Het eerste regionale nlgroeit event bruiste met energie. 9 groeiambassadeurs, 70 top ondernemers uit regio Rotterdam, NL2025 én niet te vergeten Koningin Máxima waren aanwezig. Samen gingen zij in gesprek over, hoe kan het ook anders, groei..!
Wat doet Equalture
Er is een bias-free matching technologie die ervoor zorgt dat ondernemers zo efficiënt mogelijk de beste kandidaat voor de job kunnen vinden. Sollicitanten koppelen hun LinkedIn-profiel aan de sollicitatie en spelen vervolgens een aantal neuro-assessmentsgames om de persoonlijkheid en cognitieve skills te kunnen laten meten. Recruiters kunnen hiermee de perfecte kandidaten selecteren zonder vooroordelen als ‘naam’, ‘geslacht’ of ‘leeftijd’. Er wordt een betrouwbaar, gedegen matchingprofiel gecreëerd waarmee de recruiter weer verder kan. De focus ligt op gamification en bias. De combinatie van games, bias-free screening en automatische matching maakt het product uniek. Bron: De Ondernemer
Equalture is een bias-free matching technologie die ervoor zorgt dat ondernemers zo efficiënt mogelijk de beste kandidaat voor de job kunnen vinden. Het bedrijf zet de recruitmentmarkt op de kop. De Jong: “Ze zijn nu anderhalf jaar bezig en hebben volgend jaar een omzet van meer dan 1,2 miljoen euro. Het is een goed schaalbaar en winstgevend product. En wat ze goed hebben gedaan is dat ze een aantal toppers uit de markt hebben aangetrokken en die onderdeel hebben gemaakt van hun team. Ze huren nu al mensen in die ze nodig hebben in de toekomst, voor de fase dat ze 5 of 10 keer groter zijn. Een van de fouten die snelgroeiende bedrijven maken, is dat ze mensen inhuren die nu goed zijn maar na 1 of 2 jaar al niet meer mee kunnen. Dat hebben Charlotte en Fleur heel goed gezien.”
Zo hebben Charlotte en Fleur een adviseur die heel veel ervaring heeft met hoe de softwaremarkt werkt, voor hun adviesraad weten te strikken. “En hij kent de juiste mensen die wij nodig hebben en bij wie wij anders niet 1 2 3 aan tafel zouden komen”, aldus de dames. De Jong: “Hij heeft nu een adviserende rol maar eigenlijk zou hij onderdeel van de operatie moeten zijn. De grote klanten binnen halen. Vraag het hem! Iedereen wil graag deel uitmaken van een fantastisch groei avontuur dat misschien wereldwijd impact gaat hebben. Dat is magisch. En het is jullie taak als ondernemer om mensen daarvan te overtuigen. Jullie zijn daar al goed mee bezig.”
Kees de Jong vindt de potentie van het bedrijf zeer groot. “Wat jullie doen met artificial intelligence is niet iets wat je alleen voor Nederland doet, maar voor ieder bedrijf in de wereld. Jullie nemen deel aan een wedstrijd. Degene die de slimste algoritmes heeft, zal het snelst marktaandeel in handen krijgen. Dat werkt alleen maar als je de beste mensen om je heen gaat verzamelen.”
Charlotte en Fleur hebben zeker internationale ambities. “Nederland is niet groot genoeg. Bovendien is het een vrij star land op het gebied van HR. In veel landen zoals de VS en Engeland denken ze hier meer over na.” Volgens De Jong een goede keus. “Op het moment dat jullie hier in Nederland marktleider zouden willen worden, komen straks buitenlandse partijen die veel sterker zijn, grotere databases hebben, betere algoritmes die wel al internationaal zijn. Dan win je niet de wedstrijd.”
Hoe komen ze aan de juiste mensen? Fleur: “Ik geloof dat wij nu de top van de markt binnen hebben. Ons developmentteam heeft een heel groot netwerk van mensen die het heel tof vinden wat wij nu doen. De eerstkomende tijd zullen de mensen via via komen. Ik denk dat wij hele gave dingen kunnen bieden aan developers en dat is tegenwoordig het belangrijkste.”
De Jong: “Dat is ook de beste manier. Want top mensen, willen met top mensen werken. Vaak zijn twee of drie hele slimme geesten de kern van een bedrijf, en die hebben jullie. Dat is het allerbelangrijkste. Nu is het jullie rol om dat te laten groeien. Financiering aan te trekken, groot denken, niet gaan managen maar gaan leiden.”
Takeaway.com en Young Capital groeiden in vijftien jaar uit tot bedrijven met honderden miljoenen euro’s omzet. Wat is het geheim achter dat succes?
Ontwerpster Judith de Ruijter startte met Nikki Hately in 2013 hun gezamenlijke avontuur: A Little Lovely Company. Met oog voor design maken ze persoonlijke decoraties. Het bedrijf is in slechts twee jaar tijd uitgegroeid van twee naar meer dan 65 werknemers. “We zijn snel gegroeid en dat betekent dat we haast dagelijks het wiel aan het uitvinden zijn,” vertellen zij.
