Tag Archief van: Internationaliseren

Wat is de beste strategie om in het buitenland te groeien?

/in /door

Minder kapitaalintensieve entry
Leer van de ervaringen en kennis van Rob van Nes International Business Development Academy en Daniel de Lange van Easywalker over de do’s en don’ts bij internationaal ondernemen. Rob van Nes: “Bedrijven die gaan internationaliseren komen vaak met praktische vragen bijvoorbeeld over het openen van een bankrekening. Al pratende kom je dan tot de kern van het probleem.” Easywalker maakt hippe kinderwagens en is op dit moment in meer dan 40 landen actief. Daniel de Lange: “In de kinderwagen wereld is het absoluut noodzakelijk om te internationaliseren. Anders kun je geen merk, geen substantie opbouwen. Dan ga je eerst met een distributiestructuur werken; met exclusieve distributeurs in verschillende landen. Die nemen ook voorraad af waardoor je een minder kapitaalintensieve entry hebt in die landen.”

Grens overgaan is complex
Han de Groot: “Drie jaar na de oprichting zijn we begonnen met onze internationale expansie. De eerste 36 maanden hebben we gebruikt om onze business case en onszelf als team te bewijzen en 1.2M (winstgevende) omzet geboekt. Gelijktijdig hebben we onze product-markt combinatie(s) en bijhorende (online) operatie klaar gemaakt voor internationale groei. Veel ondernemers onderschatten dit proces. De grens over gaan is uiterst complex. De juiste mensen aannemen, een organisatie bouwen die past bij de cultuur van een land, sales die afgestemd is op de lokale markt en concurrentie, etc.” Lees de tips van groeiambassadeur en mentor Han de Groot voor internationale groei.

Masterclass Internationaliseren
Ben je je aan het oriënteren op het buitenland? Zowel voor het uitbesteden van productie als het veroveren van nieuwe markten? Hoe doe je dat? En welke landen zijn makkelijker of lastiger dan je denkt? Kijk de Groeimasters masterclass internationaliseren terug, met een samenvatting van de beste 7 tips.

KVK: De duurzame interna­tionale expansiedrift van Seepje

/in /door

Studievrienden Jasper Gabriëlse en Melvin Loggies richtten hun was- en poetsmiddelenonderneming Seepje op in 2014, nadat ze op tv een vrouw in Nepal hadden gezien die haar kleding schoonmaakte met de schillen van een zeepnotenboom. 3 jaar na de oprichting lagen hun eerste wasmiddelen op basis van zeepschillen bij Albert Heijn. Inmiddels produceert Seepje 16 verschillende was- en poetsmiddelen. Bijna net zo snel ging Seepje de buitenlandse markt op. Vlaanderen was het eerste doelwit, vertelt Gabriëlse. “Daar liggen we nu in ruim 500 supermarkten, reformwinkels en wereldwinkels.” In 2020 maakte Seepje de volgende stap. “In Duitsland werken we samen met dm-Drogerie Markt, dé Duitse marktleider in drogisterijen. Sinds november liggen onze producten in 2.000 dm-winkels en daar zijn we supertrots op.”

Kleine vertaalslag
De keuze voor Vlaanderen als eerste buitenlandse markt was eenvoudig, zegt Gabriëlse. “Vlaanderen konden we snel meepakken, omdat daarvoor maar een kleine vertaalslag nodig was. Dat konden we met ons Nederlandse team doen. Voor Duitsland hebben we een Duitse country-manager aangenomen, want dat is een heel andere markt. Duitsland kent bijvoorbeeld een lager prijspeil dan Nederland. En er zijn cultuurverschillen waar we rekening mee houden.”

Groene doelgroep
Voor de makers van Seepje is een goede lokale partner van groot belang voor een succesvolle stap op een nieuwe markt. “In Nederland werken we vanaf ons eerste begin constructief samen met Albert Heijn, in Duitsland werken we met dm. Die helpen ons het merk neer te zetten in een groene doelgroep.

