Bouw een killer groeistrategie

Laat je inspireren door de learnings van Belsimpel, Picnic, Helloprint en andere succesvolle scaleups. Lees hoe groeigoeroes als Verne Harnish en LinkedIn-oprichter Reid Hoffman hun scaleupmethodes ontwikkelden en hoe je die op je eigen bedrijf toepast. Sprout laat samen met de groeiexperts van EYnovation, nlgroeit, GoFastForward en Erasmus Centre for Entrepreneurship zien hoe je het wilde beest temt dat groei heet.

Aanbevelingen

“Sprout stelt de belangrijkste voorwaarden om te groeien op scherp” – Elske Doets, Zakenvrouw van het Jaar 2017

“Een rijke set aan modellen om jouw strategie tegen het licht te houden”, Founder THNK School of Creative Leadership.

 

Hard gaan met de beste mensen

‘Bouw een killer Groeistrategie’ is de opvolger van het boek: “Hard gaan met de beste mensen” van Sprout. Deze groeigids staat boordevol tips van experts op het gebied van recruitment, assessment, bedrijfscultuur en teambuilding. Meer informatie over dit boek vind je hier.

Buddy project mentoren

Ondertussen hebben de heren elkaar twee keer gesproken. Als koplopers voor dit initiatief delen Erik en Alex hun ervaringen.

Het contact
Bij het eerste contact bleek dat de heren veel paralellen hebben. Toeval? Zowel Erik als Alex runnen hun bedrijf met hun broer; het aantrekken van een derde directielid is ook iets wat beiden delen. Hierdoor was er direct een goede klik en zijn naast de ervaring als mentor ook veel van deze ervaringen gedeeld.

Erik: “Als je van ondernemer tot ondernemer met elkaar spreekt, dan zijn er meer overeenkomsten dan verschillen. Veel is vergelijkbaar. En omdat er geen verleden is met elkaar kun je objectief naar elkaar kijken en open met elkaar spreken. En daar word je weer slimmer van. Deze koppelingen, dat is ook de kracht van nlgroeit.  Verder is het mooi dat je ook een soort benchmark van jezelf krijgt, het is heel herkenbaar. Je plaatst het allemaal in een kader.”

Het mentorschap
Erik heeft uiteraard zijn ervaringen als mentor met Alex gedeeld. Erik heeft Alex aangegeven dat ieder mentortraject weer heel anders is en zeker geen blauwdruk van elkaar. Samen met je mentee bepaal je iedere keer opnieuw hoe je het invliegt en hoe het eruit gaat zien. Het gaat er vooral om dat je bij de start van een traject met elkaar bekijkt wat je elkaar te bieden hebt en in welke vorm je dat doet. Het zijn van een mentor geeft je de mogelijkheid om jezelf te ontwikkelen, als mentor maar zeker ook als ondernemer en als mens.

Alex heeft door de gesprekken met Erik een concreet beeld van een traject gekregen. En na afloop volgt er zeker een appje richting Erik over zijn ervaring. Door de goede klik en het ongedwongen contact gaan de heren elkaar vast een keer in het echt zien en als de behoefte er is weten ze elkaar te vinden.

“Het is een verrijking!”

 

Waarom een buddy?
Alex: “Het versnelt je om kennis te maken met het nlgroeit-netwerk en verduidelijkt je op een laagdrempelige wijze wat je rol gaat zijn, het maakt je verder ook direct duidelijk: What’s in it for me? Bovendien heb je een nieuw waardevol contact opgedaan.”

Erik: “Het zijn van buddy is leuk als het bij je past, een extra beloning voor je nieuwsgierigheid – informeel, de contouren zijn het mooist. Bovendien biedt het zeker dus de mogelijkheid voor een waardevol contact waarin je veel van jezelf herkent maar waar je ook van kan leren. Het is zeker ook eigen belang naast het belang voor nlgroeit. Je kunt zelf bepalen hoeveel tijd je erin steekt. “Als het maar een stapje helpt om nieuwe mentoren weer verder te helpen is het mooi meegenomen”.

Bekijk hier het mentorprofiel van Alex Duiker / Bekijk hier het mentorprofiel van Erik Joosten

Herken jij de tower of guilt?

