Tag Archief van: Sales en Marketing

Groeikansen voor bedrijven

/in /door
  • Breng de passie voor ondernemen terug in je bedrijf
  • Sales en marketing als basis voor het ontwikkelen van nieuwe groeipaden
  • Mentoring en coaching om groeiambities om te zetten in concrete actie

    Passie voor ondernemen

    Een aantrekkelijke en inspirerende visie en groeiambitie brengt de passie voor ondernemen terug en zorgt voor een focus op de toekomst. Het schept ruimte voor het ontwikkelen van nieuwe groeipaden die veelal voortkomen uit ideeën van medewerkers. Daarnaast zorgen meer verantwoordelijkheid voor medewerkers, een ondernemende houding en het meedoen aan het besluitvormingsproces voor een slimmere uitvoering van de werkzaamheden. Dat leidt tot een versnelde omzetgroei en marktaandeel. Ondernemende organisaties weten tot meer dan 75% groei te realiseren in het aantal nieuwe producten en diensten die worden ontwikkeld en ook stijgt de productiviteit binnen deze organisaties met meer dan 34%.

    Van lead naar klant

    De conversie van potentiele leads naar klanten vormt een grote uitdaging voor veel MKB ondernemingen. Maar juist een systematische aanpak in het identificeren van nieuwe klantsegmenten en het omzetten van nieuwe leads in betalende klanten vormt een belangrijke basis voor het ontwikkelen van nieuwe groeipaden. Het creëren van betrokkenheid van bestaande klanten kan helpen om nieuwe klanten te binden. Succesvolle groeibedrijven besteden net zoveel tijd en aandacht aan het genereren van nieuwe klanten als aan het behouden van klanten en het versterken van de klantrelatie. Informatie over de wensen en behoeften van klanten staat hierbij centraal om persoonlijk en relevant te communiceren. Hoe relevanter de boodschap, hoe groter de kans op activatie en conversie van leads naar klant.

    Mentoring

    Mentoring blijkt belangrijke ondersteuning te bieden om nieuwe groeikansen te identificeren en te implementeren. Mentoren hebben veelal ruime ervaring in het leiden van groeibedrijven en bieden dan ook praktische kennis en feedback voor ondernemers. Ze fungeren vaak als een onafhankelijk klankbord en kunnen een belangrijke bijdrage leveren aan het formuleren van doelstellingen en prioriteiten. Mentor sessies zijn vaak oplossingsgericht en helpen MKB ondernemingen om groeiambities om te zetten in concrete acties die doelgericht worden geïmplementeerd. Niet alleen de kennis en ervaring, maar ook het netwerk van potentiele mentoren spelen daarin een belangrijke rol. Bijvoorbeeld voor het aantrekken van groeikapitaal of het vinden van een geschikte samenwerkingspartner. Benieuwd naar onze mentoren? Bekijk ze hier.

Tips & tricks voor international ondernemen

/in /door

Wist je dat Nederland als klein land in de top vijf van de meest exporterende landen ter wereld staat? Wat een prestatie, toch? Dat komt natuurlijk niet vanzelf.

Lees meer

Tag Archief van: Sales en Marketing

Beschermd: Bob Nijk

/in /door

Deze inhoud is beschermd met een wachtwoord. Vul hieronder je wachtwoord in om het te bekijken:

Edwin Kennedy

/in /door

Mijn bio


Met meer dan 25 jaar ervaring richt ik mij op nationale en internationale groei, commercie en innovatie in de IT-sector. Ik heb diverse bedrijven succesvol laten groeien, van start-ups, tot scale-ups en organisaties met meer dan 140.000 medewerkers. Mijn expertise ligt in het opzetten en versterken van afdelingen en bedrijven, wat heeft geresulteerd in de verkoop van verschillende ondernemingen.

Als auteur van ‘Small Talk about Big Deals’ deel ik praktische inzichten over sales, onderhandeling en commercieel leiderschap. Daarnaast treed ik regelmatig op als spreker en adviseur over sales, onderhandeling en commercieel leiderschap, gebaseerd op de inzichten uit mijn boek.

Ik kan jou helpen met


  • Groeistrategieën

  • Bedrijfsovername

  • Verkopen van je bedrijf

  • Structuur aanbrengen voor groei

  • Sales en marketing optimalisatie

Expertises

SALES EN MARKETING
SCHAALBAARHEID
LEIDERSCHAP
INNOVATIE

Mijn succesformule



Werken vanuit een stevige basis en zorgen voor overzicht en betrokkenheid binnen je organisatie. Maak voor iedereen duidelijk wat de individuele impact is op de bedrijfsdoelstellingen. Ik werk vanuit het gezegde: ‘In elke kunst zijn de grootmeesters eerst leerling geweest’.

