Tag Archief van: Internationaliseren

Groei over de landsgrenzen heen

Snelle groei stopt natuurlijk niet bij de landsgrenzen. Wat zijn belangrijke redenen om te internationaliseren? Hoe kies je vervolgens voor de beste methode om internationaal te gaan ondernemen? Bekijk de Groeimasters masterclass ‘Groei over de landsgrenzen heen’. Bekijk hieronder de masterclass.

Groeimasters | ondernemers moeten eerder internationaliseren

Drempel verlagen

Het lijkt wel of het MKB in Nederland de weg naar het buitenland minder weet te vinden dan voorheen. “De thuismarkt is klein. Ondernemers moeten eerder denken aan internationaliseren. In dit webinar gaan we de drempel verlagen,” aldus Kees de Jong. In dit webinar kun je leren van de ervaringen van Rob van Nes, Founding partner & CEO International Business Development Academy en Martijn Bos, Commander in Cheese van Boska Cheesewares & Chocowares.

Van leliebol naar rozen, de groeiformule van Liquidseal

Marque Joosten van nlgroeit ging met Eugene van den Berg op zoek naar de groeiformule van Liquidseal tijdens de Ondernemersdag071, geheimen in de Leidse regio. Wat zijn zijn belangrijkste lessen na 10 jaar pioneren met Liquidseal? 

Wacht niet te lang
Een product als Liquidseal kan je blijven verbeteren en ontwikkelen. Maar op een gegeven moment moet je er een klap op geven en zeggen “nu gaan we de markt op”. We zijn begonnen met de leliebol, een grove fout. De leliebol is lang houdbaar en het duurde een jaar voordat we de positieve effecten van Liquidseal konden aantonen. Daarna zijn we met rozen aan de slag gegaan en konden we binnen een week aantonen dat Liquidseal werkte. 

Focus focus focus
Als je groeit en succes hebt, kan je enorm veel leuke dingen doen. Echter dan is het juist van belang om focus te houden. Wat wij ons altijd afvragen is “Waar verdien je geld? Waar komt de cashflow vandaan? En hoe gaan we het realiseren?”. Met rozen als onze cash cow is het mogelijk om nu ook andere markten te betreden, zoals de fruit markt met Liquidseal voor mangos of meloenen. 

Durf te delen
We houden onze winst hoog door het minimaliseren van vaste kosten. Wij geloven in het maximaal uitbesteden van werk en delegeren. Liquidseal verdubbelt nog steeds elk jaar in omzet en winst, maar we willen niet groeien in personeel. We ambiëren maximaal 20 man eigen personeel, daarnaast werken we met distributeurs en partners. We doen onze sales bijvoorbeeld via een distributeur en geven relatief grote marges weg zodat zij gemotiveerd blijven om onze sales te doen. 

“Heb plezier in het ondernemen, elke dag weer.”

Relaties, netwerk en internationaliseren
We hebben een enorm goede relatie met de distributeur. Wij zijn een minuscule klant voor het biljoenen bedrijf maar we vinden elkaar leuk. Met elkaar overweg kunnen, is de basis om goed werk samen te doen. Momenteel zijn we bezig om in Mexico de markt te betreden. Een tip die we hier hebben is om aan te kloppen bij de ambassades. Zij helpen enorm bij internationaal zaken doen. Daarnaast vind je de juiste mensen om mee te werken door goed naar je eigen netwerk te kijken. Zo is de nieuwe distributeur in Mexico een oud rugby maatje van vroeger.

nlgroeit liquidseal

Over Liquidseal
De missie van Liquidseal is het verlengen van de levensduur van bederfelijke agrarische producten op een innovatieve, duurzame en kosteneffectieve manier. Liquidseal is een product dat na de oogst wordt aangebracht op bederfelijke producten om zo de houdbaarheid te verlengen. Het kan worden aangebracht door middel van sprayen of dippen. De specifieke eigenschappen van Liquidseal gaan productverspilling tegen en reduceert het gebruik van gewasbeschermingsmiddelen en productverpakkingen. In 2016 eindigde Liquidseal op de vierde plaats van de MKB innovatie top 100.

Auteur: Margriet Buseman, content strateeg nlgroeit

Tips & tricks voor internationaal ondernemen

Onze ondernemers hebben oplossingen voor wereldwijde uitdagingen. Van babymelkpoeder en de nieuwste bemestingsmachines voor de landbouw tot hypermoderne computerchips. En elke dag zijn jonge ondernemingen producten en diensten aan het ontwikkelen die rijp zijn om de wereld te veroveren.

Internationaal ondernemen is spannend, en het loont, als je voorbereid aan de start verschijnt. Daarom even wat tips voor een kickstart van jouw export avontuur.

Laten we dicht bij huis beginnen.

Veel ondernemers starten hun export reis in Duitsland. Terecht, het ligt naast de deur, de inwoners zijn er kapitaalkrachtig, en je kan terugvallen op een breed netwerk van collega-ondernemers die er al actief zijn. En toch zijn er enkele interessante verschillen.

  • Er zijn nog steeds veel Duitsers die bij voorkeur communiceren in hun eigen taal. Als je zelf Duits kan zullen deuren makkelijker opengaan.
  • Voor de start van een zakenbijeenkomst, praten we in Nederland eerst even over koetjes en kalfjes. In Duitsland volgen informele gesprekken later.
  • Hou het in eerste instantie zakelijk. Tijdens een kennismaking al vragen naar het privéleven van je zakenpartner, kan deze persoon in verlegenheid brengen.