Je leest dagelijks trouw drie kranten. Je bezoekt en spreekt soms op de belangrijkste congressen en seminars binnen en soms ook buiten je vakgebied. Je leest The Economist en de Harvard Business Review en bezoekt maandelijks de sites van concurrenten in binnen- en vooral buitenland. Je leest – heel slim – ook buitenlandse vakbladen en je bestelt netjes ieder half jaar de top 10 van managementboeken. Je hebt je geabonneerd op online knipseldiensten en ontvangt en leest de nieuwsbrieven van je favoriete managementgoeroes. Tot slot nodig je ieder kwartaal een managementconsultant uit die je nog even extra bijpraat over wat komen gaat. Herkenbaar?

Tower of guilt
Helaas is dat vaak niet de realiteit. Je bureau ligt vol, met links je ‘tower of guilt’, de stapel boeken en vakbladen die je eigenlijk nog zou moeten doornemen. Die informatieve mailtjes klik je altijd weg, de laatste drie congressen heb je door drukte afgezegd en de consultants blijken veel te duur. En die visie? Tja, eerlijk gezegd weet je het ook niet.

Wat houd je ’s nachts wakker?
Er is een manier om met de minste inspanning toch een visie te construeren. Hij werkt vooral voor business-to-businessbedrijven. Het recept is eenvoudig. Je maakt een lunchafspraak met de baas (of de baas van de baas) van de contactpersoon van je verkopers. Na het eerste wijntje vraag je door naar wat hem of haar – in de context van jouw product of dienst – ’s nachts wakker houdt. En je vraagt dan drie keer door. Dat doe je met een handvol klanten, en voor je het weet zie je een patroon en een dieperliggende behoefte. Anders, goedkoper, China, sneller, geautomatiseerd, mobiel, betalingsmodellen, internationaal, online et cetera. Vanuit deze potpourri creëer je langzaam de visie op hoe je in de toekomst je klanten beter kunt helpen.

Patroonherkenning
Hoe kun je verder vooruitkijken en alles wat je directe klanten en markt aangaat beter inzichtelijk maken? Ook hier helpt patroonherkenning. Meestal zijn vijf tot zes ‘datapoints’ nodig voordat je een patroon ziet en je iets opvalt dat daarvoor nog onbekend was. Bekijk daarom continu data. Berichtjes, opvallende zaken, commentaren van klanten enzovoort. Hoe, vraag je? Nou, je kunt bijvoorbeeld vaker overleg voeren met je ‘frontline’-verkopers. Iemand wekelijks de websites van je concurrenten laten napluizen. Een simpel klantonderzoekje doen en vragen naar de verwachtingen voor het komend halfjaar. Medewerkers nieuwtjes laten posten op je intranet. Maar vooral ook combinaties maken van bestaande data (zoals verkoopdata, pipeline, klanttevredenheid et cetera) en deze projecteren naar de toekomst. Succes verzekerd!

Vertrouw op het gezonde verstand van mensen

Kan je het bovenstaande filmpje niet goed zien, kijk dan op YouTube, ook voor de volledige aflevering van het journaal.

De vijfde editie van het journaal nlgroeit gaat over zelfsturende teams. Kees de Jong van nlgroeit praat met Arko van Bakel van Semco Style Institute en Mark Vletter van Voys over nieuwe vormen om je organisatie te structureren.

Om groei vorm te geven heb je een effectieve organisatie nodig. Bij nieuwe organisatievormen die de laatste tijd populair zijn, gaat het om zelfsturing en het weglaten van de managementlaag. Hoe pak je dat aan en wat vraagt dat van jou als ondernemer? Kun je ook in bestaande organisaties deze transformatie maken?

Arko van Brakel, onder andere bekend als internetondernemer, heeft Semco Style Institute opgericht. Hij werkt samen met Ricardo Semler, die bekend is geworden met het concept zelfsturende organisaties door veel autonomie en ondernemerschap aan zijn mensen te gunnen. Het instituut brengt het gedachtengoed van Semler via opleidingen en trainingen de wereld in. “De Semco Style is een leiderschapsstijl die uitgaat van het gezonde verstand van mensen. Mensen die in hun dagelijks leven grote besluiten kunnen nemen, kunnen ook tijdens hun werk grote besluiten nemen.”

“Behandel volwassenen ook daadwerkelijk als volwassenen en vertrouw op het gezonde verstand van mensen in je organisatie.” 

Feitelijk kan elk besluit door een team van mensen worden genomen. “Het kan zelfs zo ver gaan dat je je vakantiedagen met elkaar bepaalt of je salaris. Het kan ook gaan om de doelstellingen, de strategische keuzes, de investeringen. Door juist gebruik te maken van het vakmanschap en de kennis van zaken die in je organisatie aanwezig zijn, kun je besluiten laten nemen door de mensen die daadwerkelijk het werk doen.”