In Engeland praten we met Sainsbury’s, die daar leider is in biologische producten. Wij hopen dat zij zich willen committeren om ons merk in het VK op te bouwen. Zo niet, dan doen we het niet. Want onze ambitie is groot, maar we gaan alleen verder met partijen die daarbij aansluiten. En we moeten oppassen dat we niet te veel tegelijk doen, we zijn zuinig op ons merk.”

Lees het hele artikel verder op de website van KVK.

Tag Archief van: Internationaliseren

Geert-Jan van der Snoek

/in /door

Geert-Jan is ondernemer op het gebied van digitalisering/ artificial intelligence/ consumenten gedrag en hij is als ondernemer betrokken bij onder andere verschillende duurzame technologieën in groene stikstof en vloeibare waterstof. Geert-Jan is een ervaren CEO, commissaris en ondernemer met een bewezen geschiedenis van werken in de verschillende transformerende (internationale) markten. Vaak in nauw overleg met meerdere betrokken stakeholders en overheid/publieke- en regelgevende instanties. Duurzaam- en sustainable ondernemerschap speelt daarbij een belangrijke rol.

Bedrijfsactiviteiten

Digitale transformaties, herstructurering, buy & build rondom de kerncompetenties van digitalisering, marketing & sales, het transformeren van traditionele (productie/logistieke) modellen. Samen met actief change-/ people management, cultuur verandering en interpersoonlijke vaardigheden.

Wat heb ik geleerd als ondernemer

  • Zet de klant in alle processen centraal
  • Neem het initiatief, draag de vlag én maak keuzes
  • Zorg voor een loyaal maar ook kritisch, divers, team met een verscheidenheid aan competenties en ervaring
  • Zorg dat de teamleden zich continue kunnen ontwikkelen en plezier beleven in hun werk
  • Zorg dat contact met teamleden én met de klant niet alleen digitaal verloopt
  • Zorg voor extreme focus, de rest doe je niet óf met partners
  • Zorg dat successen zichtbaar zijn en worden gevierd , maar wees ook openhartig bij uitdagingen of teleurstellingen
  • Zorg dat innovatie- en verandering continue onderdeel uitmaken van alle processen
  • Zorg als ondernemer voor een goede coach of sparring partner

Mijn succesformule



Je weg vinden in terra incognita met veel onbekenden samen met een loyaal team die elkaars attitude deelt. In veel van mijn zakelijke ondernemingen in de afgelopen decennia was dit de name-of-the-game. Organisaties ontwikkelen en laten groeien in een marktdynamiek die nog niet volledig is ontwikkeld en gegroeid, in omgevingen waar zendingswerk moet worden gedaan.

The future is not what will happen but what we will do!

Welke inzichten kan ik jou als ondernemer bijbrengen

Het behouden van een helikopterview en concreet stappenplan en tijdspad. Dus niet de zandhoop vooruit duwen, maar als een Marshall het vliegtuig binnen loodsen.

Waar sta ik over twee jaar

De verschillende ondernemingen waar ik nu aan het bouwen ben, staan robuust in Nederland en zijn onderweg in minstens 2 andere landen. Daarnaast creëren van actieve awareness en impact daar waar het gaat om een gezonde combinatie van winstgevendheid en duurzaamheid, hierbij gebruik maken van de B Corp-organisatie daar waar mogelijk.

Mijn bedrijf



Pure Green Agricultural

Mijn LinkedIn



Naar LinkedIn

Ritse Klink

/in /door

Hard werken is goed, maar slim werken is essentieel. Tijd en middelen zijn beperkt, dus ik analyseer en zet prioriteiten. Collega’s omschrijven me als nuchter, direct, gefocust en resultaatgericht.

Bedrijfsactiviteiten

Beezy is een SaaS bedrijf met een B2B oplossing voor grote enterprises. Global Fortune 500 bedrijven, zoals HSBC en Banco Santander, bieden we een intuïtief en modern intranet met een voor iedere medewerker gepersonaliseerde interface. Eind 2021 is Beezy overgenomen door een grote Amerikaanse speler op het gebied van ‘Workplace Management & Communication’: Appspace. Samen bieden we een volledige en geïntegreerde werkplek oplossing, zowel fysiek als digitaal.