“Linksom of rechtsom, we lossen dit op”
Er komen heel vaak onverwachte dingen op ons pad en we moeten vaak op hoog tempo schakelen. Niet alles kun je direct weten dan wel oplossen. Dat is onmogelijk. Onze insteek is altijd: kalm, even denken, rustig aan. Het komt goed, we gaan ermee aan de slag op de meest positieve manier. Linksom of rechtsom, we lossen dit op. Dit spreken we uit naar onszelf, naar onze klanten en naar ons personeel.
“Open kaart spelen”
Wij groeien op eigen geld, wat erin komt wordt geïnvesteerd. Dat is wel een uitdaging! Een paar maanden geleden groeiden we zo hard dat er te weinig financiële armslag was om de vraag aan te kunnen. Dat hebben we in goed en open overleg met onze producent in China aangepakt. Open kaart spelen, goede afspraken maken en die ook nakomen.
“Op basis van vertrouwen flexibel inkopen”
Met onze vaste producenten hebben we nu fijne afspraken waarin we op basis van vertrouwen heel flexibel kunnen inkopen. Dit is redelijk uniek voor zaken doen met China! Geen blabla of grote praatjes of beloftes van onze kant. Ze weten dat we hard groeien en doen waar we voor staan (betalen) maar ook eerlijk zijn als het even lastig is. We komen altijd onze afspraken na en dat is goud waard.
“Kou moet zo snel mogelijk uit de lucht”
Zo zijn er al veel situaties geweest waar men onze openheid erg kon waarderen. Het levert prettige, open relaties op het professionele vlak. Met collega’s onderling is het niet anders. We hebben het al druk genoeg. Kou moet zo snel mogelijk uit de lucht anders kost het te veel energie. Ook met ons personeel gaan we direct om tafel als er dingen spelen. Niet altijd makkelijk maar zo gaat er geen energie verloren.
“Zoek mensen die bij je passen”
Zoek collega’s/personeel wat heel goed bij je past. Mensen met dezelfde insteek, die er hetzelfde instaan. Kijk zeker niet alleen naar kennis en ervaring maar vooral ook naar mentaliteit. In ons geval: kop ervoor, schouders eronder, positief, oplossingsgericht en proactief!
“Durf op je gevoel te varen”
Wellicht een “vrouwen-dingetje” maar voor ons klopt het. Lijkt iets een super deal, maar ergens voelt het niet ok? Of iets wil maar niet lukken, niet goed opstarten, het blijft stroef lopen. Dan moet het niet zo zijn. Dat bleek in alle gevallen bij ons te kloppen!
“Ken je doelgroep…en houd je hier aan!”
Er komt veel op je pad en voor je het weet verwatert je visie. Duiken er kansen op die wellicht gaan afleiden en vertroebelen. Je kracht is volgens ons altijd dat je zelf heel goed weet wie je doelgroep is. Op wie richt je je en voor wie maak/doe je iets? Alles moet hieraan kloppen. Houd dat altijd voor ogen.
Auteur: Herlinda Blokker, Contentstrateeg nlgroeit
Na die leerschool bleek dat internationaliseren iets was dat prima te organiseren is. Door in de diverse landen de tweede of derde salesman van onze concurrenten onze eerste man te maken wisten we snel onze landenkantoren uit te rollen. Maar niet voordat de nieuwe mensen zes weken op ons kantoor in Rotterdam hadden meegelopen. Om de cultuur te leren kennen, om de processen te snappen, ons verhaal te leren en vooral de mensen goed te leren kennen.
Samen met een ervaren projectmanager van ons kantoor lieten we deze mensen vervolgens een lokaal kantoor openen. In Frankfurt, Parijs, Madrid, Stockholm en Londen. Het lokale netwerk van de sales en de kennis en ervaring van onze eigen man maakte een sterke combinatie. En dan iedere week laten rapporteren en met Skype de mensen in de ogen kijken. De groei ging snel, de uitdagingen en problemen ook.
Wat is Duitsland een lastig land. Wat doen Engelsen toch soms raar en waarom is Frankrijk nou zoveel lastiger dan Spanje? We hebben veel geleerd. Ook jij kunt veel leren. Voor in onze aanstaande online Groeimasters webinar ‘Groei over de landsgrenzen heen’. Over alles wat je zou moeten weten als u van plan bent om hard te groeien, binnen en buiten Nederland.
Lonely at the top
Netwerken, netwerken en netwerken. Elke ondernemer weet dat dit van groot belang is, maar voor Kemal was dit in het begin anders. Hij was altijd hard aan het werk en nooit bezig met netwerken of überhaupt met andere ondernemers. Totdat hij een evenement van nlgroeit bijwoonde, hij zag het belang in van een netwerk en een mentor.