Heb je de smaak van internationaal ondernemen te pakken en wil je je geluk buiten de Europese grenzen beproeven? Mexico zou een goede keuze kunnen zijn. Het land zal je met open armen verwelkomen, en het tekent al jaren economische groeicijfers op. Ook hier enkele tips voor een vliegende start. 

  • Bovenal, heb geduld. ‘Ahorita’ wordt vaak gebruikt en betekent ‘zo meteen’. Maar dit mag je met een korrel zout nemen. 
  • In tegenstelling tot in Duitsland kan je hier best een persoonlijke relatie ontwikkelen met je zakenpartner. 
  • Wees positief over Mexico. Mexicanen klagen graag over hun eigen land, maar houden er niet van dat je dat als buitenlander ook doet.

Tijd om andere horizonten te verkennen? Dan vliegen we naar het Midden-Oosten, naar Dubai. Het land van de hoogste toren ter wereld, de Burj Khalifa, van de artificiële eilanden, én het land van de Wereldexpo. Dubai groeit razendsnel en het is een aantrekkingspool voor jong talent. 

  • Maar talent is ook daar felbegeerd. Steek dus voldoende tijd en energie in het vinden van de juiste mensen ter plaatse.
  • In tegenstelling tot in Nederland eet bijna iedereen in Dubai dagelijks buitenshuis. Maak daar gebruik van om te netwerken.
  • In Dubai heerst een cash cultuur, hou dus altijd wat geld op zak. Geen nood, in de stad krioelt het van de ATM’s. 

Onze laatste bestemming is Vietnam. Het land staat niet alleen bekend om zijn oogverblindend mooie natuur en de metropolen Hanoi in het noorden en Ho Chi Minh City in het zuiden. Het kent ook al achttien jaar lang een economische groei van rond de zes procent. 

  • Vraag bij discussies altijd goed door. Men zegt snel ‘ja’, maar dat kan evengoed ‘nee’ betekenen. Wees hiervoor op je hoede.
  • Vietnamezen zijn gek op onderhandelen. Ga hier in mee en onderhandel tot de laatste snik. Het is de moeite waard.
  • Zowel qua taal als wetgeving is er een verschil tussen Noord- en Zuid-Vietnam. Lees je dus goed in voor je iets onderneemt.

Zo zijn er nog tientallen landen met onwaarschijnlijk veel potentieel voor jouw product of dienst. Maar telkens geldt: een gewaarschuwd persoon is er twee waard. Lees over de cultuur, de gebruiken. Pluis het juridisch systeem uit, praat met experten en Nederlandse ondernemers die er al actief zijn. Zo heb je alvast voorsprong op je concurrenten. Global challenges? Dutch solutions.

Deze bijdrage is geschreven door Bregt Timmerman van NLinBusiness. Zij helpen groeiondernemers bij internationaal ondernemen.

https://www.nlgroeit.nl/kennisaanbod/internationalisering/nlinbusiness

Internationalizing your business: What no one will tell you but you will have to figure out.

Looking back, it is clear we made many mistakes, but that is part of scaling up and learning how to create a successful company. We also grew 100% every year for the first 3 years, so we can cut ourselves some slack: It was all about how to test and learn fast to reach our objectives.

Here are the 10 things I wish I knew back then and if you are thinking of internationalizing you will have to figure it out too:

  1. Pick a market that will support your business: We chose the Netherlands for several factors but one of the most important ones is that the country is extremely easy to operate and you won’t have to worry too much about inefficiencies, bureaucracy or have a deep local knowledge to start. We have seen how hard it can be to operate or work with countries in turmoil and we are glad we got off to a good start here.
  2. Build your local network fast: Trying to figure out the local market in terms of labor, laws, taxes and partners can be a very time and capital consuming task. We lost a lot of time trying to figure things out by ourselves. Once we focused on building our local network the whole business evolved much faster. Find ways you can start getting in touch with local entrepreneurs and business communities.

  3. Look for long term local partners on sensitive areas: I cannot emphasize this enough, sometimes we were tempted to start a relationship with an accounting, law or human resources firm based on price and not referral and this has always come back to bite us. For such sensitive areas you need a good and trustworthy partner that will give you accurate information and is as concerned as you are about making the right decisions for your business. Aim to get referrals from your network because one wrong move can cost a lot of time and capital to fix.

  4. Have a clear strategy for your international team structure: Initially, we basically hired for the same position in our 2 offices (local and international) and did not have a clear strategy on why we needed certain positions in both places. As soon as we saw what was the real need for the business, we stopped thinking location and thought about the position only. COVID has also come to show every company that you don’t need to share the same physical space to be a good team. 

  5. Protect the culture at all costs: While building the company abroad and locally simultaneously, we had several struggles to keep everyone aligned and make sure we had a coherent culture. Bottom line here is that we did not think about the culture as much as we thought about the results. Eventually, we saw the whole company suffered and we did not really create a team, only a group of individuals. Focusing on the culture allowed us to go much further than we ever did before.

  6. Get to know your customer: We have sold to over 130 countries already and have more than 1M customers, but we focused a lot on scaling sales first and understanding the customer later. There came a point in time in which we were not growing and after finally turning to the customer we found out a thousand ways we could do that. So having reviews and conducting customer interviews and focus groups are very important when you are operating in foreign markets.

