Mentorpraat: “Focus en doelgericht denken zijn het allerbelangrijkst”

Met 50 ouderen die het landgoed bewonen, een restaurant, een kinderopvang en een B&B vroeg de coronacrisis om een omschakeling op Landgoed Rijckholt. Met name naar de volgende versnelling, als je het Kim Lustermans, CEO van het landgoed vraagt. 

Focus en duidelijkheid
Ze studeerde nog Geneeskunde toen haar moeder onverwacht overleed. Het landgoed dat haar ouders juist vol overgave aan het opbouwen waren, kwam handen en leiding tekort. En dus stapte Lustermans in. Ze ontwikkelde zich snel tot een CEO die iedereen kende, maar die helderheid en focus hoog in het vaandel had. Deze crisis heeft haar geleerd dat dat grote waarden zijn. Tegelijkertijd leerde Lustermans dat experimenteren op basis van input van het team geen kwaad kan.

Door de crisis geraakt op alle fronten
“Alle bedrijven op het landgoed werden geraakt door de crisis als gevolg van de maatregelen”, legt Lustermans uit. “Allemaal op hun eigen wijze, uiteraard. Maar de verschillende bedrijven op een landgoed vormen een synergie.” Het restaurant is open voor de ouderen en hun familie, bezoekers van de B&B maar ook voor dagjesmensen die het landgoed aandoen voor een wandeling. De B&B werd gesloten op last van de Zeeuwse veiligheidsregio en de zorginstelling mocht geen bezoekers meer ontvangen. De kinderopvang draaide enkel voor mensen met vitale beroepen en het restaurant sloot de deuren voor bezoekers van buitenaf.

“De crisis kwam niet als een verrassing”
Lustermans vertelt dat ze de mogelijke gevolgen van corona in de wereld al snel serieus nam: “Ik heb veel internationale contacten die me in januari al vertelden dat corona een probleem zou worden. Ik werd totaal niet overvallen door de maatregelen, maar het blijft lastig om de impact voor je eigen organisatie in korte tijd duidelijk te maken.” Ze vervolgt: “Ik vaar goed op paniek. Dan word ik scherp. Het doel is duidelijk. Ik kom direct in de do-modus. Al het gezeur valt weg en het enige wat je moet doen is denken in doelen.” Toch waren het spannende tijden. “Er bestond een kans dat ik meer dan de helft van mijn bewoners zou verliezen”, zegt Lustermans. De medewerkers van landgoed Rijckholt bleken het fijn te vinden dat er iemand aan het roer stond die aangaf dat ze wist waar ze mee bezig was. “Ik bracht focus aan en zorgde dat iedereen een duidelijke taak had.”

De eerste besmetting
“We hadden begin maart al een besmetting in onze zorginstelling”, zegt Lustermans. De communicatie met families was toen al heel scherp: “we hadden een speciaal portaal ingericht waarin we families op de hoogte hielden van de maatregelen en het welzijn van hun dierbaren.” Op Landgoed Rijckholt waren ze altijd al goed als het om ICT ging, maar het gebruik van bestaande, goed functionerende infrastructuren, is afgelopen tijd flink gestegen. “We zijn bovendien direct alle families gaan bellen. Communicatie op alle vlakken, zowel naar je cliënten als naar je medewerkers, is op zo’n moment essentieel. Het liefst twee keer per dag.”

Andere manier van zorg verlenen
“In de zorgverlening heb ik ook direct enkele veranderingen doorgevoerd. We zijn halverwege maart al met cirkels gaan werken rondom de patiënten. We hebben op die manier drie grote ‘huishoudens’ gecreëerd. Dat was al eerder een wens van de medewerkers. De situatie vroeg nu om deze werkwijze. Daar heb ik van geleerd, want het werken in cirkels bleek de zorg immens te verbeteren en het ziekteverzuim bij het personeel te verminderen”, zegt Lustermans. “Een aantal – met name jonge – zorgverleners meldde zich vrijwillig aan voor speciale coronateams. Daar ben ik nog steeds erg blij om.”