Internationale doorbraak
Na een beginnend succes in Nederland ging hij zaken doen in België, omdat in België ook Nederlands wordt gesproken. Vanuit België volgde Frankrijk en daarna andere landen. Ledstores heeft in 2016/2017 een explosieve groei doorgemaakt en heeft een 65% omzet buiten Nederland. Kemal begon gewoon met ondernemen in een ander land met de insteek “Als ik een probleem tegen kom, los ik het dan wel op.” Wordt de handel in een land groot dan neemt Kemal een native medewerker aan op de klantenservice, om de klanten zo goed mogelijk te helpen. “Pas je dienstverlening aan door goed te luisteren naar je klant.” De klantenservice zijn de oren en de ogen van het bedrijf, hier komt de input van de klant vandaag
De beste tip die Kemal aan medeondernemers kan geven: “Geef je medewerkers persoonlijk een compliment, vaak is dit veel meer waard dan bijvoorbeeld een loonsverhoging.”
Benieuwd naar de video met Kemal Tas? Bekijk de video hier
Met een gedetailleerd exportplan, dat je steeds evalueert en verbetert, ken je de zwaktes van je bedrijf en de bedreigingen. Hierdoor kun je weloverwogen en sneller schakelen bij problemen. Aan de andere kant weet je met een dergelijk draaiboek ook wat je sterke kanten zijn en waar je kansen liggen. Ook bestaande exporteurs doen er in deze snel veranderende, onzekere en ingewikkelde wereld vol dubbelzinnigheden verstandig aan hun plannen en werkwijze regelmatig tegen het licht te houden. Dat is ook hard nodig. Omdat circa een derde van ons bruto binnenlands product en van onze werkgelegenheid samenhangt met de export van goederen en diensten, is gestructureerd exporteren op basis van een goed onderbouwd exportplan een vereiste voor economisch herstel. Maar welke elementen zijn nou belangrijk in een gedegen exportplan?
Een kritische blik
Een gedegen exportplan begint bij een goed onderbouwde missie en visie. Staat jouw bedrijf na bijna 2 jaar corona nog voor dezelfde normen en waarden als daarvoor? Of zijn deze ijkpunten wellicht aangepast aan deze nieuwe tijd vol uitdagingen? Wat de visie betreft: zijn de doelen nog hetzelfde en is duidelijk hoe je die wil behalen?
Meer praktisch gezien, is het raadzaam de exportlanden en distributievormen kritisch door te nemen. Want misschien haal je nog niet alles uit je bestaande markten of is het beter van bepaalde landen of regio’s afscheid te nemen om energie te kunnen steken in opkomende markten met interessantere kansen. Bekijk voor wat de distributiewijze betreft, of je niet te afhankelijk bent van een distributeur of agent en hoe het met de eigen vestigingen en lokale medewerkers gaat. Voor bedrijven die nog niet actief zijn met e-commerce, kan het interessant zijn hiermee te beginnen; direct via een eigen website of indirect via een e-commerceplatform als Amazon of Kaufland.de. Afhankelijk van je producten en diensten kan dit bovendien mogelijkheden bieden B2C te gaan exporteren in plaats van B2B.
Voor wie nieuwe landen en/of markten gaat betreden: zijn de entreestrategie en marketingmix die je al jaren gebruikt, nog wel optimaal om de doelen te bereiken? Doordat corona het reizen en het houden van beurzen nog steeds lastig maakt, moet je als marketingmanager nog meer dan voorheen digitaal up-to-date zijn. Focus bij dit alles niet alleen op je klanten maar ook op je eigen organisatie. Betrek het verkoopteam en de binnendienstmensen bij alle transities om ervoor te zorgen dat zij daar enthousiast en soepel in meegaan. Vergeet ook niet te checken of alles financieel en juridisch goed is afgedekt.
Aandacht voor logistiek
Door corona zijn wereldwijd allerlei logistieke problemen ontstaan. In Europa stonden vrachtauto’s vast bij grenzen en bij de containerlijnvaart zien we capaciteitsgebrek, vertragingen en ongekende prijsstijgingen. Besteed daarom in je exportplan ook aandacht aan logistiek. Zijn de vervoerskosten nog acceptabel of is het nodig een alternatief te gaan zoeken? Exporteurs die hun producten zelf produceren, hebben door de logistieke problemen soms te maken gekregen met een tekort aan grondstoffen of halffabricaten. Het wereldwijde tekort aan computerchips is daar een duidelijk voorbeeld van, dat veel bedrijven raakt.
Dit is ook het moment om je leveringscondities onder de loep te nemen. Zo zijn er sinds de brexit bedrijven die voor hun export naar het Verenigd Koninkrijk de ICC Incoterms® 2020-regel Ex Works hebben verruild voor Delivered Duty Paid. Zij zien dit als het verhogen van hun service om zich beter te kunnen onderscheiden.
