Tag Archief van: Groei

Innoveren

Ik heb geleerd dat innovatie voor iedere ondernemer een continu punt van aandacht moet zijn. Producten, processen, interne organisatie, alles. Stilstand is achteruitgang; wanneer jij niet innoveert, doet de concurrentie het wel en verlies je uiteindelijk de wedstrijd.

Ik herinner me onze belangrijkste innovatie nog, zo’n twaalf jaar geleden. De toekomst van ons vak was online. Onze ommezwaai werd succesvol doordat we vijf van onze beste mensen uit de reguliere operatie haalden en in een kamertje apart zetten. Zij creëerden een baanbrekend, innovatief product en daarmee mooie successen voor de jaren daarna.

Mijn verwachting was dat innoveren gemakkelijker zou zijn wanneer we groter waren. Je hebt dan meer budget en meer mensen, dus ontwikkelingen zouden sneller moeten gaan. Uit eigen ervaring weet ik nu dat het tegenovergestelde waar is. Met z’n vijven in een kamertje kun je volgende week hebben ontwikkeld wat je gisteren hebt verzonnen. Bij een grotere organisatie is alles problematisch. Als dan eindelijk de businesscase voor de innovatie is gemaakt, wordt met een beetje pech een taskforce of sturingscommissie opgesteld die het innovatietraject gaat ondersteunen of – erger – leiden. Dan volgt een lange weg waarbij marktkenners en technici allerlei ontmoedigende, maar vaak terechte tegenwerpingen inbrengen, zoals aansluiting met bestaande producten, platformcompatibiliteit, security enzovoort. Iedereen wil er zijn plasje over doen. Door de stroperigheid van dergelijke trajecten dooft vaak het vlammetje van enthousiasme en de goedbedoelde innovatie krijgt een droevig einde.

Met enige boter op m’n hoofd verweet ik onlangs in een paneldiscussie enkele grote spelers in onze markt gebrek aan eigen innovatiekracht. Het antwoord was eerlijk. Zij lossen dat op door continue kleinere innovatieve spelers over te nemen. Ze kopen alleen de succesnummers en verliezen geen kostbare tijd aan halfbakken initiatieven. Een effectieve, maar kostbare strategie.

De Harvard Business Review heeft een andere oplossing voor de innovatie-uitdaging. In een artikel wordt gesteld dat in de toekomst de succesvolste bedrijven een systeem zullen hebben waarbij innovatie door een soort interne ‘vrije teams’ wordt uitgevoerd. Ondernemende medewerkers krijgen in interne start-ups ruim toegang tot resources om ‘quick & dirty’ ontwikkeltrajecten op te zetten. Bedrijven zouden deze ‘intrapreneurs’ actief moeten identificeren en de ruimte moeten geven. Het voordeel is dat beginnende innovaties dan direct een groot platform hebben om snel te kunnen worden uitgerold en opgeschaald.

Slim idee, mensen uit de operatie halen en in een kamertje apart zetten. Dat is inderdaad de enige beproefde methode om in je bedrijf innovatieve doorbraken te forceren. Twaalf jaar geleden en in de toekomst.

Dit fragment komt uit het boek Groter Groeien van nlgroeit-oprichter Kees de Jong. 

Bepaal jij jouw strategie op basis van gevoel of data?

Ook uit onderzoek van Ledstores Europe, blijkt dat bijna driekwart van de Nederlandse ondernemers zich bij belangrijke beslissingen voornamelijk laat leiden door hun ‘ondernemersinstinct’. Naast het onderbuikgevoel, baseert bijna een op de drie ondervraagden hun uiteindelijke besluit voornamelijk op data.

Vooral ondernemers in de financiële sector (89 procent), horeca (88 procent) en industrie (85 procent) luisteren naar hun onderbuikgevoel. Ondernemers in de communicatiesector (43 procent) doen dit het minst. “De meeste ondernemers hebben van nature een sterk ontwikkeld ‘ondernemersinstinct”, zegt Kemal Tas, oprichter en eigenaar van Ledstores Europe. “Dit heeft ze waarschijnlijk ook gebracht waar ze nu zijn. Het is dan ook logisch dat ze hierop terugvallen wanneer ze worden geconfronteerd met lastige keuzes voor de toekomst van hun onderneming. Persoonlijk ben ik meer van de ruwe data en laat ik me bij beslissingen graag leiden door de cijfertjes.”