  7. Speak the customer’s language: After listening to the feedback of the customer we also found out how “generic”, “odd” or “foreign” we were presenting ourselves to our audience in many markets. Localizing content, website and features have been instrumental in our growth. We cannot go much deeper in any market if we are not regionalizing ourselves to the fullest. This one is a constant work in progress.

  8. You need focus while internationalizing: You can get overwhelmed with the opportunities while taking the business abroad (so many markets, channels and customers). The important thing to know is you cannot do it all at the same time: It is important to test and validate your objectives, but there is a time you need to concentrate your time and capital in a few core objectives only. We got lost many times when we were working on 5-10 core projects per quarter without having the capital or the team make them successful. Nowadays we focus on tackling 2-3 core objectives per semester. 

  9. Don’t compare, strategize: You often feel the urge to compare your international business with your local business at every dimension, but that won´t help you find the answers on how to solve your international objectives. When we started looking at how can we use both operations and take the best of both worlds (labor, currencies, procurement, products…) we were able to evolve our local and global ventures at the same time. Strategize and look at what are the assets you have on each operation to make sure they are complementing each other, rather than creating an excess or subtracting from one another.

  10. You will need time to figure everything out: We are very proud to have been able to internationalize the business. This is not an easy or straightforward task and there aren´t many companies around to talk about this subject with. What we had to learn over the years is that you need time until you put the puzzle together, it can be overwhelming and it is tempting to compare with your local market operations, but the reality is that you are entering a whole new game and you need to learn many things from scratch to be able to succeed. Keep an open mind and work hard to make your adventure a success.

These were the main things that have enabled us to learn and evolve over the years and I hope they can help you take the first steps too. We celebrate our successes while grasping that there is still a lot to learn to make our international move the success we have always planned. We know the road is long and we are taking it one step at a time now.

Deze bijdrage is geschreven door Leonardo Caracas, mentor bij nlgroeit.

Recap ONDERNEMERSTOUR Noord-Holland | Elske Doets & Taco Carlier

Op donderdag 27 mei organiseerde nlgroeit en StartUpAmsterdam de ONDERNEMERSTOUR Noord-Holland. Elske Doets (oprichter en CEO Doets reizen) en Taco Carlier (co-founder VanMoof) waren de gasten, de één heeft geprofiteerd van de corona crisis, de ander er juist onder geleden.

Het mentortraject van Heske Groenendaal (Metaglas): Kennis delen is een must

Metaglas is een innovatief glas- en metaalconstructiebedrijf. “Wij ontwikkelen, produceren en monteren aluminium ramen en glasconstructies zoals slanke schuifpuien voor bijvoorbeeld villa’s of het Centraal Station in Utrecht. Daar hebben we alle winkelpuien voor gemaakt.” Het profiel van Maarten sprak haar aan. “Hij zei een aantal dingen die ik herkende van mezelf en ik zag aansluiting bij wat wij zelf ook doen. We doen alles vanuit Nederland en hebben nu een aantal projecten in België lopen. Mijn vraag is hoe ik dat het best kan aansturen. Ik kan een verkoper in dienst nemen of een eigen vestiging openen, maar hoe je dan de aansturing? Maarten heeft me aangeraden om met samenwerkingspartners te gaan werken. Daar zijn we nu naar op zoek. Wij maken de producten in Nederland en zoeken partners in het buitenland die onze producten kunnen monteren. Het zou mooi zijn als we dat samen kunnen brengen.”

Maarten leidt al 20 jaar Codema. “Wij zijn ook een bedrijf in de maakindustrie. De maakindustrie is heel belangrijk in Nederland. Wij leveren systemen voor de glastuinbouw, met name op het gebied van logistiek, water, klimaat, automatisering en softwareoplossingen. In elk werelddeel verkopen wij onze producten. Nederland heeft een vooraanstaande positie op het gebied van telen. Wij zijn een van de bedrijven die daar op inspeelt.”  

“Een mentor is geen coach.”

Hoe heeft Maarten het mentorgesprek ervaren? “Een mentor is geen coach. Er zit een ervaren vrouw naast me die echt een heel mooie organisatie neergezet heeft. Dit was dan ook meer een gesprek over het uitwisselen van kansen, mogelijkheden onderzoeken en het delen van valkuilen. Ik heb verschillende bedrijven in het buitenland en werk ook veel met samenwerkingspartners. Ik heb de voor- en nadelen van de beide opties met haar gedeeld.”

“Liever een leuk Belgische collega die in Nederland op de payroll staat.”

Na het gesprek was het eerste dat Heske dacht: ik ga geen vestiging in België openen. “We hebben met name een discussie over aansturing gehad. We beginnen net en dan moet je 1 of 2 mensen neerzetten. Hoe ga je dat dan doen? De afstanden zijn ook niet zo groot. Ik heb liever een leuke Belgische collega die in Nederland op de payroll staat. Dan houd je het contact met ons bedrijf. Je hebt toch een eigen cultuur. Natuurlijk is ook de Belgische cultuur van belan,g maar het is ook belangrijk dat ze begrijpen hoe wij werken. Het moet wederkerig zijn.”

“Kennis delen is een must. Het niet delen is armoede.”