Samen met partners
Exportmanager Rob Baltussen van Kanters Special Products levert bijvoorbeeld vloeibare voedingssupplementen aan de (intensieve) veehouderij. Hij werkt met al zijn grote klanten op basis van een goed uitgedacht plan, dat maandelijks of eens per kwartaal wordt besproken in een videocall. “Dit is een van de dingen die ik geleerd heb tijdens de opleiding Exportmanagement, die ik twee jaar geleden bij evofenedex heb gevolgd. Daarin doorloop je een stappenplan, waar je een goede markt- en distributeursanalyse uit kunt halen. Een goed plan waar ook je partner mee akkoord is, is ontzettend belangrijk om te kunnen groeien. Momenteel ligt onze omzet op schema zoals in het plan beschreven. Dit is een verdubbeling van meer dan honderd procent vergeleken met twee jaar terug. Gezien de huidige marktomstandigheden zijn we daar heel erg tevreden mee.”
Deze bijdrage is geschreven door Michel Disselhorst, exportconsultant bij partner van nlgroeit evofenedex, ondernemersvereniging voor handels- en productiebedrijven.
Kan je het bovenstaande filmpje niet goed zien, kijk dan op YouTube, ook voor de volledige aflevering van het journaal.
De zevende editie van het journaal nlgroeit gaat over internationaliseren. Kees de Jong van nlgroeit sprak met Rob van Nes van International Business Development Academy en Daniel de Lange van Easywalker.
De International Business Development Academy begeleidt Nederlandse en buitenlandse ondernemers en managers bij hun internationalisatie. Rob van Nes vertelt: “Bedrijven die gaan internationaliseren komen vaak met praktische vragen bijvoorbeeld over het openen van een bankrekening. Al pratende kom je dan tot de kern van het probleem.”
“Internationaliseren om substantie te bouwen.”
Easywalker maakt hippe kinderwagens en is op dit moment in meer dan 40 landen actief. Daniel de Lange nam dit bedrijf over in 2009. Hoe hebben ze de internationalisering aangepakt? “In de kinderwagen wereld is het absoluut noodzakelijk om te internationaliseren. Anders kun je geen merk, geen substantie opbouwen. Dan ga je meestal eerst met een distributiestructuur werken; met exclusieve distributeurs in verschillende landen. Die nemen ook voorraad af waardoor je een minder kapitaalintensieve entry hebt in die landen.”
“Proactief is dat je een selectie maakt van landen waar je de komende 5 of 3 jaar actief wilt zijn.”
Hoe kom je aan een distributeur? ” In onze industrie is er een aantal internationale beurzen. Dat is een heel goede plek. En je kunt daarnaast kijken van welke partners andere grote merken gebruik maken en kijken of je daarbij kan aansluiten.” Kijken wat je concurrent doet en dezelfde strategie volgen, is ook een van de opties die Rob van Nes aangeeft in zijn masterclasses. “Dat is het verschil tussen een reactieve en proactieve benadering. Reactief is op een beurs staan en wachten wie er aanbelt. Proactief is dat je een selectie maakt van landen waar je de komende 5 of 3 jaar actief wilt zijn en daar ga je heel gericht zoeken naar een distributeur. Dan ga je eens kijken met wie je concurrent of aanverwante bedrijven zaken doen. Dan ga je praten. Wie zijn de besten, wat zijn de ervaringen en dan kies je ze echt zelf uit.”
“Dan wordt het knijpen, duwen en dan is het lastig om succesvol te worden.”
Welke landen vielen erg mee? Wat was makkelijker, wat was moeilijker? Daniel:” Korea viel heel erg mee. Dat komt omdat de keten heel gezond is. Vanuit de fabriek waar de producten in China gemaakt worden tot en met de eindconsument kan iedereen een boterham verdienen. In de Koreaanse markt ligt het prijsniveau vrij hoog. Dat is erg gunstig, vooral als je met een distributeur ertussen wil werken. Landen waar de keten minder gezond is, minder winstgevend is voor de verschillende partners, daar is het lastiger. Dan wordt iedereen ‘uitgeknepen’. Italië is typisch zo’n land waar er een aantal sterke lokale spelers is. Daarnaast is er te weinig geld om te verdienen voor iedereen. Dan wordt het knijpen, duwen en dan is het lastig om succesvol te worden.”
“Kijken naar de winstgevendheid van het kanaal.”
Welke advies zou je hebben voor een ondernemer die moet kiezen uit al die verschillende landen? Waar moet je beginnen? Waar moet je op letten? Volgens Daniel speelt er een aantal factoren. “Natuurlijk de omvang van de markt en is daar de koopkracht voor het type product dat je hebt. Bijvoorbeeld Brazilië is wel een heel groot land maar er worden niet zoveel kinderwagens verkocht en die er worden verkocht, zijn laag geprijsd. Ik zou ook kijken naar de winstgevendheid van het kanaal, van de fabriek tot en met de eindklant.”
‘Culture eats strategy for breakfast’.
Ook cultuur is extreem belangrijk. “De Italiaanse cultuur is heel leuk om op vakantie te gaan, maar het is heel wat anders om met die mensen zaken te doen. Een Koreaan is heel correct, heel stipt. Het geld staat al eerder op de rekening dan dat je de factuur hebt gestuurd, bij wijze van spreken.” Rob van Nes vult aan:” Er is een uitdrukking ‘culture eats strategy for breakfast’. Dat zegt iets over het belang van cultuur. Als je kijkt naar waarom dingen misgaan bij internationaal zakendoen, dan is er heel veel terug te brengen op het onbegrip van elkaars cultuur.”