Wat heb ik geleerd als ondernemer

Twee dingen:

1) Iedereen zit vol goede raad, maar uiteindelijk moet je zelf beslissen en doen wat volgens jou het beste voor de onderneming is. Durf dan ook tegen gekregen advies in te gaan.

2) Je leert jezelf (en je medeoprichters) echt kennen tijdens tegenspoed. Wees niet verbaasd als mensen onder druk en in moeilijke tijden andere keuzes maken, inclusief jezelf.

Mijn succesformule



Ken je sterke en zwakke punten. Verzamel vervolgens mensen om je heen die jouw zwakke kanten compenseren en die jou durven tegen te spreken.

Noot

Je moet af en toe tegen de stroom in durven gaan, anders zul je je nooit onderscheiden.

Welke inzichten kan ik jou als ondernemer bijbrengen

Ik houd ervan om me bezig te houden met commerciële vraagstukken:

– Wat maakt ons uniek t.o.v. de concurrentie?

– Hoe gaan we de internationale markt op?

– Welke business problemen van de klant lossen we op?

– Hoe ziet onze ideale klant eruit?

– Hoe halen we onze eerste klanten binnen?


Waar sta ik over twee jaar

Over 2 jaar heb ik weer veel nieuwe fouten gemaakt en daarvan geleerd. En hopelijk heb ik anderen voor fouten kunnen behoeden.


Mijn LinkedIn



Naar LinkedIn

Mijn bedrijf



https://www.beezy.net/

Yongli Chang

/in /door

Ondernemer met ruim dertig jaar ervaring in de internationale voedings-, horeca-, en duurzame technologiemarkt. Ik ben een generalist die altijd nieuwe kansen wil verkennen, waardoor ik mij als ondernemer steeds opnieuw uitvind in nieuwe markten en sectoren.

Bedrijfsactiviteiten

Orient Plaza is één van de grootste restaurant complexen in Europa, met vier restaurants en Europa’s eerste drive-in formule onder haar dak. Plaza Foods is één van de grootste producenten van Oosterse voedingsmiddelen in Noord-Europa en levert aan onder andere Albert Heijn, Salling Group, Aldi, Lidl, Edeka en Biedronka. WaterQ levert in joint venture met Chinees watertechnologiebedrijf Litree retro-fit oplossingen voor waterzuivering. WaterQ is actief in verschillende Europese markten, waar het onder andere de waterzuivering verzorgt voor de kust van Venetië.

Wat heb ik geleerd als ondernemer

Als beginnende ondernemer was ik te sterk overtuigd van mijn eigen standpunt, waardoor ik kansen later of minder sterk kon benutten.

Mijn succesformule



Het is mooi om waarde te ontdekken, maar nog mooier om waarde te creëren. Hierin staat zelfbewustzijn centraal.

Noot

Ik ben gefascineerd door het double-slit experiment. Het laat zien dat, ook in ondernemen, er altijd een verklaring is voor het ogenschijnlijk onverklaarbare en je positionering cruciaal is om je kansen te vergroten.

Welke inzichten kan ik jou als ondernemer bijbrengen

Ondernemers kunnen leren van mijn eigen fouten en successen, en ik kan hen de juiste vragen stellen voor het bepalen van hun eigen strategie.


Waar sta ik over 2 jaar?

In de huidige fase van mijn ondernemerschap wil ik meer ruimte maken om andere ondernemers te helpen hun ambities te realiseren. Ook hierin wil ik mij blijven verbeteren en van mijn ervaringen leren


Mijn bedrijf



Tao Enterprise Associates

Tjeerd Seinen

/in /door

Specialist op het gebied van verkoop van software producten. In staat om een software product van scratch succesvol in de markt te zetten. Erg brede achtergrond met concrete ervaring als software-ontwikkelaar tot en met new business verkoper (cold calling).