“Blijf gewoon van je mond af”
“In het begin van de lockdown vond ik dat we niet met mondkapjes hoefden te werken. Die brachten immers ook risico’s mee, zeker in contact met dementerende ouderen”, zegt Lustermans. Ze duidt hierbij op het risico dat ouderen de mondkapjes van de gezichten van de verzorgenden aftrekken en zo contact maken met hun gelaat.. “Nee, geen mondkapjes dus. Blijf gewoon van je mond af”, dacht ik soms grofweg…. Maar omdat de medewerkers lieten weten dat zij zich echt comfortabeler zouden voelen als ze wel een mondkapje zouden dragen, heb ik er een heleboel ingeslagen”, zegt Lustermans. “Het belangrijkste was dat zij goede zorg zouden leveren. Als dit daar op een bepaalde manier aan bijdroeg, zorgde ik daarvoor..” Eén medewerker nam ontslag toen de crisis voortging, zegt Lustermans. “Ik heb met alle begrip gereageerd, omdat zij een man in de kwetsbare doelgroep had. Ik hoop dat zij terugkomt als het iets rustiger is. Naar aanleiding van haar ontslag heb ik ieder een berichtje gestuurd met de uitnodiging om vooral te blijven praten over dit soort zorgen. Dit is immer bespreekbaar en ik wilde alle schroom in de gaten hebben.”

Een crisis vraagt om een fit lichaam en een flexibele geest
Als het om bedrijfsvoering en beleid gaat, heeft Lustermans zich flexibel getoond afgelopen maanden. Ze was duidelijk en wist focus aan te brengen, maar ze was niet bang om het roer om te gooien als iets niet werkte. Niet alleen haar geest moest hiervoor in topconditie zijn: een fit lichaam was net zo belangrijk. Lustermans: “Een bedrijf leiden in crisistijd is topsport. Het was soms ijskoud, maar ik ging regelmatig zwemmen in de Oosterschelde. En hoewel een lockdown met de familie in Zeeland (Lustermans is woonachtig in Rotterdam, red.) soms uitnodigde tot een borrel, liet ik de alcohol staan. Ik wilde ‘s avonds nog werken en altijd zo scherp mogelijk zijn. In tijden van crisis moet je als ondernemer goed voor jezelf zorgen. Altijd, eigenlijk….”

Toch dichtbij je naasten kunnen zijn
Op 20 maart werd er een besmetting geconstateerd op landgoed Rijckholt. Na kordaat optreden en een andere werkwijze bleek er twee weken later geen nieuwe besmetting. “Dat was een euforisch moment. We hadden soms wat buiten de lijntjes gekleurd. Zo hadden we families uitgenodigd om toe te treden tot speciale corona-zorgteams. Zij konden bijvoorbeeld in onze B&B samen met hun oudere moeder of vader verblijven. Of in elk geval dichtbij hen zijn”, legt Lustermans uit. “Ik vond het veel te belangrijk dat er ruimte bleef voor die genegenheid.”

De erfenis van de crisis straks
“Er zijn een aantal dingen dat ik graag behoud”, geeft Lustermans aan. “Zo brengt het niet hebben van bezoek in onze zorghuizen veel rust. Onze zorgmedewerkers kunnen echt aandacht hebben voor een puzzel of wandeling met de bewoners en zijn niet bezig met ontvangsten en koffie voor familie die op bezoek komt. Het moet natuurlijk mogelijk zijn om je dierbare mee te nemen voor een uitje, bijvoorbeeld een kop koffie in ons restaurant. Maar in de huizen zelf is de rust eigenlijk heel welkom en komt het de zorg ten goede.”

Tips voor ondernemers
Lustermans heeft geleerd dat de waarden die zij als ondernemer heeft ontzettend krachtig zijn. In tijden van oogsten, maar ook in tijden van crisis. Ze deelt ze graag:

  • Investeer in sporten en goed slapen. Ondernemen in crisistijd is topsport. Je moet goed voor je lichaam zorgen.
  • Zorg voor focus en geef iedereen een eigen taak. Dan weten zelfs mensen die in de ‘freeze mode’ dreigen te gaan wat ze kunnen doen.
  • Probeer wat vaker dingen uit. Luisteren naar je medewerkers je beleid erop durven aanpassen, geeft soms verrassende inzichten.
  • Durf buiten de lijntjes te kleuren. Blijf luisteren naar de mensen om je heen en doe wat goed is voor hen.