In elke kunst zijn de grootmeesters eerst leerling geweest’.

Recente functies


Fractional Sales Leader | SalesPulse & GroeiGasten


Oprichter van 2 internationale consultancy bedrijven gespecialiseerd in sales transformatie, groeistrategie en executive coaching. Samenwerkingen met bedrijven als Sanoma, Sentia (nu Accenture), Eurofiber, The Datacenter Group, HackShield en Dux Group

Country Leader / Managing Director | Proximus NXT, Codit


Hervormde de bedrijfsvoering om klantrelaties te versterken en nieuwe inkomstenstromen te genereren. Herpositioneerde Codit Netherlands als toonaangevende Microsoft Azure Cloud-specialist.

Chief Commercial Officer | Sentia (nu Accenture)


Leidde een commerciële transformatie, wat resulteerde in een verdubbeling van de omzet. Breidde het strategische partnernetwerk uit met AWS, Azure en Google.

Chief Commercial Officer | The Datacenter Group (TDCG, nu NorthC)


Positioneerde TDCG als de grootste Nederlandse datacenter speler en voerde een succesvolle acquisitiestrategie uit, wat leidde tot bedrijfsuitbreiding.

Publicaties & Media


Vrijwilligerswerk


Auteur van ‘Small Talk about Big Deals’


Praktische inzichten in sales, onderhandeling en commercieel leiderschap. Gebruikt in business schools en sales training programma’s. Keynote spreker en expert bij zakelijke evenementen en universiteiten.

Ambassadeur & Adviseur | Stichting Papageno


Ondersteuning van jongvolwassenen met autisme.

Mijn bedrijf



SalesPulse

Mijn LinkedIn



Naar LinkedIn

Wil jij Edwin als mentor?

Vraag hem nu aan!

Mentor aanvragen

Cas van Arendonk

Cas van Arendonk

/in /door

Mijn bio


Met 24 jaar ervaring in de organisatieadviesbranche heb ik zes organisaties opgericht, allen gericht op het maken van impact. Onze klanten zijn uitsluitend middelgrote en grote bedrijven. Ik organiseer al 15 jaar lang driemaal per jaar sessies exclusief voor directie- en RvB-niveau, en jaarlijks een CEO-diner met 85 deelnemers. Het omgaan met mensen blijft mij boeien en gedurende 24 jaar werk ik samen met vier medepartners die nog steeds goede vrienden zijn. Dit zegt volgens mij veel over hoe wij in het leven staan en met elkaar omgaan.

Op dit moment werk ik bij Kyden, waar we met meer dan 200 medewerkers talloze organisaties helpen. Onze klantenkring omvat onder andere ASML, AholdDelhaize, Schiphol, het Ministerie van Defensie, de gemeenten Den Haag en Amsterdam, VGZ, AkzoNobel, de Belastingdienst en Boskalis.

Ik kan jou helpen met


  • Groeistrategie

  • Leiderschap

  • Klantenwerving

  • Missie & Visie

Expertises

STRATEGIE
DUURZAAMHEID
LEIDERSCHAP
SALES EN MARKETING

Mijn succesformule



Doen! Vooral starten met wel al een potentiële klant actief betrokken.

Doorzettingsvermogen en flexibiliteit zijn cruciaal.


Content



Fields



Kirkman Company, YSE en Dialogue gaan samen verder onder de naam Kyden, met als missie de transitie naar een duurzame samenleving te versnellen. De fusie van deze deels B Corp-gecertificeerde ondernemingen, ondersteund door investeerder FIELDS Group, biedt Kyden de mogelijkheid om organisaties effectief te transformeren op het gebied van Environmental, Social en Governance (ESG). Door hun gecombineerde expertise ontstaat er een unieke full-service ESG-dienstverlener, actief in consultancy & transformatie, educatie & talent en technologie & data.

Het executive team van Kyden, bestaande uit Harry de Haas, Stefanie van de Griendt, Roy Klaassen en Joris van Gils, zet zich in om de handrem van de duurzaamheidstransitie te halen. Met 175 medewerkers streeft Kyden ernaar om een prominente positie op de Europese markt te veroveren en bedrijven te begeleiden naar een toekomstbestendige bedrijfsvoering. De gevestigde merken Kirkman Company, YSE en Dialogue blijven voorlopig bestaan, maar zullen op termijn volledig opgaan in Kyden.

Mijn bedrijf



Kyden

Mijn LinkedIn



Naar LinkedIn

Wil jij Cas als mentor?

Vraag hem nu aan!