Ook Kees de Jong, lid van het bestuur van nlgroeit, sluit zich daarbij aan. “Ondanks dat het onderbuikgevoel voor ondernemers van grote waarde is, is het belangrijk om structureel inzicht te krijgen in je prestaties. Zeker wanneer je bedrijf snel groeit en continue veranderingen doormaakt. Data is een cruciale voorwaarde om snel te kunnen bijsturen en uiteindelijk succesvol te blijven.”

Lees het hele artikel hier

De 8 grootste uitdagingen van schaalbaarheid

De eerste 6/7 jaar werkte Jos met zijn marketingbureau als een projectenbedrijf. “Onze klanten waren de managers van grote bedrijven. Voor iedere opdrachtgever deden we een eigen project. Maar de markt veranderde. Ontwikkelingen als product-as-a-service deden hun intrede. We kwamen er achter dat onze manier van werken niet schaalbaar was. Schaalbaarheid zit in standaardisatie. Daar voldeden onze projecten niet aan.”

Helpen groeien

Dat bleek het moment te zijn om een verandering in te zetten. “We wilden eigenlijk het liefst kleinere bedrijven helpen om te groeien. We hebben grote bewondering voor het doorzettingsvermogen en lef van deze ondernemers. Maar deze bedrijven hebben minder budget. Dat vraagt van ons een ander bedieningsconcept en verdienmodel. Dat gaat pas werken als we heel veel keer hetzelfde kunnen doen. We moesten schaalbaar worden. Het is een randvoorwaarde voor het concept dat wij bieden.”

Bedenk hoe je het 1000 x moet doen

Om schaalbaar te worden, moet je je processen goed doorgronden, geeft Jos aan. “Je moet eerst doorhebben hoe het werkt. Hoe schrijven we elke maand voor 1000 bedrijven content in 14 talen? Hoe starten en managen we 1.000 advertising campagnes per maand? Daarvoor moet je vanaf het begin kijken naar de processtappen die je zet. Welke stappen neem je precies om je diensten te verlenen? En hoe gaat dat als je die stappen 1000 x moet doen?”

“Dan schaal je het probleem in plaats van de oplossing.”

Noot kraken

Hoe staat het met de groei van Make Marketing Magic zelf? Maassen: “Binnenkort bieden we ook podcasts en videos aan. Maar we voegen pas nieuwe producten toe, als we de noot hebben gekraakt en ze ook echt 1000 x kunnen doen. Anders schaal je het probleem in plaats van de oplossing.” Andere mooie ontwikkeling is de internationale groei. “De eerste paar jaar werkten we vooral aan het bouwen en testen van het model en aan het ontwikkelen van het softwareplatform. Inmiddels hebben we meer dan 1.000 bedrijven helpen groeien en 1.500.000 leads gegeneerd. En we laten niet alleen in Nederland bedrijven groeien maar ook in 14 andere landen in Europa. Deze maand openen we onze Engelse vestiging in Londen.”

Top 250 | Het groeiverhaal van Psyned: ‘In 2026 willen we 50.000 mensen helpen.’

‘We zijn 12 jaar geleden gestart met Psyned. Oorspronkelijk was ons idee een marketingorganisatie voor zelfstandige psychologen. We merkten dat psychologen zelf zich eigenlijk niet bezig willen houden met acquisitie, die willen gewoon zoveel mogelijk mensen kunnen helpen. Dus namen wij die taak van ze over. In 2013 hebben we ook een secretariaat toegevoegd, waarmee we actiever gingen bemiddelen tussen cliënten en zorgverleners. Uiteindelijk hebben we in 2018 echt de omslag gemaakt naar behandelorganisatie, waarin we ook zelf verantwoordelijkheid kunnen nemen voor de kwaliteit van de hulpverlening die we bieden. 

Gat in de markt
We hebben altijd een duidelijk doel voor ogen gehad: geestelijke gezondheidszorg toegankelijker maken, en de drempel om hulp te zoeken verkleinen. Psyned is begonnen vanuit het idee dat geestelijke zorg beter, sneller en efficiënter kan. Omdat wij buiten de zorgverzekeraars om werken, hebben wij amper wachtlijsten en kunnen mensen vaak direct bij ons terecht. Daarbovenop komt dat steeds meer werkgevers het belang van goede geestelijke gezondheid van hun medewerkers beginnen te begrijpen. Dat is een enorme switch geweest de afgelopen jaren, die wij ook merken. Naast particulieren werken we daarom nu ook samen met arbodiensten en werkgevers, om onze diensten nog breder beschikbaar te maken.