Groeien in een krimpmarkt

In deze aflevering gaat het over groeien in een markt die qua omvang steeds iets kleiner wordt. Er zijn bedrijven die daarin slagen.Wouter Haan richtte ruim tien jaar geleden Simian op, bekend van de drukwerksites Reclameland, Drukland en Flyerzone. Marriël van der Most is de derde generatie die aan het roer staat van Koninklijke Van der Most, de grootste enveloppenproducent van de Benelux. Ondanks een krimpende markt noteren beide bedrijven mooie groeicijfers. In de mini-masterclass vertelt groeiprofessor Rutger Prent waarom ondernemers afscheid moeten nemen van Excel.

Is groeistrategie in een krimpmarkt ook jouw groei-uitdaging? En heb jij tussen de 1 en 100 miljoen omzet? Word vrijblijvend lid van ons platform en meld je aan voor het mentortraject. De mentoren van nlgroeit zijn ondernemers die hun sporen hebben verdiend. Die het klappen van de zweep kennen. Ondernemers die weten wat jij meemaakt tijdens de groei van je bedrijf. Simpelweg omdat ze dat zelf ook hebben meegemaakt. Een mentor staat als raadgever naast je en is een perfecte sparringpartner. Je nlgroeit-mentor daagt je uit, ondersteunt, inspireert en helpt je om inzicht te creëren. Lees hier over de 6 stappen in een mentortraject.

Een gezamenlijke groeimentaliteit? Laat werknemers participeren

Heb je een groeiambitie dan heb je een winning team nodig. Dat betekent niet alleen dat je een sterke positie moet innemen in de War for Talent, maar ook dat je mensen een reden moet geven om bewust en gericht mee te werken aan de (waarde)groei van je bedrijf. Een vorm van werknemersparticipatie kan daar aan bijdragen. Maar hoe maak je een goede keuze in dit juridisch-financiële doolhof om tot de gewenste win-win oplossing te komen? Lisa Dimitrowa schreef er een blog over.

De meest innovatieve groeiers van Nederland

Bijna 40% van de meest innovatieve bedrijven uit het Nederlandse midden- en kleinbedrijf in de 14e KVK Innovatie Top 100 is groeibedrijf.  Bekende nlgroeit bedrijven in deze lijst zijn Divitel, GoalGorilla, Active Cues en Snakeware. Lees hier over hun innovaties.

Vishay Laigsingh

5 vragen aan… | Vishay Laigsingh

Ben jij ook benieuwd naar de ondernemers van nlgroeit? Door middel van vijf vragen leer je ze beter kennen! Bij Vishay kruipt het bloed waar het niet gaan kan, als het aankomt op zijn passie en expertise voor pionieren, innovatie, vooruitgang en ontwikkeling. Hij is op zijn 15e begonnen in de productie, en inmiddels uitgegroeid tot serial entrepreneur en CCO van Faja Lobi Food.

KVK: De duurzame interna­tionale expansiedrift van Seepje

Studievrienden Jasper Gabriëlse en Melvin Loggies richtten hun was- en poetsmiddelenonderneming Seepje op in 2014, nadat ze op tv een vrouw in Nepal hadden gezien die haar kleding schoonmaakte met de schillen van een zeepnotenboom. 3 jaar na de oprichting lagen hun eerste wasmiddelen op basis van zeepschillen bij Albert Heijn. Inmiddels produceert Seepje 16 verschillende was- en poetsmiddelen. Bijna net zo snel ging Seepje de buitenlandse markt op. Vlaanderen was het eerste doelwit, vertelt Gabriëlse. “Daar liggen we nu in ruim 500 supermarkten, reformwinkels en wereldwinkels.” In 2020 maakte Seepje de volgende stap. “In Duitsland werken we samen met dm-Drogerie Markt, dé Duitse marktleider in drogisterijen. Sinds november liggen onze producten in 2.000 dm-winkels en daar zijn we supertrots op.”