Bedrijfsactiviteiten

Software-ontwikkeling en verkoop op het gebied van Identity & Access Management.

Wat heb ik geleerd als ondernemer

1) Richt je roadmap op de wensen van je klanten en niet op concurrerende software producten.

2) Zet een hoog omzet doel, onder de 1M is het eigenlijk nooit interessant.

3) Klant- en medewerkerstevredenheid is het meest belangrijk en dus belangrijker dan omzet/winst.

4) SEA werkt niet.

5) Cold calling is de meest effectieve sales methode voor de Nederlandse markt.

6) New Business sales en recruitment zijn de 2 meest belangrijkste processen voor een bedrijf.

Mijn succesformule



Er is niet 1 formule. Het neerzetten van een succesvol softwarebedrijf is een reeks van veel keuzes. Mijn succes is voornamelijk bepaald doordat ik nooit opgeef.

Noot

Het geven van korting op je software product is compensatie van het onvermogen van de accountmanager.

Welke inzichten kan ik jou als ondernemer bijbrengen

In de afgelopen 20 jaar heb ik een (internationaal) softwarebedrijf opgezet van 140 medewerkers met een jaaromzet van 15M. In deze periode heb ik alle processen gemanaged. Consultancy, software-ontwikkeling, verkoop, marketing, recruitment, opzetten buitenlandse kantoren, arbeidsconflicten, reorganisatie, opvolgingsvraagstuk, etc. Ik kan advies geven op praktisch/operationeel vlak, maar ook op het vlak van strategie (welk product/markt) en inrichting bedrijfsopvolging.


Waar sta ik over twee jaar

Op dit moment heb ik net -2022- mijn softwarebedrijf (140 medewerkers wereldwijd) overgedragen (niet verkocht) aan een groep van medewerkers. Ik verwacht over 2 jaar meerdere bedrijven te adviseren op het gebied van bedrijfsvoering en actief te zijn als vrijwilliger.


Mijn bedrijf



Tools4ever

Mijn LinkedIn



Naar LinkedIn

Marthijn van Balveren

/in /door

Ik ben enthousiast, creatief, ik zie heel veel kansen, ik ben altijd bezig met het product, ik wil graag mensen blij maken met ons produkt. Ik ben erg gedreven en werk het liefst met hele slimme mensen om mij heen. Ik kan slecht tegen mijn verlies, dan ga ik nog harder/slimmer werken om het om te buigen (als ik denk dat dat zin heeft). Ik ben professioneel: ik doe mijn huiswerk, bereid grondig voor. Kan daar soms in doorslaan.

Bedrijfsactiviteiten

Basil ontwikkelt en vermarkt stijlvolle fietsaccessoires in Europa en Noord-Amerika. Groei is heel vanzelfsprekend voor mij. Ik kan mij niet voorstellen dat je niet voor groei gaat. Maar groei in omzet is geen doel op zich, het is het resultaat van “goed bezig zijn”. En het wil ook niet zeggen dat wij “groei” dan ook zomaar even uit de mouw schudden.

Mijn succesformule

Buiten de lijnen denken, creatief zijn, innoveren, toegevoegde waarde bieden, gedrevenheid.

“Als ik denk dat iets kan, en als ik denk dat het goed is voor het bedrijf (en de wereld), dan gaat het ook gebeuren.”

Welke inzichten kan ik je bijbrengen

  • Zorg voor een dreamteam om je heen.
  • Zorg dat je plezier hebt en houdt in wat je doet.
  • Zorg voor balans.

Waar sta ik over 2 jaar

Als het goed is met een flink hogere omzet, en een nog grotere en mooie club mensen om mij heen.

Mijn bedrijf: Basil

Mijn LinkedIn

Loes Daniels

Loes Daniels

/in /door

Founder van Experiencegift. Wij maken het mogelijk om een ervaring cadeau te geven middels cadeaukaarten voor vluchten, hotels en activiteiten. We verkopen online in 50+ landen wereldwijd en zijn jaarlijks met gemiddeld factor 3 gegroeid.