Die nieuwe mindset van werkgevers heeft ervoor gezorgd dat wij de afgelopen jaren flink zijn gegroeid. We hebben nu 35 mensen bij ons in dienst, en een netwerk van zo’n 280 behandelaars. Als ondernemers is zo’n groei natuurlijk prachtig, al kan het soms ook wel lastig zijn. Je rol verandert daardoor namelijk ook. Eerst ben je echt ondernemer, maar op een gegeven moment merk je dat je steeds meer bezig bent met managen. En dan komt er een punt dat je zegt: eigenlijk wil ik ook niet meer managen. Dat je ook daar boven moet gaan hangen, om je echt met de big picture bezig te houden.

De uitdagingen van een groeibedrijf
Dat klinkt eenvoudig, maar in de praktijk is het best lastig. Je wil betrokken blijven, maar je kán op een gegeven moment niet meer alles bijhouden wat er in je bedrijf gebeurt. Je wil aan de ene kant alles weten, maar tegelijkertijd ook weer niet. Daar komt bij dat mensen eigenlijk vooral bij je uitkomen wanneer iets niet helemaal soepel verloopt. De rest loopt natuurlijk gewoon allemaal intern lekker door. Dan denken ze, hij heeft het al zo druk, daar vallen we hem maar niet mee lastig. Terwijl ik denk: laat het me juist weten als alles wél goed gaat!

Het leuke aan leiding geven is dat jij de visie bepaalt. Je moet scherp blijven, zodat je wendbaar kunt zijn. Wij hebben dat ook altijd gedaan, met de omslagen die we hebben gemaakt van marketingorganisatie, naar bemiddelaar, naar behandelorganisatie. Maar ook bijvoorbeeld door al voor de coronacrisis in te zetten op online behandelingen. Een behandeling via videobellen is voor veel doelgroepen vaak net zo effectief zijn als face to face. Een hele goede manier om de drempel voor een behandeling te verlagen, en sneller hulp te krijgen.

Duidelijk doel
Afgelopen jaar hebben we 10.000 mensen kunnen helpen. Dat zijn dus 10.000 mensen die niet op een wachtlijst zijn gekomen, en die snel de juiste hulp konden krijgen. En we zijn nog lang niet uitgegroeid. In 2026 moeten dat er 50.000 zijn. Om dat te bereiken hebben we drie duidelijk pijlers opgesteld: top notch technology, dé club voor werkgevers worden, en een autoriteit zijn op het gebied van psychologie. Afgelopen jaar hebben we ons volledige IT-systeem vernieuwd, én daarnaast zijn we sinds vorig jaar voor onze volledige zakelijke dienstverlening ISO en HKZ GGZ gecertificeerd. Dat zijn mijlpalen waar we écht trots op zijn.’

Mentorpraat: “Focus en doelgericht denken zijn het allerbelangrijkst”

Met 50 ouderen die het landgoed bewonen, een restaurant, een kinderopvang en een B&B vroeg de coronacrisis om een omschakeling op Landgoed Rijckholt. Met name naar de volgende versnelling, als je het Kim Lustermans, CEO van het landgoed vraagt. 

Focus en duidelijkheid
Ze studeerde nog Geneeskunde toen haar moeder onverwacht overleed. Het landgoed dat haar ouders juist vol overgave aan het opbouwen waren, kwam handen en leiding tekort. En dus stapte Lustermans in. Ze ontwikkelde zich snel tot een CEO die iedereen kende, maar die helderheid en focus hoog in het vaandel had. Deze crisis heeft haar geleerd dat dat grote waarden zijn. Tegelijkertijd leerde Lustermans dat experimenteren op basis van input van het team geen kwaad kan.

Door de crisis geraakt op alle fronten
“Alle bedrijven op het landgoed werden geraakt door de crisis als gevolg van de maatregelen”, legt Lustermans uit. “Allemaal op hun eigen wijze, uiteraard. Maar de verschillende bedrijven op een landgoed vormen een synergie.” Het restaurant is open voor de ouderen en hun familie, bezoekers van de B&B maar ook voor dagjesmensen die het landgoed aandoen voor een wandeling. De B&B werd gesloten op last van de Zeeuwse veiligheidsregio en de zorginstelling mocht geen bezoekers meer ontvangen. De kinderopvang draaide enkel voor mensen met vitale beroepen en het restaurant sloot de deuren voor bezoekers van buitenaf.