Heeft Maarten iets met het gesprek aan Heske gehad? “Ja, heel veel eigenlijk. Daarom zou ik iedereen aanbevelen om mentor te worden als je de ervaring hebt. Dit soort gesprekken stimuleren altijd als ondernemer. Als je iemand tegenover je hebt die laat zien hoe ze een familiebedrijf ontwikkeld heeft, of op de juiste manier inspeelt op bijvoorbeeld de energiecrisis door producten te ontwikkelen die geschikt zijn om met minder energie om te gaan, dan zie je iemand die geschakeld heeft. Wij als bedrijf lopen er enorm tegenaan dat we moeilijk personeel kunnen krijgen. Ik heb haar gevraagd hoe zij dat doet. Aan dat soort gesprekken heb ik ook iets. Dat stimuleert mij ook om verder te gaan. Ik denk eerlijk gezegd dat het in alle gevallen geldt. Praat eens met collega’s, praat eens met andere mensen die in dezelfde situatie zitten. Je zal zien dat je niet de enige bent, en dat je door verhalen uit te wisselen en verhalen te delen je al heel ver komt. Kennis delen met elkaar vind ik een must. Het niet delen is armoede. Als je met elkaar dingen deelt, kom je verder. Dat is eigenlijk het motto van het mentorschap.”

Wat zijn de volgende groeiambities van Heske? “We hebben een aantal productoplossingen bedacht onder andere voor de transformatie van kantoren naar appartementencomplexen. Nu de economie begint aan te trekken, is dat hot. Mensen gaan weer investeren in hun woning en daar hebben we ook leuke oplossingen voor. We zien echt veel verschillende marktkansen.”

 

 

5 valkuilen bij internationaal zakendoen

Ook voor internationaal ondernemen geldt: een goede voorbereiding is het halve werk. Als je jezelf serieus voorbereidt bespaar je uiteindelijk tijd, geld en energie. Lees de blog van Sandra Visser-Meijer, KVK-adviseur Internationaal Ondernemen, en omzeil deze 5 valkuilen.

nlgroeit spreekt met Koningin Máxima over groei

Internationalisering was een onderwerp dat bij meerdere tafels duidelijk naar voren kwam als een belangrijke volgende stap voor groei. De groei-tip van Han de Groot was dan ook, kijk niet alleen dichtbij. “Ik heb de fout gemaakt door in het begin alleen naar onze buurlanden te kijken, Frankrijk, Duitsland, België. Maar denk groter! Denk Japan, denk VS!” Koningin Máxima had ook een duidelijke groei-tip, ga naar de locale ambassade in het land waar je wilt ondernemen. Zij hebben connecties en informatie over de markt. NL2025 riep op om gebruik te maken van het aanwezige netwerk, top CEOs zetten zich op persoonlijke titel in om de groei van ondernemers en Nederland te realiseren. Kortom, denk niet te klein als je wil internationaliseren, en maak gebruik van de connecties die al aanwezig zijn in het netwerk. Samen maken we Nederland groter.

Naast internationalisering, kwam bedrijfscultuur naar boven als een gedeeld thema. Een bedrijf bouwen en laten groeien doe je samen met mensen, en mensen kunnen jouw groei versnellen of stagneren. Hoe hier mee om te gaan? Rotterdammer Pieter Zwart deelde zijn ervaringen over hoe hij klant-gericht denken en doen in zijn organisatiecultuur verankert. Conclusie, wees zelf het voorbeeld. Toen Coolblue betere installatie-service wilde garanderen voor witgoed klanten en andere partijen niet aan de service criteria voldeden is Pieter twee dagen lang in een busje door het land gereden om dit zelf te doen. Door de ervaring en contact met de klant weet hij keer op keer de service te leveren waar klanten blij van worden. Deze mentaliteit en aanpak is nu deel van zijn bedrijf. 

Twee uur na het sluiten van de ronde tafels bruiste de energie en gesprekken nog aan de bar. Nieuwe connecties tussen ondernemer en mentor, inspiratie en ideeën op doen met peers, daar doet nlgroeit het voor. Ben jij ook nieuwsgierig in het volgende regionale event? Meld je dan aan voor onze nieuwsbrief en blijf op de hoogte. 

Het eerste regionale groei-event is georganiseerd samen met InnovationQuarter en vond plaats bij de Kamer van Koophandel in Rotterdam.

 

Anticiperen op de groei

Wat doet Equalture
Er is een bias-free matching technologie die ervoor zorgt dat ondernemers zo efficiënt mogelijk de beste kandidaat voor de job kunnen vinden. Sollicitanten koppelen hun LinkedIn-profiel aan de sollicitatie en spelen vervolgens een aantal neuro-assessmentsgames om de persoonlijkheid en cognitieve skills te kunnen laten meten. Recruiters kunnen hiermee de perfecte kandidaten selecteren zonder vooroordelen als ‘naam’, ‘geslacht’ of ‘leeftijd’. Er wordt een betrouwbaar, gedegen matchingprofiel gecreëerd waarmee de recruiter weer verder kan. De focus ligt op gamification en bias. De combinatie van games, bias-free screening en automatische matching maakt het product uniek. Bron: De Ondernemer

Toppers uit de markt

Equalture  is een bias-free matching technologie die ervoor zorgt dat ondernemers zo efficiënt mogelijk de beste kandidaat voor de job kunnen vinden. Het bedrijf zet de recruitmentmarkt op de kop. De Jong: “Ze zijn nu anderhalf jaar bezig en hebben volgend jaar een omzet van meer dan 1,2 miljoen euro. Het is een goed schaalbaar en winstgevend product. En wat ze goed hebben gedaan is dat ze een aantal toppers uit de markt hebben aangetrokken en die onderdeel hebben gemaakt van hun team. Ze huren nu al mensen in die ze nodig hebben in de toekomst, voor de fase dat ze 5 of 10 keer groter zijn. Een van de fouten die snelgroeiende bedrijven maken, is dat ze mensen inhuren die nu goed zijn maar na 1 of 2 jaar al niet meer mee kunnen. Dat hebben Charlotte en Fleur heel goed gezien.”