Bedrijfsactiviteiten

Cadeaukaarten voor vluchten, hotels en activiteiten.

Wat heb ik geleerd als ondernemer

Groot denken en voor elk probleem is een oplossing.

Mijn succesformule



1) Hoge doelen stellen

2) Focus houden

Focus. Durf nee te zeggen, want zodra je dingen half doet, komt er niets van terecht.

Welke inzichten kan ik jou als ondernemer bijbrengen


Om groot te denken en om een idee te vertalen naar een actieplan.

Waar sta ik over twee jaar

Ons bedrijf Experiencegift staat dan wereldwijd bekend als hét beste merk om een iemand een mooie ervaring cadeau te geven.

Mijn bedrijf



Experiencegift

Mijn LinkedIn



Naar LinkedIn

Joris Toonders

Joris Toonders

/in /door

Met de focus op ROI Driven Internet Marketing heeft Yonego een sterke groei doorgemaakt. Momenteel realiseert Yonego voor méér dan 1 miljard euro aan omzet voor haar klanten, in verschillende landen binnen Europa.

Iets over mezelf

Ondernemerschap is altijd mijn grootste passie geweest. Op mijn 15e ben ik gestart met Yonego. Na de eerste successen, besloot ik op mijn 17e om een punt te zetten achter mijn opleiding en vol voor het ondernemen te gaan.

Lees nu ook het artikel met Joris Toonders:’Niets is leuker dan ondernemers helpen‘.

Mijn succesformule



Ondernemen is een spel dat eigenlijk geen finish kent. Je kunt altijd verbeteren en verder groeien. Juist dat maakt het zo leuk. Ik wil blijven genieten van de dingen die ik iedere dag doe. Met Yonego zetten we in op het sterk uitbouwen van de internationale activiteiten. Ik wil van Yonego een wereldbedrijf maken.

Mijn bedrijf



Yonego

Mijn LinkedIn



Naar LinkedIn

Marius Frank

Marius Frank

/in /door
Patrick Driessen

Patrick Driessen

/in /door

Omdenker en gangmaker, zo omschrijf ik mijn grootste kwaliteiten het liefst. Kort samengevat: iemand of een organisatie opnieuw helpen uitvinden, iets of iemand in gang zetten, ergens de gang in brengen, ergens meer gang (snelheid, succes en/of energie) in brengen en nieuwe gangen (paden) maken en bewandelen, zodat anderen kunnen volgen.

Mijn persoonlijke missie is: mensen en organisaties sneller, duurzamer, met meer plezier en met minder risico’s versneld laten groeien.

Bedrijfsactiviteiten

Mijn huidige bedrijf, SHE. Health Clinics, is een nieuwe zorgketen van zelfstandige behandel-centra met een breed aanbod in verzekerde en onverzekerde medische- en paramedische zorg voor en door vrouwen. Een kliniek die vrouwen probleemloze, stressvrije, niet intimiderende en zorgeloze one-stop diagnostiek en functionele vrouwengeneeskunde biedt. De juiste zorg wanneer ze deze nodig hebben, op een zinnige, tijdbesparende, nauwkeurige, vrouwvriendelijke, persoonlijke en klantgerichte manier! Doorverwijzende artsen krijgen sneller resultaten en kunnen hun patiënten efficiënter informeren en eerder verder (laten) behandelen. SHE. Health Clinics is gespecialiseerd in: preventie, diagnostiek, behandelingen, (dag)operaties, revalidatie, nazorg, verzuimdiagnostiek, verzuimbehandelingen en arboservices.

Wat heb ik geleerd als ondernemer

In de afgelopen vijfentwintig jaar heb ik diverse bedrijven gestart, geleid, gereorganiseerd en versneld ontwikkeld; inclusief start-ups, internationale bedrijven en businessunits van wereldwijde corporates en professional services organisaties. De hiermee opgedane kennis, skills, internationale ervaring en wereldwijde contacten gebruik ik nu om andere ondernemers te helpen groeien.