“Alle informatie voor iedereen transparant”

Ook in bestaande organisaties is het mogelijk om deze transformatie te maken. Je moet dan wel een aantal ingrediënten voor ogen houden volgens Arko. “Als je mensen zelf besluiten wilt laten nemen, moet je zorgen dat alle informatie voor iedereen transparant is. Dat gaat vrij ver. Als niet iedereen het begrijpt, is het toch niet transparant. Soms moet je de vorm veranderen, het anders presenteren.”

Andere valkuil voor leiders is hun mening geven. Arko licht toe: “Als jij je mening geeft, heb je eigenlijk soms een besluit genomen.Het voortdurend bewust bezig zijn om te faciliteren en te zorgen dat mensen zelf hun besluiten nemen, vraagt veel discipline en is hard werken.”

“Zorgen dat mensen zich veilig en vertrouwd voelen”

Marc Vletter van Voys heeft een zelfsturende organisatie. “We hebben meerdere bedrijven die worden gerund zonder managers en ook zonder functies.” Welke voorwaarden ziet hij nog naast transparantie? “Uiteindelijk komt het er op neer dat je veiligheid faciliteert in je organisatie. Zorgen dat mensen zich veilig en vertrouwd voelen op hun plek. Dat kun je faciliteren door transparantie, maar ook door het geven van verantwoordelijkheid en door mensen beter te laten worden waar ze goed in willen zijn. Dat zijn enablers om zelfsturing te organiseren.”

Voys heeft nu 90 man in dienst. Volgens Marc wordt zelfsturing vanaf een man of 20/ 25 echt belangrijk.” Tot die tijd zit je met elkaar aan de eetkamertafel, is er niets aan de hand, kun je makkelijk met elkaar afstemmen. Daarna wordt het groter, trek je het wat uit elkaar. Dan wordt het belangrijk dat je een model gaat vinden waarin je kunt zien wie waarvoor verantwoordelijk is, wie is accountabel, want dat is nog steeds erg belangrijk. Die mensen kunnen daar dan ook de beslissingen over nemen.”

“De beste managers zorgen er voor dat mensen zelf hun werk kunnen doen. Dan kun je dat natuurlijk ook weghalen.”

Volgens Marc is management een complex en divers vak geworden. “De kwaliteiten die een manager tegenwoordig allemaal zou moeten hebben; dat vind je nooit in één persoon, dat vind je alleen maar in een groep mensen.”

“Concurrerend blijven door mensen de vrijheid te geven”

Zelfsturing is niet nieuw vertelt Arko. “Door de geschiedenis heen zie je dat bij belangrijke innovaties juist de kracht van de groep centraal stond. Dat zelfsturing juist nu doorbreekt is heel logisch. De belangrijkste trends zijn exponentieel. Je kunt deze ontwikkeling niet met lineair leiderschap in bedwang houden. Dan ga je als manager, als leider in de weg lopen, juist de snelheid tegen houden. Door mensen de veiligheid en de vrijheid te geven om te innoveren, om de snelheid te maken die nodig is, daar blijf je concurrerend mee.”

“Zorgen voor nieuwe groei van je organisatie”

Wat is dan nog de rol van die ondernemer? Marc:” Die wordt op een gegeven moment substantieel minder. Op operationeel maar ook op strategisch niveau heb ik steeds minder te zeggen binnen de organisaties. Het komt uit de mensen zelf. Die bepalen met elkaar wat de productstrategie moet worden en daaruit voortkomend dus ook wat de organisatiestrategie zal zijn. In eerste instantie stap je in de valkuil dat jij voor je eigen teams gaat werken en soms is dat prima als dat bij het rollenpakket past. Soms krijg je de ruimte om andere dingen te gaan doen, nog wat abstracter te gaan en daarmee weer voor nieuwe groei van je organisatie te zorgen.”

“Aan in plaats van in je bedrijf werken”

Hoe ga je als ondernemer nu aan de slag met zelfsturing? Arko: “Creëer de veiligheid dat het kan. Als leider faciliteer je. Dat is moeilijk. Het vraagt veel discipline en voortdurend bewust gedrag. Dat je bewust bezig bent om mensen in hun kracht te zetten. Je gaat als ondernemer meer aan je business werken dan in je business.” Marc vult aan:” Je faciliteert dat iedereen in je bedrijf zowel aan als in je organisatie kan werken.” 

