar

Involved in managing a multi-brand portfolio of companies.

Mijn bedrijf



jumpventures.co

Mijn LinkedIn



https://www.linkedin.com/in/leonardocaracas/

Kees Thoutenhoofd

Kees Thoutenhoofd

/in /door
Ik ben een no-nonsense ondernemer die houdt van groei en bloei. Door de jaren heen hebben wij steeds weer bedrijven overgenomen en zijn daarnaast autonoom gegroeid. Ik vind het leuk om jou te helpen hoe je kan focussen op de juiste dingen, hoe je zelf invloed kan uitoefenen op jouw succes en hoe jij je bedrijf zo kan organiseren dat het los van jou draait.

Bedrijfsactiviteiten

ISO Groep levert printers, IT en telefonie aan de zakelijke markt.

Wat heb ik geleerd als ondernemer

Dat je moet focussen en een duidelijk doel moet hebben; je moet je niet laten afleiden en je moet bezig zijn met zaken die omzet opleveren.

Mijn succesformule

Doelgerichtheid x focus x sales.
“Doen en je niet laten gek maken door poespas!”

Welke inzichten kan ik jou als ondernemer bijbrengen

Ik kan je leren waar je je op moet focussen, wat omzet oplevert, hoe ik die formule kan herhalen etc, etc.

Waar sta ik over 2 jaar

Dan draait mijn bedrijf volledig onafhankelijk van mij als ondernemer.
Mijn bedrijf: ISO Groep
Maarten van Ark

Maarten van Ark

/in /door

Na mijn opleiding HTS werktuigbouw, heb ik de militaire dienst plicht vervuld bij de Aan en Afvoer troepen. Mijn carrière ben ik gestart bij ManpowerGroup. Na diverse directie functies in Nederland heb ik bij Manpower in Europa een outsourcing divisie opgezet en uitgebouwd tot een bedrijf met een omzet van 300 miljoen. Na ruim 30 jaar ManpowerGroup heb ik in 2017 de stap gezet naar het zelfstandig ondernemerschap en ben ik gestart met JS Bouw, een detacheringsbedrijf voor vakmensen in de bouw.

Mentorschap is voor mij belangrijk, omdat ik geloof dat als mensen de tijd nemen voor elkaar er inzichten voor beide ontstaan, die inzichten leiden tot creativiteit en groei.

Ik heb 3 zonen, een vriendin en woon in Houten. Mijn hobby’s zijn zeilen, motorrijden en golfen.

Bedrijfsactiviteiten

JS Bouw is in afgelopen 5 jaar uitgegroeid naar een organisatie met 4 vestigingen en wij hebben zo’n 250 vakmensen aan het werk in 3 sectoren; Bouw, Techniek en Engineering. Onze kernwaarden zijn; Trots, Betrouwbaar & Resultaat.

Wat heb ik geleerd als ondernemer

  • Dat door vertrouwen te geven, je positief verbaast zult zijn wat mensen brengen

  • Focus op je uitgezette doel

Mijn succesformule



1. Goede mensen herkennen, aannemen en verder brengen in wat belangrijk is voor hen.
2. Strategisch plan is DOEN
3. Kwetsbaar durven zijn

Sta voor je doel

Welke inzichten kan ik jou als ondernemer bijbrengen



  • Hoe ontwikkel je je team/individu en hoe coach je deze?

  • Hoe ontwikkel je ook jezelf?

  • Hoe focus je je op je onderneming en wat je wil bereiken?

  • Hoe kom je daar?

Waar sta ik over twee jaar

Over 2 jaar leidt iemand anders de dagelijkse operatie en coach ik mijn team op meer afstand.

Mijn bedrijf



JS Groep

Mijn LinkedIn



Naar LinkedIn