Een magisch groei-avontuur

Zo hebben Charlotte en Fleur een adviseur die heel veel ervaring heeft met hoe de softwaremarkt werkt, voor hun adviesraad weten te strikken. “En hij kent de juiste mensen die wij nodig hebben en bij wie wij anders niet 1 2 3 aan tafel zouden komen”, aldus de dames. De Jong: “Hij heeft nu een adviserende rol maar eigenlijk zou hij onderdeel van de operatie moeten zijn. De grote klanten binnen halen. Vraag het hem! Iedereen wil graag deel uitmaken van een fantastisch groei avontuur dat misschien wereldwijd impact gaat hebben. Dat is magisch. En het is jullie taak als ondernemer om mensen daarvan te overtuigen. Jullie zijn daar al goed mee bezig.”

Meedoen aan een wedstrijd

Kees de Jong vindt de potentie van het bedrijf zeer groot. “Wat jullie doen met artificial intelligence is niet iets wat je alleen voor Nederland doet, maar voor ieder bedrijf in de wereld. Jullie nemen deel aan een wedstrijd. Degene die de slimste algoritmes heeft, zal het snelst marktaandeel in handen krijgen. Dat werkt alleen maar als je de beste mensen om je heen gaat verzamelen.”

Nederland niet groot genoeg

Charlotte en Fleur hebben zeker internationale ambities. “Nederland is niet groot genoeg. Bovendien is het een vrij star land op het gebied van HR. In veel landen zoals de VS en Engeland denken ze hier meer over na.” Volgens De Jong een goede keus. “Op het moment dat jullie hier in Nederland marktleider zouden willen worden, komen straks buitenlandse partijen die veel sterker zijn, grotere databases hebben, betere algoritmes die wel al internationaal zijn. Dan win je niet de wedstrijd.”

De beste mensen

Hoe komen ze aan de juiste mensen? Fleur: “Ik geloof dat wij nu de top van de markt binnen hebben. Ons developmentteam heeft een heel groot netwerk van mensen die het heel tof vinden wat wij nu doen. De eerstkomende tijd zullen de mensen via via komen. Ik denk dat wij hele gave  dingen kunnen bieden aan developers en dat is tegenwoordig het belangrijkste.”

Groot denken

De Jong: “Dat is ook de beste manier. Want top mensen, willen met top mensen werken. Vaak zijn twee of drie hele slimme geesten de kern van een bedrijf, en die hebben jullie. Dat is het allerbelangrijkste. Nu is het jullie rol om dat te laten groeien. Financiering aan te trekken, groot denken, niet gaan managen maar gaan leiden.”

 

Tag Archief van: Internationaliseren

Geert-Jan van der Snoek

Geert-Jan is ondernemer in de digitalisering van het onderwijs en de zorg. Daarnaast is hij als ondernemer betrokken bij onder andere verschillende duurzame technologieën in groene stikstof en vloeibare waterstof. Geert-Jan is een ervaren CEO, commissaris en ondernemer met een bewezen geschiedenis van werken in de verschillende transformerende (internationale) markten. Vaak in nauw overleg met meerdere betrokken stakeholders en overheid/publieke- en regelgevende instanties.

Bedrijfsactiviteiten

Digitale transformaties, software ontwikkeling, software integraties.

Wat heb ik geleerd als ondernemer

  • Zet de klant in alle processen centraal
  • Neem het initiatief, draag de vlag én maak keuzes
  • Zorg voor een loyaal maar ook kritisch, divers, team met een verscheidenheid aan competenties en ervaring
  • Zorg dat de teamleden zich continue kunnen ontwikkelen en plezier beleven in hun werk
  • Zorg dat contact met teamleden én met de klant niet alleen digitaal verloopt
  • Zorg voor extreme focus, de rest doe je niet óf met partners
  • Zorg dat successen zichtbaar zijn en worden gevierd , maar wees ook openhartig bij uitdagingen of teleurstellingen
  • Zorg dat innovatie- en verandering continue onderdeel uitmaken van alle processen
  • Zorg als ondernemer voor een goede coach of sparring partner

Mijn succesformule



Je weg vinden in terra incognita met veel onbekenden samen met een loyaal team die elkaars attitude deelt. In veel van mijn zakelijke ondernemingen in de afgelopen decennia was dit de name-of-the-game. Organisaties ontwikkelen en laten groeien in een marktdynamiek die nog niet volledig is ontwikkeld en gegroeid, in omgevingen waar zendingswerk moet worden gedaan.

The future is not what will happen but what we will do!