Mentor aanvragen

Marco van Zijverden

Marco van Zijverden

/in /door

Mijn bio


Marco van Zijverden, voorzitter van de Raad van Advies van de Dutch Flower Group (DFG), is opgegroeid in de bloemenhandel ondanks de waarschuwingen van zijn vader om dat niet te doen. DFG is de grootste bloemen- en plantenexporteur ter wereld, met 30 handelsbedrijven in 12 landen en 2.500 medewerkers. Onder zijn leiding heeft DFG in 2017 bijna anderhalf miljard euro omzet gedraaid en werd het in 2018 uitgeroepen tot het Beste Familiebedrijf.

Ik kan jou helpen met


  • Realiseren van ideeën naar uitvoering

  • Marketing

  • AI

  • Schaalbare groei

Expertises

BEDRIJFSCULTUUR
STRATEGIE
LEIDERSCHAP
MARKETING EN SALES

Mijn succesformule



Keep it simple & stupid. Haal de juiste mensen naar binnen en laat ze meedelen in het succes.

Medewerkers moeten trots zijn op het bedrijf en ze moeten deelgenoot zijn van het succes.


Content



Aalsmeervandaag



Marco van Zijverden blikt terug op zijn succesvolle carrière bij de Dutch Flower Group (DFG). Hij benadrukt het belang van een goede strategie, visie en de juiste mensen voor het succes van het bedrijf. Ondanks zijn pensioen blijft hij actief als voorzitter van de Raad van Advies bij DFG en is hij betrokken bij verschillende andere initiatieven. Van Zijverden heeft een indrukwekkende erelijst en blijft zich inzetten voor de bloemenhandel en zijn gemeenschap in Aalsmeer.

VNO NCW



Van Zijverden benadrukt het harde werk en de precisie die nodig zijn in de bloemenbranche en vertrouwt sterk op zijn intuïtie bij het nemen van beslissingen. Ondanks de hoge eisen van het werk, haalt hij voldoening uit de prestaties van zijn bedrijf en het zien van de trots bij zijn medewerkers. Naast zijn rol bij DFG, blijft hij betrokken bij sport en het welzijn van zijn werknemers.

Mijn bedrijf



Dutch Flower Group

Mijn LinkedIn



Naar LinkedIn

Wil jij Marco als mentor?

Vraag hem nu aan!

Mentor aanvragen

Bas van Petten

/in /door

Mijn bio


Ruim 10 jaar geleden lanceerde ik samen met een compagnon Bambuu. Groeimakers. Een strategisch marketingbureau voor MKB bedrijven in Nederland. In 2023 heb ik het stokje overgedragen aan een nieuwe MT en ben ik op de achtergrond alleen nog als adviseur actief en besteed ik nu vooral mijn tijd aan nieuwe proposities en het helpen van andere ondernemers. Een van mijn nieuwe initiatieven is BAI.agency. Met dit bureau helpen we bedrijven een visie te vormen over de impact van AI voor hun business model en helpen we ze AI te omarmen als business opportunity.

In een kleine 10 jaar tijd bracht ik Bambuu naar een bedrijf van ruim 30 FTE en een bruto marge van ruim 3 mio. In deze periode won Bambuu elk jaar een FD Gazellen award en eindigde we meermaals in de top 5 van de Emerce100, waarvan twee keer bovenaan.

Ik kan jou helpen met


  • Realiseren van ideeën naar uitvoering

  • Marketing

  • AI

  • Schaalbare groei

  • Employer branding

  • Recruitment marketing

Expertises

OPERATIE
STRATEGIE
LEIDERSCHAP
TECHNOLOGIE

Mijn succesformule



Als ondernemer weet ik goed de vertaling te maken van ideeën naar uitvoering. Dit geldt voor kleinere projecten, maar ook voor complete ondernemingsplannen. Wat moet er wanneer gebeuren als je over 5 jaar op punt x wil zijn? Door mijn marketingachtergrond ben ik ook in staat om mee te denken over hoe je het beste de markt kan aanvliegen en als kers op de taart kan ik je ook meenemen in de ontwikkelingen rondom AI en hoe deze jouw bedrijf zullen raken.

Je verkoopt geen producten of diensten. Je verkoopt oplossingen voor problemen.

Content



Mijn bedrijf



Bambuu

Mijn LinkedIn



Naar LinkedIn

Wil jij Bas als mentor?

Vraag hem nu aan!