De tips van Marc en Arko voor ondernemers die met zelfsturing aan de slag willen: 

Marc: “Faciliteer een veilige werkomegeving. Faciliteer het maken van fouten, het leren van nieuwe dingen, het innoveren.”

Arko: “Zorg dat al je informatie werkelijk transparant is voor iedereen. Laat mensen meedenken hoe zij de informatie graag zouden willen zien zodat ze snappen waar ze mee bezig zijn en zelf ook de besluiten kunnen nemen.”

Auteur: Herlinda Blokker, Contentstrateeg nlgroeit

 

Voorbereiding financieringsverzoek belangrijker en complexer dan voorheen

In een ideale situatie is het verkrijgen van de juiste financiering een middel om jouw strategie en ambities te realiseren. Helaas is het bij veel ondernemers vooral een belemmerende factor waar ze elk jaar veel tijd aan kwijt zijn. Meile Salverda van Lindenaar & Co Corporate Finance gaat in dit artikel in op het veranderende financieringslandschap en hoe jij als ondernemer de meest passende financieringsoplossing verkrijgt.

Top 250 | Dit zijn de 5 snelstgroeiende jonge bedrijven van Nederland

Een bedrijf dat minder dan vijf jaar bestaat, en nu al bij de snelstgroeiende bedrijven van Nederland hoort. Dat is een indrukwekkende prestatie. Daarom wordt dit jaar tijdens het Top 250 event naast de Gouden Groeier ook een award uitgereikt aan het snelstgroeiende jonge bedrijf. Deze vijf (in willekeurige volgorde) inspirerende jonge bedrijven maken kans.

Luister vanaf nu de podcasts van nlgroeit!

Altijd al willen weten wat de geheimen zijn van de meest succesvolle ondernemers van Nederland? In de nieuwe podcast van nlgroeit schuiven verschillende topondernemers aan om te praten over hun succesformule. Een podcast over het ondernemerschap met alles wat daarbij komt kijken; Hoe hebben zij hun bedrijf succesvol laten groeien? En wat is hun succesformule?

Een aantal groeiambassadeurs van nlgroeit delen in deze podcast al hun geheimen over het ondernemerschap.  Eén dominante factor komt steeds naar voren, namelijk de ambitie van de ondernemer. In gesprekken die ondernemer Kees de Jong had met de groeiambassadeurs van nlgroeit, werd dit meerdere malen bevestigd.

‘De drive om iedere dag een beetje beter te worden, heeft ons altijd erg geholpen’

Deze uitspraak komt van Pieter Zwart, eindbaas van Coolblue. Hij verteld in de podcast alles over de unieke bedrijfscultuur van Coolblue en de rol die Zwart aanneemt binnen zijn bedrijf. Nieuwsgierig naar meer succesverhalen van o.a.  Pieter Zwart van Coolblue, Jitse Groen van Thuisbezorgd en Heleen van Oord van DQ&A? De podcast is nù te beluisteren op Spotify en Soundcloud.

Top 250 | De winnaars zijn bekend!

Digitaal productiebedrijf Media.Monks heeft de vijfde Gouden Groeier Award 2021 gewonnen en is dus het snelst groeiende bedrijf van Nederland. De award, een initiatief van Erasmus Centre for Entrepreneurship en nlgroeit, is uitgereikt door oud-winnaar Jitse Groen van Takeaway.com

Nieuwe businesskansen in crisistijd #2

Ivar Berends- Coronascherm
Zijn bedrijf maakt en verhuurt professionele stretchtenten voor evenementen en horeca. Een markt die hard wordt geraakt door de coronacrisis. Dat betekent een uitdaging voor Ivar en zijn compagnon om het bedrijf de komende periode gezond te houden. Na een brainstorm besloten de ondernemers een briljante switch te maken. Binnen no-time werd de productiecapaciteit namelijk omgebouwd naar coronaschermen
 
GoodUp- Corona Community Care
De naam zegt het eigenlijk al. Elkaar helpen, belangeloos. Dat is het idee achter Corona Community Care. Sociaal Softwarebedrijf GoodUp startte dit platform voor zowel maatschappelijke als commerciële organisaties die hulp nodig hebben of juist hulp willen bieden in tijden van corona. Ook particulieren met een super idee kunnen aanhaken op dit platform. Diana Krieger, CEO van GoodUp: “Het voelde als een no brainer om een gratis platform op te zetten, want iedereen moet z’n steentje bijdragen en wij hebben de technologie in huis.’ Benieuwd naar de initiatieven?
 