Welke inzichten kan ik jou als ondernemer bijbrengen

Het behouden van een helikopterview en concreet stappenplan en tijdspad. Dus niet de zandhoop vooruit duwen, maar als een Marshall het vliegtuig binnen loodsen.

Waar sta ik over twee jaar

De onderneming waar ik nu aan het bouwen ben, staat robuust in Nederland en is onderweg in minstens 1 ander land in. Daarnaast creëren wij met de beoogde B-Corp certificering ook een actieve impuls voor verdere verduurzaming bij onze leveranciers en het Nederlandse onderwijs eco-systeem.

Mijn bedrijf



Mijn LinkedIn



Ritse Klink

Hard werken is goed, maar slim werken is essentieel. Tijd en middelen zijn beperkt, dus ik analyseer en zet prioriteiten. Collega’s omschrijven me als nuchter, direct, gefocust en resultaatgericht.

Bedrijfsactiviteiten

Beezy is een SaaS bedrijf met een B2B oplossing voor grote enterprises. Global Fortune 500 bedrijven, zoals HSBC en Banco Santander, bieden we een intuïtief en modern intranet met een voor iedere medewerker gepersonaliseerde interface. Eind 2021 is Beezy overgenomen door een grote Amerikaanse speler op het gebied van ‘Workplace Management & Communication’: Appspace. Samen bieden we een volledige en geïntegreerde werkplek oplossing, zowel fysiek als digitaal.

Wat heb ik geleerd als ondernemer

Twee dingen:

1) Iedereen zit vol goede raad, maar uiteindelijk moet je zelf beslissen en doen wat volgens jou het beste voor de onderneming is. Durf dan ook tegen gekregen advies in te gaan.

2) Je leert jezelf (en je medeoprichters) echt kennen tijdens tegenspoed. Wees niet verbaasd als mensen onder druk en in moeilijke tijden andere keuzes maken, inclusief jezelf.

Mijn succesformule



Ken je sterke en zwakke punten. Verzamel vervolgens mensen om je heen die jouw zwakke kanten compenseren en die jou durven tegen te spreken.

Noot

Je moet af en toe tegen de stroom in durven gaan, anders zul je je nooit onderscheiden.

Welke inzichten kan ik jou als ondernemer bijbrengen

Ik houd ervan om me bezig te houden met commerciële vraagstukken:

– Wat maakt ons uniek t.o.v. de concurrentie?

– Hoe gaan we de internationale markt op?

– Welke business problemen van de klant lossen we op?

– Hoe ziet onze ideale klant eruit?

– Hoe halen we onze eerste klanten binnen?


Waar sta ik over twee jaar

Over 2 jaar heb ik weer veel nieuwe fouten gemaakt en daarvan geleerd. En hopelijk heb ik anderen voor fouten kunnen behoeden.


Mijn LinkedIn



Naar LinkedIn

Mijn bedrijf



https://www.beezy.net/

Yongli Chang

Ondernemer met ruim dertig jaar ervaring in de internationale voedings-, horeca-, en duurzame technologiemarkt. Ik ben een generalist die altijd nieuwe kansen wil verkennen, waardoor ik mij als ondernemer steeds opnieuw uitvind in nieuwe markten en sectoren.

Bedrijfsactiviteiten

Orient Plaza is één van de grootste restaurant complexen in Europa, met vier restaurants en Europa’s eerste drive-in formule onder haar dak. Plaza Foods is één van de grootste producenten van Oosterse voedingsmiddelen in Noord-Europa en levert aan onder andere Albert Heijn, Salling Group, Aldi, Lidl, Edeka en Biedronka. WaterQ levert in joint venture met Chinees watertechnologiebedrijf Litree retro-fit oplossingen voor waterzuivering. WaterQ is actief in verschillende Europese markten, waar het onder andere de waterzuivering verzorgt voor de kust van Venetië.

Wat heb ik geleerd als ondernemer

Als beginnende ondernemer was ik te sterk overtuigd van mijn eigen standpunt, waardoor ik kansen later of minder sterk kon benutten.

Mijn succesformule



Het is mooi om waarde te ontdekken, maar nog mooier om waarde te creëren. Hierin staat zelfbewustzijn centraal.

Noot

Ik ben gefascineerd door het double-slit experiment. Het laat zien dat, ook in ondernemen, er altijd een verklaring is voor het ogenschijnlijk onverklaarbare en je positionering cruciaal is om je kansen te vergroten.

Welke inzichten kan ik jou als ondernemer bijbrengen

Ondernemers kunnen leren van mijn eigen fouten en successen, en ik kan hen de juiste vragen stellen voor het bepalen van hun eigen strategie.


Waar sta ik over 2 jaar?

In de huidige fase van mijn ondernemerschap wil ik meer ruimte maken om andere ondernemers te helpen hun ambities te realiseren. Ook hierin wil ik mij blijven verbeteren en van mijn ervaringen leren


Mijn bedrijf



Tao Enterprise Associates

Tjeerd Seinen

Specialist op het gebied van verkoop van software producten. In staat om een software product van scratch succesvol in de markt te zetten. Erg brede achtergrond met concrete ervaring als software-ontwikkelaar tot en met new business verkoper (cold calling).

Bedrijfsactiviteiten

Software-ontwikkeling en verkoop op het gebied van Identity & Access Management.

Wat heb ik geleerd als ondernemer

1) Richt je roadmap op de wensen van je klanten en niet op concurrerende software producten.