“Eerst moet er een relatie worden gebouwd en dat kost tijd.”
Wij Nederlanders zijn volgens Rob de vreemde eend in de bijt. “Er is in onderzoek een verdeling gemaakt in blauwe, gele en rode culturen. 90% van de bevolking op de wereld is geel of rood. Wij zijn heel erg blauw. We neigen om vanuit onszelf te denken en onze cultuur toe te passen. De gele en rode culturen zijn gebouwd op relatie. Bij ons werkt dat heel anders. Als wij bijvoorbeeld een hekel aan elkaar hebben maar jij hebt het product dat ik nodig heb voor de prijs die ik wil betalen, dan doen wij zaken. Dat is in de rest van de wereld bijna ondenkbaar. Eerst moet er een relatie worden gebouwd en dat kost tijd. Dat is niet 1 bezoek, dat zijn 3,4,5, 10 bezoeken voordat je zover bent.”
“Je kan jezelf kapot groeien daar.”
Wat zijn de ervaringen van Daniel met Amerika? “Amerika is typisch zo’n land waar je op voorhand van denkt daar is alles mogelijk. We kennen de verhalen. Het is een ontzettende moeilijke markt. Ook cultureel denk ik dat wij ons daar zwaar kunnen vergissen. Er is wel een aantal grote verschillen op te merken. De omvang van het land is tegelijkertijd ook de bedreiging. Je kan jezelf kapot groeien daar. Uiteraard ook de wetgeving met kinderwagens en je moet voor grote bedragen marketing bedrijven. Ook is er logistiek veel te doen. In ons geval is de prijs van kinderwagens ook nog eens 20% lager dan hier in Europa. Dan heb je een veel lastigere winstgevende keten.”
“Als een Chinees terug komt uit Europa vraagt zijn baas wanneer hij weer gaat.”
Wat moet je wel doen? Wat moet je niet doen? De tips van Rob en Daniel.
Rob:” Investeer in relaties. Investeer in het vertrouwen in je business partner.”
De ‘niet-doen’ van Rob: “Te snel willen gaan. Als een Nederlander terug komt uit het buitenland, vraagt zijn baas hoeveel orders hij heeft. Als een Chinees terug komt uit Europa vraagt zijn baas wanneer hij weer gaat. Dat is een groot cultureel verschil.”
“Wij Nederlanders denken dat we het wel kunnen, maar dat klopt niet altijd.”
Daniel:” Focus. Kies een paar landen goed. Wordt daar ook echt goed in en kijk dan of je het kan uitrollen.”
Niet doen: “Overschat jezelf niet. Wij Nederlanders denken dat we het wel kunnen, maar dat klopt niet altijd.”
Als je niet weet hoe je iets moet aanpakken, moet je het vragen aan iemand die het al een keer gedaan heeft. Dat was een van de eerste lessen die ik als ondernemer kreeg. Weinigen zullen weigeren je te helpen. Alhoewel, ik weet nog dat we in onze begintijd over wilden van een vof naar een bv. Een vriend van mijn broer had zo’n bv. Op mijn vraag hoe zoiets aan te pakken, antwoordde hij vol onbegrip: ‘Nou, je gaat naar een notaris en je richt een bv op.’
Beperkte thuismarkt
Datzelfde gevoel heb ik wanneer ondernemers mij vragen of ze ‘naar het buitenland’ zouden moeten. Want ja, wanneer je iets maakt, blijkt al snel dat onze thuismarkt erg beperkt is. We hebben niet het geluk van de Amerikanen. Sterker nog, rij hier een uur naar het zuiden of oosten en zakendoen is rigoureus anders.
Grenzen worden vager
Maar gelukkig zijn we als volk sterk internationaal ingesteld. Door onze geografische ligging en doordat we niet zijn opgegroeid met de gedachte dat ons land het grootste en het best is, kunnen we makkelijker schakelen dan anderen. We hebben op dit gebied daarom ook een unieke historie. Denk aan de VOC, maar ook aan Philips, C&A, Heineken en talloze anderen. In Europa zijn de grenzen weggevallen; dankzij het internet is alle informatie over potentiële klanten, distributeurs, medewerkers of concurrenten simpel te vinden. En tot slot zijn er talloze instanties en bedrijven die je kunnen helpen met de eerste stap.
Tijd en aandacht
Toch ken ik veel verhalen van ondernemers die veel geld, tijd en aandacht hebben verloren aan een buitenlands avontuur. Een vestiging in Spanje, een klein kantoor in Duitsland of een ‘man of vrouw’ in New York. In de meeste gevallen was deze internationalisering een hobbyprojectje van de ondernemer zelf. Uiteindelijk blijkt dan de omzet gering, de aandacht die het vraagt meer dan verwacht en de cash die het slurpt buitensporig.