Mentor aanvragen

Roel van Eerd

/in /door

Ik heb vanaf 1983 invulling gegeven aan de 3e generatie in het familiebedrijf. Eind 2023 heb ik het stokje overgedragen aan de zoon die samen met een externe CEO het bedrijf nu leidt. Op de achtergrond ben ik nog wel volop betrokken bij meer strategische onderwerpen en zo ben ik ook nog steeds voorzitter van de farmaceutische verpakkingsdrukkers in Europa. Verder bezig met familieoverleg waarin zake besproken worden als: familiestatuut, hoe om te gaan met het familievermogen, zeggenschap en testamenten. En daarnaast zeer betrokken bij meerdere bedrijven als sparringpartner, als adviseur, als mede-investeerder of gewoon als vriend. Momenteel ben ik 66 jaar oud.

Bedrijfsactiviteiten

Wij maken verpakkingen voor de farmaceutische en aanverwante industrieën (Doosjes voor medicijnen). Opgericht in 1919, in 2019 vierden we ons 100-jarig bestaan en kregen toen ook het predicaat Koninklijk. Royal Van Eerd is een Tilburgs familiebedrijf. Oprechte aandacht voor medewerkers draagt bij aan een sterk team. En dat team is zeer gemotiveerd en flexibel om klantvragen of andere uitdagingen razendsnel op te lossen. We zijn net verhuisd naar onze tweede locatie in Tilburg en zitten in een fase van groei, wat natuurlijk zijn eigen problemen met zich meebrengt: collega’s behouden, nieuwe collega’s binnenhalen en opleiden, de organisatie aanpassen aan de groei en werken vanuit twee locaties. En dan natuurlijk de druk in de commercie om nieuwe business te scoren! In de afgelopen 2 jaar zijn we gegroeid van 130 naar 180 FTE, en we groeien nog steeds.

Wat heb ik geleerd als ondernemer

Wat heb ik niet geleerd … Ik heb vaak mijn neus opgestoken en veel geleerd, vooral van fouten!

Mijn succesformule



Wees jezelf en blijf jezelf! “Voorbeeldig gedrag is essentieel!” En blijf je droom, je visie nastreven. Je bent nooit klaar en dus is er altijd een nieuwe uitdaging, maar vergeet niet om de kleine en grote successen onderweg te vieren!

De kans dat je raak hebt is klein. Heb je raak? Ga er dan maximaal voor!

Welke inzichten kan ik jou als ondernemer bijbrengen

Ik breng meer dan 40 jaar ondernemerservaring met mij mee, waarin naast successen ook veel lessen zijn geleerd uit fouten. Niets menselijks is mij vreemd! Maar ik heb ook ervaring in hoe om te gaan met een familiebedrijf; het bedrijf en je familie meenemen in de voorbereidingen van een overdracht. Ik heb zelf een enorme worsteling meegemaakt bij de overgang van de 2e naar de 3e generatie en wil het anders doen bij mijn overgang van de 3e naar de 4e generatie. Ook veel ervaring met het voorbereiden van de oprichting van een Raad van Toezicht. Uiteindelijk om deze personen te gaan zoeken, vervolgens te benoemen en er daarop volgend mee te gaan werken. Overigens ook negatieve ervaringen. Kan dus veel do’s en don’ts met je delen.

Waar sta ik over twee jaar

Meer op afstand van het familiebedrijf maar nog wel zeer betrokken. En volop bezig met andere bedrijven om op één of andere manier te ondersteunen.

Mijn bedrijf



Koninklijke van Eerd

Mijn LinkedIn



Naar LinkedIn

Jeroen J Koster

/in /door

Ik ben een ondernemer “pur sang” die gedisciplineerd en strategisch te werk gaat. De basis in een samenwerking is eerlijkheid en openheid. Wil jij een stabiele, gezonde organisatie, een draaiende sales en marketing, je omzet en winst vergroten? Dan kan ik je helpen, en wie weet vind je wel een mooie investeringspartner voor de toekomst.

Bedrijfsactiviteiten

Heb over de afgelopen 30 jaren meerdere bedrijven opgezet en groot gemaakt, mijn core business lag altijd in het grafische, met verschillende projecten daar omheen. Remote kan ik veel voor je omzetten en begeleiden, aangezien ik nu in Spanje woon, kan ik je internationaliseren naar Spanje.

Wat heb ik geleerd als ondernemer

Ik noem het schaken, vooruit kijken, observeren welke obstakels je tegen kan komen en je daarvoor wapenen. Denk altijd verder en wees creatief.

Mijn succesformule



Als je iets verkrijgt door je eigen talent, zal het je ook het succes brengen.

1 + 1 = 3

Welke inzichten kan ik jou als ondernemer bijbrengen


Vooruit denken, verdienmodel toepassen en laten inzien waarom je niet alleen op de omzet gefocust moet zijn.

Waar sta ik over twee jaar

Voor een nieuwe uitdaging!

Mijn bedrijf



JVE Janssens Beheer BV

Mijn LinkedIn



Naar LinkedIn