In mijn netwerk sta ik bekend als een gepassioneerde business builder, gangmaker en mentor die gericht is op het opnieuw uitvinden van innovatie, het herdenken van de concurrentie, het vinden en het inhuren van de beste mensen, het versnellen van de omzetgroei en het herinrichten van de werkomgeving om zodoende de bedrijfsprestaties snel te verhogen en de marktwaarde van de organisatie te vergroten. Zo kan het bedrijf zich positioneren in de voorhoede van zakelijk leiderschap.

Mijn succesformule



Huidige marktvraag en de tekortkomingen combineren met een visie op de toekomstige marktvraag en je daar met een goed business model op richten.

Er voor zorgen dat jijzelf (als ondernemer), de mensen om je heen, jouw klanten en jouw business partners in hun kracht kunnen blijven staan (denk groter en verder dan alleen je eigen organisatie).

Blijf de gaten m.b.t. kennis en kunde in jouw ecosysteem analyseren en vul ze tijdig op om daarmee operationele- en financiële risico’s te beperken. “You can sell like hell, if you can deliver well!” roep ik daarbij graag vaak.

Weten en begrijpen dat ‘rijk zijn’ niet in ‘hebben’, doch in ‘voelen’ zit. Dierbare relaties, het bereiken van ambitieuze doelstellingen, het creëren van blijvende maatschappelijke impact en bijzondere ervaringen zullen je als ondernemer en als persoon vooral rijk maken.

The best investment anyone can ever make is an investment in oneself!

Welke inzichten kan ik jou als ondernemer bijbrengen



  • Versnelde zakelijke en persoonlijke groei.

  • Internationalisatie en het opbouwen van een wereldwijde organisatie.

  • Het bouwen en onderhouden van een internationaal ecosysteem.

  • Het maximaliseren van de mondiale potentiele impact van jouw bedrijf.

  • Hoe je jezelf en jouw bedrijf toekomstbestendig kunt houden.

  • Hoe je dicht bij jezelf blijft.

Mijn bedrijf



SHE. Health Clinics

Mijn LinkedIn



Naar LinkedIn

Stan Verhoeven

/in /door
Tijdens mijn studietijd startte ik samen met twee vrienden vanaf de spreekwoordelijke zolderkamer een webshop. Zonder enige ervaring, startkapitaal of investeerders zijn we doorgegroeid tot een internationale keten van tientallen online speciaalzaken met 15 miljoen omzet+. Als verantwoordelijke voor de online marketing en algemene aansturing van het bedrijf heb ik een significante bijdrage aan deze groei kunnen leveren. Na 7 jaar besloot ik het roer om te gooien en een sabbatical te nemen om voor 9 maanden op wereldreis te gaan. Met enorm veel inspiratie en energie ben ik teruggekeerd en werk ik nu als groei manager aan ons bedrijf. Daarnaast deel ik graag met ervaring en kennis met anderen zoals hier bij  nlgroeit.

Bedrijfsactiviteiten

Etrias is een keten van online speciaalzaken met een zeer breed scala aan (niche) artikelen. Etrias focust zich uitsluitend op het midden tot hogere segment van de markt. Etrias heeft webshops in Nederland, België, Duitsland, Frankrijk en Engeland.

Mijn succesformule

Kijk naar de huidige situatie, verbeter dat, en je hebt toegevoegde waarde geleverd.
“Het hoeft niet in een keer perfect te zijn.”

Welke inzichten kan ik jou als ondernemer bijbrengen

  • Op cijfers sturen (cash flow management).
  • Met een helicopterview naar bedrijf kijken, waar liggen de kansen en de uitdagingen.
  • Online marketing.

Waar sta ik over 2 jaar

Geen idee, en dat is juist zo leuk!
Mijn bedrijf: Etrias