Een goede voorbereiding
Na ons eigen leergeld te hebben betaald snapten we dat het succes van internationalisering zit in de voorbereiding. Wij internationaliseerden uiteindelijk in acht maanden naar vijf landen. Dat begon met het aannemen van buitenlanders in Nederland. We maakten Engels al vroeg de voertaal en iedere vestiging werkte met hetzelfde centrale online ERP-systeem. De meeste aandacht ging echter naar de selectie van de eerste lokale man of vrouw – veelal een ambitieuze medewerker van een concurrent. Vervolgens vulden we die aan met een ervaren iemand uit Nederland. Via wekelijkse videocalls hielden we strak de vinger aan de pols, maar we lieten hen volgens lokale gebruiken en gewoontes de business ontwikkelen. Een beproefd concept.
Dus, moet je naar het buitenland? Natuurlijk. Nederland is klein en de wereld is groot. Met een beetje voorbereiding kan het niet misgaan. Succes.
Dit fragment komt uit het boek Groter Groeien van nlgroeit-oprichter Kees de Jong.
Hard werken is goed, maar slim werken is essentieel. Tijd en middelen zijn beperkt, dus ik analyseer en zet prioriteiten. Collega’s omschrijven me als nuchter, direct, gefocust en resultaatgericht.
Beezy is een SaaS bedrijf met een B2B oplossing voor grote enterprises. Global Fortune 500 bedrijven, zoals HSBC en Banco Santander, bieden we een intuïtief en modern intranet met een voor iedere medewerker gepersonaliseerde interface. Eind 2021 is Beezy overgenomen door een grote Amerikaanse speler op het gebied van ‘Workplace Management & Communication’: Appspace. Samen bieden we een volledige en geïntegreerde werkplek oplossing, zowel fysiek als digitaal.
Twee dingen:
1) Iedereen zit vol goede raad, maar uiteindelijk moet je zelf beslissen en doen wat volgens jou het beste voor de onderneming is. Durf dan ook tegen gekregen advies in te gaan.
2) Je leert jezelf (en je medeoprichters) echt kennen tijdens tegenspoed. Wees niet verbaasd als mensen onder druk en in moeilijke tijden andere keuzes maken, inclusief jezelf.
Ken je sterke en zwakke punten. Verzamel vervolgens mensen om je heen die jouw zwakke kanten compenseren en die jou durven tegen te spreken.
Ik houd ervan om me bezig te houden met commerciële vraagstukken:
– Wat maakt ons uniek t.o.v. de concurrentie?
– Hoe gaan we de internationale markt op?
– Welke business problemen van de klant lossen we op?
– Hoe ziet onze ideale klant eruit?
– Hoe halen we onze eerste klanten binnen?
Over 2 jaar heb ik weer veel nieuwe fouten gemaakt en daarvan geleerd. En hopelijk heb ik anderen voor fouten kunnen behoeden.
Ondernemer met ruim dertig jaar ervaring in de internationale voedings-, horeca-, en duurzame technologiemarkt. Ik ben een generalist die altijd nieuwe kansen wil verkennen, waardoor ik mij als ondernemer steeds opnieuw uitvind in nieuwe markten en sectoren.
Orient Plaza is één van de grootste restaurant complexen in Europa, met vier restaurants en Europa’s eerste drive-in formule onder haar dak. Plaza Foods is één van de grootste producenten van Oosterse voedingsmiddelen in Noord-Europa en levert aan onder andere Albert Heijn, Salling Group, Aldi, Lidl, Edeka en Biedronka. WaterQ levert in joint venture met Chinees watertechnologiebedrijf Litree retro-fit oplossingen voor waterzuivering. WaterQ is actief in verschillende Europese markten, waar het onder andere de waterzuivering verzorgt voor de kust van Venetië.
Als beginnende ondernemer was ik te sterk overtuigd van mijn eigen standpunt, waardoor ik kansen later of minder sterk kon benutten.
Het is mooi om waarde te ontdekken, maar nog mooier om waarde te creëren. Hierin staat zelfbewustzijn centraal.
Ondernemers kunnen leren van mijn eigen fouten en successen, en ik kan hen de juiste vragen stellen voor het bepalen van hun eigen strategie.
In de huidige fase van mijn ondernemerschap wil ik meer ruimte maken om andere ondernemers te helpen hun ambities te realiseren. Ook hierin wil ik mij blijven verbeteren en van mijn ervaringen leren
Specialist op het gebied van verkoop van software producten. In staat om een software product van scratch succesvol in de markt te zetten. Erg brede achtergrond met concrete ervaring als software-ontwikkelaar tot en met new business verkoper (cold calling).
Software-ontwikkeling en verkoop op het gebied van Identity & Access Management.
1) Richt je roadmap op de wensen van je klanten en niet op concurrerende software producten.
2) Zet een hoog omzet doel, onder de 1M is het eigenlijk nooit interessant.
3) Klant- en medewerkerstevredenheid is het meest belangrijk en dus belangrijker dan omzet/winst.
4) SEA werkt niet.
5) Cold calling is de meest effectieve sales methode voor de Nederlandse markt.
6) New Business sales en recruitment zijn de 2 meest belangrijkste processen voor een bedrijf.