Viltr- Deskify
De mannen van Viltr, waaronder Ronald Hagenstein, bedachten een duurzame oplossing om het kantoor coronaproof te maken. Naast de duurzame producten van Pet-vilt die zij al produceerden voor horeca of thuis, bedachten zij Deskify. Een werkplek gemaakt van gerecyclede PET-flesjes. Een goede manier om duurzaam te werken in ‘het nieuwe normaal’ met gepaste afstand. Voordeel: het ziet er ook nog eens mooi uit. 
 
Kristel Groenenboom- Van containers naar zwembaden
Vakantie in eigen land is geen gek idee met een zwembad in de tuin. Dat dacht ook Kristel Groenenboom eigenaar van Containerservice C. Groenenboom. Het containerbedrijf bouwt nu namelijk ook containers om tot zwembaden. Daarmee ontstond ook gelijk het eerste consumentenproduct van het bedrijf. Een zwembad plaatsen in de tuin is normaliter een flinke investering, de containerzwembaden daarentegen zijn een voordeligere optie. 
 
Moyee Coffee- Solidariteitsactie
Moyee coffee probeert met FairChain de koffieketen te herstellen. Dit doen zij door een eerlijke prijs te betalen aan de boeren maar ook door het branden en verpakken van koffie plaats te laten vinden waar het vandaan komt, namelijk in Ethiopië. Door corona ontstaat er echter een overschot aan koffie die normaliter wordt verkocht aan de zakelijke markt. Daarom zijn zij een solidariteitsactie gestart waardoor particulieren ook kunnen genieten van deze koffie en de boer in Ethiopië er ook op blijft verdienen. 
 
Ashja Bosboom-Iedereen creatief
Deze periode is juist een goed moment om tijd te besteden aan creativiteit of je creativiteit te ontdekken. Ashja Bosboom van Uitgeverij Scala startte daarom het initiatief van een gratis online magazine om iedereen een hart onder de riem te steken. Een klein geluksmomentje in deze periode, zeg maar. Download hier het magazine.

De top 250 groeibedrijven 2020: WIBA IT van Anne Willeboordse

De top 250 groeibedrijven 2020: WIBA IT van Anne Willeboordse

In de week na het jaarevent werd de vrouw van Anne opgenomen in het ziekenhuis met een heftige longontsteking. Na diverse testen bleek het geen corona te zijn maar “gewoon” pure pech. Door deze situatie was het dagelijkse ritme al snel verstoord en was thuiswerken de enige mogelijkheid. Inmiddels is zijn vrouw weer kerngezond net als zijn naasten en collega’s.

Focus
Bij WIBA IT zijn ze al gewend om af en toe thuis te werken. Het omschakelen naar volledig thuiswerken was daarom snel gemaakt. Vanuit de gedachte om niet afhankelijk te zijn van 1 branche, is Wiba IT actief in diverse sectoren. Een goede keuze aangezien op dit moment veel branches door de coronacrisis worden geraakt. Op dit moment focust Anne zich samen met zijn team met name op de sectoren die op dit moment wel groei realiseren. De vraag naar IT specialisten wordt weer wat groter en de verwachting is dat deze na de zomer weer op het oude niveau is.

Ook ligt de focus op het realiseren van een nog intensiever contact met bestaande klanten. Zodat Wiba IT hen kan ondersteunen bij de ontwikkelingen die hun bedrijven op dit moment doormaken.

Om groei te realiseren als bedrijf is het volgens Anne cruciaal om een goed team te hebben. De komende periode verwacht Anne dat er veel goede werknemers op de markt beschikbaar komen voor een nieuwe uitdaging. Hij ziet dit als een mooie kans om vanaf juli weer nieuw personeel te werven om zijn team verder te versterken.

“There are no secrets to success. It is the result of preparation, hard work and learning from failure.”

Dit was jouw gouden tip uit het interview. Hoe heb jij geleerd van deze corona crisis en hoe heb je je voorbereid op de toekomst?

“Denk in kansen, wees creatief, maar houd je focus en waardeer de klanten die je hebt! En vergeet niet je cashflow goed in de gaten te houden. Met een goede cashflow kan je juist nu goed uit de startblokken. Zo kan je doorpakken waar andere organisaties aan de rem trekken.”