2) Zet een hoog omzet doel, onder de 1M is het eigenlijk nooit interessant.

3) Klant- en medewerkerstevredenheid is het meest belangrijk en dus belangrijker dan omzet/winst.

4) SEA werkt niet.

5) Cold calling is de meest effectieve sales methode voor de Nederlandse markt.

6) New Business sales en recruitment zijn de 2 meest belangrijkste processen voor een bedrijf.

Mijn succesformule



Er is niet 1 formule. Het neerzetten van een succesvol softwarebedrijf is een reeks van veel keuzes. Mijn succes is voornamelijk bepaald doordat ik nooit opgeef.

Noot

Het geven van korting op je software product is compensatie van het onvermogen van de accountmanager.

Welke inzichten kan ik jou als ondernemer bijbrengen

In de afgelopen 20 jaar heb ik een (internationaal) softwarebedrijf opgezet van 140 medewerkers met een jaaromzet van 15M. In deze periode heb ik alle processen gemanaged. Consultancy, software-ontwikkeling, verkoop, marketing, recruitment, opzetten buitenlandse kantoren, arbeidsconflicten, reorganisatie, opvolgingsvraagstuk, etc. Ik kan advies geven op praktisch/operationeel vlak, maar ook op het vlak van strategie (welk product/markt) en inrichting bedrijfsopvolging.


Waar sta ik over twee jaar

Op dit moment heb ik net -2022- mijn softwarebedrijf (140 medewerkers wereldwijd) overgedragen (niet verkocht) aan een groep van medewerkers. Ik verwacht over 2 jaar meerdere bedrijven te adviseren op het gebied van bedrijfsvoering en actief te zijn als vrijwilliger.


Mijn bedrijf



Tools4ever

Mijn LinkedIn



Naar LinkedIn

Max Gudden

Ondernemer die graag bezig is met de Visie (voor de midden-lange termijn) gebruikmakend van nieuwe technologie en deze doorvertaald in een Strategie. Ervaring in de E-Commerce en Fintech branche. Voorheen beziggeweest met Sales en Marketing op Internationaal niveau. Oprichter van het Innovatie Lab waarmee innovaties worden gerealiseerd binnen een bestaand bedrijf.

Bedrijfsactiviteiten

E-commerce middels de verkoop van digitale gift cards.

Wat heb ik geleerd als ondernemer

De verschillende fases die een bedrijf doormaakt, wat ik moet veranderen in welke fase om door te kunnen naar het volgende level.

Mijn succesformule



Toekomst voorspellen, route bepalen hoe er te komen en met de juiste mensen op de juiste plek ervoor gaan.

De kans dat je raak hebt is klein. Heb je raak? Ga er dan maximaal voor!

Welke inzichten kan ik jou als ondernemer bijbrengen

Ervaringen die ik heb meegemaakt tijdens het ondernemen op verschillende vlakken: van geld ophalen tot herstructureren, van het starten van een bedrijf tot het lanceren van nieuwe business modellen in een bestaand bedrijf en alles daartussenin.

Waar sta ik over twee jaar

Als ondernemer de switch van Founder/CEO naar aandeelhouder. Als bedrijf lancering in meerdere landen. B2B up en running. En nieuwe innovatie die tractie krijgt.

Mijn bedrijf



Startselect

Mijn LinkedIn



Naar LinkedIn

Marcel Schenk

Marcel Schenk

Marcel is ondernemer, management consultant en investor. Hij heeft een track record van 20+ jaar op het gebied van consultancy en data. Founder en voormalig eigenaar van Finavista.

Bedrijfsactiviteiten

Donum Management: Management advies en investment. Ervaring met change management, software-ontwikkeling en datavraagstukken als BI, DWH, Data Quality en Data Migration.

Wat heb ik geleerd als ondernemer

Mijn belangrijkste les is om te focussen op de zaken waar je goed in bent en voor zaken waar je minder goed in bent mensen aan te trekken die jouw skills aanvullen.

Wat heb ik geleerd als ondernemer

  • Bedrijfscultuur

  • Innovatie

  • Strategie

  • Schaalbaarheid

Mijn succesformule



Focus, innoveren en continu verbeteren.

Nieuwe dag, nieuwe kansen. Het verleden kun je niet veranderen, de toekomst wel, dus maak gebruik van elke nieuwe dag om het weer iets beter te doen.

Welke inzichten kan ik jou als ondernemer bijbrengen

Inzichten in strategie, innovatie en de vertaling daarvan naar executie.  Tevens heb ik ervaring met data-driven werken en kan ik mijn kennis en ervaring delen over de hele proces van bedrijfsoprichting, de verschillende groeifases tot en met bedrijfsverkoop.

Waar sta ik over twee jaar

Over 2 jaar help ik nog steeds met plezier bedrijven met het verbeteren van hun performance en het realiseren van hun doelen door mijn kennis en ervaring te delen.

Mijn LinkedIn



Naar LinkedIn

Edwin Kennedy

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Donec ultrices, nulla dignissim pellentesque gravida, felis massa suscipit elit, ac tincidunt turpis lectus vel odio. Aliquam sollicitudin ex sit amet tortor accumsan hendrerit. Aliquam tincidunt egestas accumsan. Etiam neque mauris, pharetra sed dapibus in, euismod vitae ipsum.