“De crisis kwam niet als een verrassing”
Lustermans vertelt dat ze de mogelijke gevolgen van corona in de wereld al snel serieus nam: “Ik heb veel internationale contacten die me in januari al vertelden dat corona een probleem zou worden. Ik werd totaal niet overvallen door de maatregelen, maar het blijft lastig om de impact voor je eigen organisatie in korte tijd duidelijk te maken.” Ze vervolgt: “Ik vaar goed op paniek. Dan word ik scherp. Het doel is duidelijk. Ik kom direct in de do-modus. Al het gezeur valt weg en het enige wat je moet doen is denken in doelen.” Toch waren het spannende tijden. “Er bestond een kans dat ik meer dan de helft van mijn bewoners zou verliezen”, zegt Lustermans. De medewerkers van landgoed Rijckholt bleken het fijn te vinden dat er iemand aan het roer stond die aangaf dat ze wist waar ze mee bezig was. “Ik bracht focus aan en zorgde dat iedereen een duidelijke taak had.”

De eerste besmetting
“We hadden begin maart al een besmetting in onze zorginstelling”, zegt Lustermans. De communicatie met families was toen al heel scherp: “we hadden een speciaal portaal ingericht waarin we families op de hoogte hielden van de maatregelen en het welzijn van hun dierbaren.” Op Landgoed Rijckholt waren ze altijd al goed als het om ICT ging, maar het gebruik van bestaande, goed functionerende infrastructuren, is afgelopen tijd flink gestegen. “We zijn bovendien direct alle families gaan bellen. Communicatie op alle vlakken, zowel naar je cliënten als naar je medewerkers, is op zo’n moment essentieel. Het liefst twee keer per dag.”

Andere manier van zorg verlenen
“In de zorgverlening heb ik ook direct enkele veranderingen doorgevoerd. We zijn halverwege maart al met cirkels gaan werken rondom de patiënten. We hebben op die manier drie grote ‘huishoudens’ gecreëerd. Dat was al eerder een wens van de medewerkers. De situatie vroeg nu om deze werkwijze. Daar heb ik van geleerd, want het werken in cirkels bleek de zorg immens te verbeteren en het ziekteverzuim bij het personeel te verminderen”, zegt Lustermans. “Een aantal – met name jonge – zorgverleners meldde zich vrijwillig aan voor speciale coronateams. Daar ben ik nog steeds erg blij om.”

“Blijf gewoon van je mond af”
“In het begin van de lockdown vond ik dat we niet met mondkapjes hoefden te werken. Die brachten immers ook risico’s mee, zeker in contact met dementerende ouderen”, zegt Lustermans. Ze duidt hierbij op het risico dat ouderen de mondkapjes van de gezichten van de verzorgenden aftrekken en zo contact maken met hun gelaat.. “Nee, geen mondkapjes dus. Blijf gewoon van je mond af”, dacht ik soms grofweg…. Maar omdat de medewerkers lieten weten dat zij zich echt comfortabeler zouden voelen als ze wel een mondkapje zouden dragen, heb ik er een heleboel ingeslagen”, zegt Lustermans. “Het belangrijkste was dat zij goede zorg zouden leveren. Als dit daar op een bepaalde manier aan bijdroeg, zorgde ik daarvoor..” Eén medewerker nam ontslag toen de crisis voortging, zegt Lustermans. “Ik heb met alle begrip gereageerd, omdat zij een man in de kwetsbare doelgroep had. Ik hoop dat zij terugkomt als het iets rustiger is. Naar aanleiding van haar ontslag heb ik ieder een berichtje gestuurd met de uitnodiging om vooral te blijven praten over dit soort zorgen. Dit is immer bespreekbaar en ik wilde alle schroom in de gaten hebben.”

Een crisis vraagt om een fit lichaam en een flexibele geest
Als het om bedrijfsvoering en beleid gaat, heeft Lustermans zich flexibel getoond afgelopen maanden. Ze was duidelijk en wist focus aan te brengen, maar ze was niet bang om het roer om te gooien als iets niet werkte. Niet alleen haar geest moest hiervoor in topconditie zijn: een fit lichaam was net zo belangrijk. Lustermans: “Een bedrijf leiden in crisistijd is topsport. Het was soms ijskoud, maar ik ging regelmatig zwemmen in de Oosterschelde. En hoewel een lockdown met de familie in Zeeland (Lustermans is woonachtig in Rotterdam, red.) soms uitnodigde tot een borrel, liet ik de alcohol staan. Ik wilde ‘s avonds nog werken en altijd zo scherp mogelijk zijn. In tijden van crisis moet je als ondernemer goed voor jezelf zorgen. Altijd, eigenlijk….”