Er is niet 1 formule. Het neerzetten van een succesvol softwarebedrijf is een reeks van veel keuzes. Mijn succes is voornamelijk bepaald doordat ik nooit opgeef.
In de afgelopen 20 jaar heb ik een (internationaal) softwarebedrijf opgezet van 140 medewerkers met een jaaromzet van 15M. In deze periode heb ik alle processen gemanaged. Consultancy, software-ontwikkeling, verkoop, marketing, recruitment, opzetten buitenlandse kantoren, arbeidsconflicten, reorganisatie, opvolgingsvraagstuk, etc. Ik kan advies geven op praktisch/operationeel vlak, maar ook op het vlak van strategie (welk product/markt) en inrichting bedrijfsopvolging.
Op dit moment heb ik net -2022- mijn softwarebedrijf (140 medewerkers wereldwijd) overgedragen (niet verkocht) aan een groep van medewerkers. Ik verwacht over 2 jaar meerdere bedrijven te adviseren op het gebied van bedrijfsvoering en actief te zijn als vrijwilliger.
Ondernemer die graag bezig is met de Visie (voor de midden-lange termijn) gebruikmakend van nieuwe technologie en deze doorvertaald in een Strategie. Ervaring in de E-Commerce en Fintech branche. Voorheen bezig geweest met Sales en Marketing op Internationaal niveau. Oprichter van het Innovatie Lab waarmee innovaties worden gerealiseerd binnen een bestaand bedrijf.
Startselect: E-commerce middels de verkoop van digitale gift cards. Eind 2023 heb ik Startselect verkocht.
De verschillende fases die een bedrijf doormaakt, wat ik moet veranderen in welke fase om door te kunnen naar het volgende level.
Toekomst voorspellen, route bepalen hoe er te komen en met de juiste mensen op de juiste plek ervoor gaan.
Ervaringen die ik heb meegemaakt tijdens het ondernemen op verschillende vlakken: van geld ophalen tot herstructureren, van het starten van een bedrijf, het lanceren van nieuwe business modellen in een bestaand bedrijf, tot verkoop van het bedrijf en alles daartussenin.
Wellicht een nieuwe onderneming. 😉
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Donec ultrices, nulla dignissim pellentesque gravida, felis massa suscipit elit, ac tincidunt turpis lectus vel odio. Aliquam sollicitudin ex sit amet tortor accumsan hendrerit. Aliquam tincidunt egestas accumsan. Etiam neque mauris, pharetra sed dapibus in, euismod vitae ipsum.
Donec lorem metus, mollis ut augue sit amet, molestie auctor est. Aenean et sollicitudin elit. Etiam ut dui pharetra, porttitor lorem quis, elementum eros. Etiam ac egestas nisl. Maecenas eu placerat nisi, eu porta quam. Mauris augue enim, viverra eget lectus in, sodales vehicula tortor. Integer ut eros nisl. Vestibulum vel faucibus sapien. Sed condimentum at ex non tincidunt. Ut lobortis mollis neque, vel venenatis neque fringilla vel. Fusce accumsan aliquam turpis rhoncus malesuada. Mauris porttitor tortor odio, eu commodo augue congue vel. Aliquam erat volutpat. Nulla semper purus euismod eros euismod sodales. Nulla vulputate ultrices lacus, at consectetur dui dictum sit amet. Suspendisse potenti.
Donec ultrices, nulla dignissim pellentesque gravida, felis massa suscipit elit, ac tincidunt turpis lectus vel odio.
Ik ben gestart als agent in de verpakkingsindustrie, na mijn koopvaardijtijd. Dit resulteerde na enkele jaren in een eigen bedrijf in de productie van verpakkingen. We hebben nu twee productie locaties een in Nederland en een in Polen, verkoopkantoren in Parijs, Duitsland, Hilversum en Warschau. Onze grootste klanten zijn in Europa L’Oreal, InBev en Coty.
Meer concentreren op innovatie en ontwikkeling.
Ik heb geleerd dat groei en innovatie belangrijk zijn en niet mogen ophouden. In het begin heb ik grote risico’s genomen op investeringsgebied en overnames gedaan die uiteindelijk niets toevoegden aan ons bedrijf. Door mij meer te concentreren op innovatie en ontwikkeling, konden we een niche markt betreden en hierin een van de grootste spelers uit onze sector worden.
Nog steeds als een innovatief en zeer vooruitstrevend bedrijf met meerdere productie locaties in Europa en een verdubbeling van onze omzet.
Ik ben enthousiast, creatief, ik zie heel veel kansen, ik ben altijd bezig met het product, ik wil graag mensen blij maken met ons produkt. Ik ben erg gedreven en werk het liefst met hele slimme mensen om mij heen. Ik kan slecht tegen mijn verlies, dan ga ik nog harder/slimmer werken om het om te buigen (als ik denk dat dat zin heeft). Ik ben professioneel: ik doe mijn huiswerk, bereid grondig voor. Kan daar soms in doorslaan.