Kleine vertaalslag
De keuze voor Vlaanderen als eerste buitenlandse markt was eenvoudig, zegt Gabriëlse. “Vlaanderen konden we snel meepakken, omdat daarvoor maar een kleine vertaalslag nodig was. Dat konden we met ons Nederlandse team doen. Voor Duitsland hebben we een Duitse country-manager aangenomen, want dat is een heel andere markt. Duitsland kent bijvoorbeeld een lager prijspeil dan Nederland. En er zijn cultuurverschillen waar we rekening mee houden.”

Groene doelgroep
Voor de makers van Seepje is een goede lokale partner van groot belang voor een succesvolle stap op een nieuwe markt. “In Nederland werken we vanaf ons eerste begin constructief samen met Albert Heijn, in Duitsland werken we met dm. Die helpen ons het merk neer te zetten in een groene doelgroep.

In Engeland praten we met Sainsbury’s, die daar leider is in biologische producten. Wij hopen dat zij zich willen committeren om ons merk in het VK op te bouwen. Zo niet, dan doen we het niet. Want onze ambitie is groot, maar we gaan alleen verder met partijen die daarbij aansluiten. En we moeten oppassen dat we niet te veel tegelijk doen, we zijn zuinig op ons merk.”

Lees het hele artikel verder op de website van KVK.

ScaleUp Dashboard 2020

Het ScaleUp Dashboard, laat zien hoe Nederlandse ScaleUps zich het afgelopen jaar hebben ontwikkeld in vergelijking met de jaren ervoor. Het laat de groei van deze ScaleUps zien in aantallen, maar ook in welke sectoren en regio’s de groei is gerealiseerd.

Uit het dashboard blijkt dat de groei van het aantal scaleups in Nederland al stil lag voor het uitbreken van de Coronacrisis. Prof.Dr.Justin Jansen (Academisch Directeur Erasmus Centre for Entrepreneurship en Full Professor Corporate Entrepreneurship aan Rotterdam School of Management, Erasmus Universiteit Rotterdam), leidt het onderzoek naar het landschap van Nederlandse scaleups. Hij pleit voor een meer intensieve begeleiding en ondersteuning van ondernemers, zeker na de eerste groeispurt. Dat zorgt voor economische weerbaarheid. Op korte en lange termijn.

De belangrijkste resultaten van het ScaleUp Dashboard 2020 zijn: 

  • Eind 2019 waren er ongeveer 3000 scaleups in Nederland. In totaal hebben zij de afgelopen drie jaar 232.000 FTE banen bijgedragen aan de Nederlandse economie.  
  • In 2019 groeiden 295 startups door tot scale-up, tegen 290 in het jaar ervoor.
  • Er groeien minder startups door naar scaleups dan in voorgaande jaren. Iets minder dan 10 procent (9,7 procent) van de Nederlandse scaleups is jonger dan 5 jaar. 
  • Bijna tweederde van de scaleups verliest zijn groeimomentum tussen hun 5e en hun 10e jaar, een fenomeen dat bekend staat als de tweede ‘Valley of Death’. 
  • Scaleups bevinden zich voornamelijk in metropoolgebieden, waarbij Amsterdam zichzelf bevestigt als gemeente met de meeste snelgroeiende bedrijven (350; + 9%), gevolgd door Rotterdam (120; -13%) en Den Haag (70; -18%) . 
  • Energietransitie en Zorg zijn nu de sectoren met het meeste groeimomentum.

    Benieuwd naar het onderzoek? Download het volledige rapport

Kijken: het inspireren van je medewerkers

In de serie ‘In gesprek met…’ gaat nlgroeit-oprichter Kees de Jong in gesprek met topondernemers over hoe zij omgaan met verschillende uitdagingen. In deze video antwoord op de vraag: hoe motiveer en inspireer je je medewerkers?

De groeiformule van Q42

Q42 van Kars Veling is inmiddels een van de meest vooruitstrevende digital agency’s van Nederland. Het  bedrijf is actief in apps, websites, connected devices, games en VR en werkt samen met grote partijen als Google en Philips. Q42 werd in april 2016 de grote winnaar van de Spin Awards, de vakprijs voor digitale creatieve bedrijven. De jury noemt het bedrijf een echte game changer, die als toonaangevende partij van wereldklasse de lat steeds hoger legt. Wat heeft Q42 tot deze partij gemaakt? Tijdens het MKB Groei-event in Den Haag ging Kees de Jong van nlgroeit hierover in gesprek met Kars Veling.