Toch dichtbij je naasten kunnen zijn
Op 20 maart werd er een besmetting geconstateerd op landgoed Rijckholt. Na kordaat optreden en een andere werkwijze bleek er twee weken later geen nieuwe besmetting. “Dat was een euforisch moment. We hadden soms wat buiten de lijntjes gekleurd. Zo hadden we families uitgenodigd om toe te treden tot speciale corona-zorgteams. Zij konden bijvoorbeeld in onze B&B samen met hun oudere moeder of vader verblijven. Of in elk geval dichtbij hen zijn”, legt Lustermans uit. “Ik vond het veel te belangrijk dat er ruimte bleef voor die genegenheid.”

De erfenis van de crisis straks
“Er zijn een aantal dingen dat ik graag behoud”, geeft Lustermans aan. “Zo brengt het niet hebben van bezoek in onze zorghuizen veel rust. Onze zorgmedewerkers kunnen echt aandacht hebben voor een puzzel of wandeling met de bewoners en zijn niet bezig met ontvangsten en koffie voor familie die op bezoek komt. Het moet natuurlijk mogelijk zijn om je dierbare mee te nemen voor een uitje, bijvoorbeeld een kop koffie in ons restaurant. Maar in de huizen zelf is de rust eigenlijk heel welkom en komt het de zorg ten goede.”

Tips voor ondernemers
Lustermans heeft geleerd dat de waarden die zij als ondernemer heeft ontzettend krachtig zijn. In tijden van oogsten, maar ook in tijden van crisis. Ze deelt ze graag:

  • Investeer in sporten en goed slapen. Ondernemen in crisistijd is topsport. Je moet goed voor je lichaam zorgen.
  • Zorg voor focus en geef iedereen een eigen taak. Dan weten zelfs mensen die in de ‘freeze mode’ dreigen te gaan wat ze kunnen doen.
  • Probeer wat vaker dingen uit. Luisteren naar je medewerkers je beleid erop durven aanpassen, geeft soms verrassende inzichten.
  • Durf buiten de lijntjes te kleuren. Blijf luisteren naar de mensen om je heen en doe wat goed is voor hen.

ScaleUp Dashboard 2020

Het ScaleUp Dashboard, laat zien hoe Nederlandse ScaleUps zich het afgelopen jaar hebben ontwikkeld in vergelijking met de jaren ervoor. Het laat de groei van deze ScaleUps zien in aantallen, maar ook in welke sectoren en regio’s de groei is gerealiseerd.

Uit het dashboard blijkt dat de groei van het aantal scaleups in Nederland al stil lag voor het uitbreken van de Coronacrisis. Prof.Dr.Justin Jansen (Academisch Directeur Erasmus Centre for Entrepreneurship en Full Professor Corporate Entrepreneurship aan Rotterdam School of Management, Erasmus Universiteit Rotterdam), leidt het onderzoek naar het landschap van Nederlandse scaleups. Hij pleit voor een meer intensieve begeleiding en ondersteuning van ondernemers, zeker na de eerste groeispurt. Dat zorgt voor economische weerbaarheid. Op korte en lange termijn.

De belangrijkste resultaten van het ScaleUp Dashboard 2020 zijn: 

  • Eind 2019 waren er ongeveer 3000 scaleups in Nederland. In totaal hebben zij de afgelopen drie jaar 232.000 FTE banen bijgedragen aan de Nederlandse economie.  
  • In 2019 groeiden 295 startups door tot scale-up, tegen 290 in het jaar ervoor.
  • Er groeien minder startups door naar scaleups dan in voorgaande jaren. Iets minder dan 10 procent (9,7 procent) van de Nederlandse scaleups is jonger dan 5 jaar. 
  • Bijna tweederde van de scaleups verliest zijn groeimomentum tussen hun 5e en hun 10e jaar, een fenomeen dat bekend staat als de tweede ‘Valley of Death’. 
  • Scaleups bevinden zich voornamelijk in metropoolgebieden, waarbij Amsterdam zichzelf bevestigt als gemeente met de meeste snelgroeiende bedrijven (350; + 9%), gevolgd door Rotterdam (120; -13%) en Den Haag (70; -18%) . 
  • Energietransitie en Zorg zijn nu de sectoren met het meeste groeimomentum.

    Benieuwd naar het onderzoek? Download het volledige rapport

De daily huddle

Excerpt tekst, nlgroeit-oprichter Kees de Jong schrijft over zijn ervaringen met ondernemerschap, zijn worstelingen, fouten en oplossingen. ‘Als je als ondernemer maar blijft leren en aan jezelf blijft werken, kun je alle situaties de baas’.