Donec lorem metus, mollis ut augue sit amet, molestie auctor est. Aenean et sollicitudin elit. Etiam ut dui pharetra, porttitor lorem quis, elementum eros. Etiam ac egestas nisl. Maecenas eu placerat nisi, eu porta quam. Mauris augue enim, viverra eget lectus in, sodales vehicula tortor. Integer ut eros nisl. Vestibulum vel faucibus sapien. Sed condimentum at ex non tincidunt. Ut lobortis mollis neque, vel venenatis neque fringilla vel. Fusce accumsan aliquam turpis rhoncus malesuada. Mauris porttitor tortor odio, eu commodo augue congue vel. Aliquam erat volutpat. Nulla semper purus euismod eros euismod sodales. Nulla vulputate ultrices lacus, at consectetur dui dictum sit amet. Suspendisse potenti.

Wat heb ik geleerd als ondernemer

  • Donec ultrices, nulla dignissim pellentesque gravida, felis massa suscipit elit, ac tincidunt turpis lectus vel odio.

  • Mauris augue enim, viverra eget lectus in, sodales vehicula tortor.

  • Aliquam sollicitudin ex sit amet tortor accumsan hendrerit.

  • Etiam neque mauris, pharetra sed dapibus in, euismod vitae ipsum.

Mijn succesformule



Donec ultrices, nulla dignissim pellentesque gravida, felis massa suscipit elit, ac tincidunt turpis lectus vel odio.

“Probeer lange termijn te denken. Ken je buitenwereld en weet waar hun belangen zitten.”

Welke inzichten kan ik jou als ondernemer bijbrengen



  • Donec ultrices, nulla dignissim pellentesque gravida, felis massa suscipit elit, ac tincidunt turpis lectus vel odio.

  • Mauris augue enim, viverra eget lectus in, sodales vehicula tortor.

  • Aliquam sollicitudin ex sit amet tortor accumsan hendrerit.

  • Etiam neque mauris, pharetra sed dapibus in, euismod vitae ipsum.

Mijn bedrijf



Bezoek website

Mijn LinkedIn



Naar LinkedIn

Marius Frank

Marius Frank

Jan Hol

Jan Hol

Ik ben gestart als agent in de verpakkingsindustrie, na mijn koopvaardijtijd. Dit resulteerde na enkele jaren in een eigen bedrijf in de productie van verpakkingen. We hebben nu twee productie locaties een in Nederland en een in Polen, verkoopkantoren in Parijs, Duitsland, Hilversum en Warschau. Onze grootste klanten zijn in Europa L’Oreal, InBev en Coty.

Mijn succesformule



Meer concentreren op innovatie en ontwikkeling.

Doen!

Welke inzichten kan ik jou als ondernemer bijbrengen


Ik heb geleerd dat groei en innovatie belangrijk zijn en niet mogen ophouden. In het begin heb ik grote risico’s genomen op investeringsgebied en overnames gedaan die uiteindelijk niets toevoegden aan ons bedrijf. Door mij meer te concentreren op innovatie en ontwikkeling, konden we een niche markt betreden en hierin een van de grootste spelers uit onze sector worden.

Waar sta ik over 2 jaar


Nog steeds als een innovatief en zeer vooruitstrevend bedrijf met meerdere productie locaties in Europa en een verdubbeling van onze omzet.

Mijn bedrijf



Holbox

Mijn LinkedIn



Naar LinkedIn

Guy Spriggs

Guy Spriggs

Ik ben business consultant, angel investor en mentor. Sinds enkele jaren woon ik in Barcelona. Ik heb start-ups opgericht in zowel Nederland als Groot-Brittannië, USA en Spanje in de sectoren communities, softwareontwikkeling, e-commerce en advertenties. Zowel B2B als B2C. In mijn carrière heb ik leiding gegeven, binnen zowel kleine als grotere bedrijven, en in verschillende landen. Met ups en downs, natuurlijk, maar altijd lettende op een goede werksfeer en tevreden werknemers.

Iets over mezelf

Ik heb in 2002 Schoolbank.nl opgericht (in 2007 aan Sanoma verkocht). Dit project ontstond na het ontploffen van de internetbubbel, toen mijn Amsterdamse softwarebedrijf plotseling geen opdrachtgevers meer had. We moesten alles omgooien en snel ook. Ik kwam op het idee van Schoolbank, omdat ik besefte dat we de middelen hadden om zelf een opdracht te verzinnen en uit te voeren in plaats van te wachten op nieuwe klanten. Schoolbank groeide razendsnel, we hebben diverse crisissen doorgemaakt, maar met een klein hecht team slaagden we erin alle moeilijkheden te boven te komen.

Mijn succesformule



We geven niet op, we rijden om als het moet, er is meer dan één weg naar het doel.

The main thing is: keep the main thing the main thing. Oftewel: focussen!

Welke inzichten kan ik jou als ondernemer bijbrengen


Het traject van start-up, groei en uiteindelijke verkoop, met alles wat daarbij hoort, is een van de concrete ervaringen die ik graag met doorgroeiende ondernemers binnen nlgroeit zou willen delen.

Waar sta ik over 2 jaar


Aan zee.

Mijn bedrijf



Ramillas

Mijn LinkedIn



Naar LinkedIn

Tag Archief van: Internationaliseren

Justin Jansen

Het Groeicollege

Crossroads

Crossroads