“Een club van nerds.”

Kars richtte Q42 in 2000 op samen met twee partners. “Toen zij er na een aantal jaren uitstapten, bleef ik als enige founder over,” vertelt Kars. Naar zijn zeggen is Q42 een club van nerds. “Er werken bijna alleen maar engineers. We willen mooie dingen maken voor onze klanten en gaan voor complexe projecten waarin we problemen moeten oplossen. Projecten waarin je altijd ergens een eindgebruiker blij moet maken. De mens en de echte maatschappij spelen altijd een rol.”

“Bij 8 man personeel vond ik het eigenlijk wel genoeg.”

“Ik kom uit een ondernemersgezin maar solliciteerde na mijn studie bij Logica. Daar zagen ze mijn talenten en zeiden ‘jij bent binnen twee jaar manager’. Ik realiseerde me dat ik dat niet wilde en ben daar niet gaan werken. Dat was de trigger om voor mezelf te beginnen.” Q42 groeide rustig en gestaag van 3 naar 70 medewerkers. “Ieder jaar een groei van zo’n 10%. Inmiddels hebben we een hoofdkantoor in Den Haag, een tweede locatie in Amsterdam en een derde locatie in Mountainview bij San Francisco in California. In het begin hield ik de groei tegen. Bij 8 man personeel vond ik het eigenlijk wel genoeg”.

“Doe niet wat je niet leuk vindt.”

Ik heb nooit manager willen zijn. Ik wilde gewoon mooie dingen maken. Op een gegeven moment kwam ik erachter dat ik pensioenen aan het doen was. Eigenlijk duurt het best wel lang voor je door hebt, dat je dingen doet die je niet leuk vindt. Het kostte me bijna een burn-out. Uiteindelijk heb ik een compagnon gevonden die ik als mijn directeur zag. We zaten toen al op 25 man. Ik ben CTO geworden en kon me weer bezig houden met de inhoud. Er kwam weer meer ruimte voor innovatie en strategie. Daarna heeft de groei echt goed  doorgezet.

“Cultuur is het moeilijkst te kopiëren voor concurrenten.”

Cultuur is het moeilijkst te kopiëren voor concurrenten. Het bepaalt hoe er gewerkt wordt en hoe er gegroeid kan worden zonder jou. Ik vraag me altijd af in een gesprek met een potentiele medewerker ‘Gaat deze persoon mij verbazen’. Dat weet ik al na een kwartier. En we zetten hoog in op ambitie en missie. Mensen die echt houden van hun vak en ervoor willen gaan. Iemand moet ook passen in het team. Daarom is er altijd een meeloopdag en beslist het team. Zo bouw je samen aan een cultuur.

“Kies je klant zorgvuldig.”

Je klanten zijn je track record, kies ze zorgvuldig. Wij kijken steeds naar’ waar zouden we blij van worden’, ‘wat zou écht gaaf zijn’? Dat kan van een product tot een idee zijn, een plan of een presentatie of gewoon een klant die we graag willen binnenhalen. Als je dat helder hebt, heeft dat al direct invloed op je acquisitie, hoe je jezelf neerzet en vrij snel ook op je projecten. Inhoudelijk weigeren van projecten is echt logisch en goed om er over na te denken.

“Underpromise, overdeliver.”

Leef je écht in wat de klant wil en knok daarvoor. En dan: Underpromise, overdeliver. De klant moet het gevoel hebben dat jij harder knokt voor zijn probleem dan zijzelf. Maak de shift van ‘werk’ naar ‘een probleem oplossen’.
Zet je team aan tot het maximale en stippel ultieme hoogte uit!

Auteur: Herlinda Blokker, contentstrateeg nlgroeit

Cultuur begint bij jezelf

Dat cultuur belangrijk is binnen je bedrijf heeft nlgroeit mentor Stefan Ottenbros de afgelopen jaren wel ontdekt. “Of veel sterker nog, cultuur maakt of breekt je bedrijf! En je hebt het te danken aan jezelf. Om dat concreet te maken wil ik graag een verhaal delen.”