Basil ontwikkelt en vermarkt stijlvolle fietsaccessoires in Europa en Noord-Amerika. Groei is heel vanzelfsprekend voor mij. Ik kan mij niet voorstellen dat je niet voor groei gaat. Maar groei in omzet is geen doel op zich, het is het resultaat van “goed bezig zijn”. En het wil ook niet zeggen dat wij “groei” dan ook zomaar even uit de mouw schudden.
Buiten de lijnen denken, creatief zijn, innoveren, toegevoegde waarde bieden, gedrevenheid.
“Als ik denk dat iets kan, en als ik denk dat het goed is voor het bedrijf (en de wereld), dan gaat het ook gebeuren.”
Als het goed is met een flink hogere omzet, en een nog grotere en mooie club mensen om mij heen.
Mijn bedrijf: Basil
Mijn LinkedIn
Met de focus op ROI Driven Internet Marketing heeft Yonego een sterke groei doorgemaakt. Momenteel realiseert Yonego voor méér dan 1 miljard euro aan omzet voor haar klanten, in verschillende landen binnen Europa.
Ondernemerschap is altijd mijn grootste passie geweest. Op mijn 15e ben ik gestart met Yonego. Na de eerste successen, besloot ik op mijn 17e om een punt te zetten achter mijn opleiding en vol voor het ondernemen te gaan.
Lees nu ook het artikel met Joris Toonders:’Niets is leuker dan ondernemers helpen‘.
Ondernemen is een spel dat eigenlijk geen finish kent. Je kunt altijd verbeteren en verder groeien. Juist dat maakt het zo leuk. Ik wil blijven genieten van de dingen die ik iedere dag doe. Met Yonego zetten we in op het sterk uitbouwen van de internationale activiteiten. Ik wil van Yonego een wereldbedrijf maken.
Omdenker en gangmaker, zo omschrijf ik mijn grootste kwaliteiten het liefst. Kort samengevat: iemand of een organisatie opnieuw helpen uitvinden, iets of iemand in gang zetten, ergens de gang in brengen, ergens meer gang (snelheid, succes en/of energie) in brengen en nieuwe gangen (paden) maken en bewandelen, zodat anderen kunnen volgen.
Mijn persoonlijke missie is: mensen en organisaties sneller, duurzamer, met meer plezier en met minder risico’s versneld laten groeien.
Mijn huidige bedrijf, SHE. Health Clinics, is een nieuwe zorgketen van zelfstandige behandel-centra met een breed aanbod in verzekerde en onverzekerde medische- en paramedische zorg voor en door vrouwen. Een kliniek die vrouwen probleemloze, stressvrije, niet intimiderende en zorgeloze one-stop diagnostiek en functionele vrouwengeneeskunde biedt. De juiste zorg wanneer ze deze nodig hebben, op een zinnige, tijdbesparende, nauwkeurige, vrouwvriendelijke, persoonlijke en klantgerichte manier! Doorverwijzende artsen krijgen sneller resultaten en kunnen hun patiënten efficiënter informeren en eerder verder (laten) behandelen. SHE. Health Clinics is gespecialiseerd in: preventie, diagnostiek, behandelingen, (dag)operaties, revalidatie, nazorg, verzuimdiagnostiek, verzuimbehandelingen en arboservices.
In de afgelopen vijfentwintig jaar heb ik diverse bedrijven gestart, geleid, gereorganiseerd en versneld ontwikkeld; inclusief start-ups, internationale bedrijven en businessunits van wereldwijde corporates en professional services organisaties. De hiermee opgedane kennis, skills, internationale ervaring en wereldwijde contacten gebruik ik nu om andere ondernemers te helpen groeien.
In mijn netwerk sta ik bekend als een gepassioneerde business builder, gangmaker en mentor die gericht is op het opnieuw uitvinden van innovatie, het herdenken van de concurrentie, het vinden en het inhuren van de beste mensen, het versnellen van de omzetgroei en het herinrichten van de werkomgeving om zodoende de bedrijfsprestaties snel te verhogen en de marktwaarde van de organisatie te vergroten. Zo kan het bedrijf zich positioneren in de voorhoede van zakelijk leiderschap.
Huidige marktvraag en de tekortkomingen combineren met een visie op de toekomstige marktvraag en je daar met een goed business model op richten.
Er voor zorgen dat jijzelf (als ondernemer), de mensen om je heen, jouw klanten en jouw business partners in hun kracht kunnen blijven staan (denk groter en verder dan alleen je eigen organisatie).
Blijf de gaten m.b.t. kennis en kunde in jouw ecosysteem analyseren en vul ze tijdig op om daarmee operationele- en financiële risico’s te beperken. “You can sell like hell, if you can deliver well!” roep ik daarbij graag vaak.
Weten en begrijpen dat ‘rijk zijn’ niet in ‘hebben’, doch in ‘voelen’ zit. Dierbare relaties, het bereiken van ambitieuze doelstellingen, het creëren van blijvende maatschappelijke impact en bijzondere ervaringen zullen je als ondernemer en als persoon vooral rijk maken.
